文/三农哥

新冠肺炎疫情发生以来，绝大多数的人都在家进行隔离，随着春耕的进行，对农资的需求也越来越多，除了在实体店购买以外，越来越多人在这期间选择了网上采购农资。今日头条的头条小店、淘宝、京东等电商平台，农资网店如雨后的春笋般冒了出来，农药、化肥、种子、农膜，各种产品应有尽有，一时间农资电商成为了很多人眼中的新风口。

就这样，在疫情的助推下，各种农资店呈现爆发式的增长。

恰好，这时候宅在家里的年轻人也起到了很好的助推作用。由于他们都有着网购的习惯，长辈们无法在现实生活中采购到农资的时候，他们就开始在各种网购平台寻求农资采购，也从消费端助推了农资网购的发展。

这一波火爆，是不是会把农资电商推上一个新的高度，成为农户购买农资的常态化，甚至成为一个新的风口呢？我想还有很多困难需要克服。

二、农资电商还有诸多问题需要克服，这是打通农资电商常态化的关键

要让农资采购电商化变成一种常态，需要克服的困难还有很多，其中质量、服务、品类、及时性等几个方面是最迫切需要解决的。

（一）农资电商鱼龙混杂，质量难以保证，解决办法是「监管+执法+溯源」并行

2019年12月，南京破获了一起制售假冒农药的窝点，这个窝点涉及10条假冒农药销售线，涉案金额达到200余万元。

★监管层面：政府或者行业应该给出一份网售农资的标准和规范，由网店平台进行监管。

★执法层面：相关部门在对农资产品质量进行抽检时，要包含网售农资，像现在正在进行的”春雷行动”在实体店进行的如火如荼，但是在网售农资方面还不够。

★溯源层面：敦促各农资企业进行产品溯源，让每一个到农民手里的产品，都能很方便的查询到其来源，线上线下产品线要进行区分。

做到这三个方面，只能说初步完成了对农资电商的监管，完善的监管还需要更多的人参与和努力。

（二）农资电商在服务上，和实体店还有很大差距，解决办法是增强直播线上服务

线下农资店是如何操作的？熟悉之后的农资店，一般都是一个电话就会把各种农资送到家，如果是田间发生了病害或者虫害，实体店的技术员可以到田间地头给你”看病”，对症下药。农资实体店的技术员变成了农村作物医生为老百姓服务，这也是很多农民信赖实体店的原因。

而网上销售的农药，很多客服完全不懂技术，只是对着说明书给予介绍。很多农民也只是跟着说明书来进行治疗，有可能还会出现用了药没有解决问题的情况，就有可能不会再有回购。从这一点来讲，网上农资店的服务和实体店对比，还有很大的差距。

如何解决农资配送问题？其实可以有快递公司来专门配送农资，或者有专门的农资服务部。

★专门的农资服务部或者专门配送农资，目前看来中国邮政做的还不错，其他快递公司在农村市场深耕的还不够，要达到日常物品的配送级别，还需要更多的努力。特别是比较偏远的农村，普通物流更是无法达到。

三、满足农户需求，解决农民实际问题，打造农资电商核心竞争力，才有可能和农资实体店并行

农资电商目前想要替换掉实体店，非常之艰难。现在第一步应该是考虑如何同实体店并行，其中的关键就是打造农资电商的核心竞争力。

现目前的农资网店的竞争力是什么？我想应该是价格。我们都知道，电商平台上的农资产品价格普遍比较低，同样的产品价格低的可以达到农资实体店的60%，这就很恐怖。如果不考虑货物来源和真假的情况，这个已经足够有竞争了。但恰恰是这样的价格，加上农资生产商严格的管控，让人不得不怀疑这些超低价农资的品质。

因此，就目前而言价格不能作为农资电商的核心竞争力。