新手做电商怎么选类目?30天冲到第四层级,你不看看吗?

大家都知道,今年的行情不好,做什么都难,所以很多人都选择了电子商务这条道路。那么问题来了,对于那些有货源的、有关系的商家去淘宝卖什么,非常的明显。

那咱们这种没有货源、没有关系的商家咋整?一脸懵,卖什么都不知道,天天就知道听别人说谁谁谁卖这个爆了,谁谁谁卖那个赚钱了。然后我们又想卖这个,又想卖那个。最后啥都整不明白,卖什么还是不知道。

这是我之前一个小白学员店铺,只用了一个月的时间,直接从第一层级冲到了第四层级。当初她是什么都不懂,连选款都是请教我,当然我跟她关系很好,花了整整一天的时间给她看数据选款。其实后面的推广这些都是比较简单的,但是简简单单的一个选品,让她在第一个月就赚了不少钱,说实话,我自己都羡慕了。

新手做电商怎么选类目?30天冲到第四层级,你不看看吗?

随后我们再去看看,一定是价格低的才是卖的好的吗?其实不然,几十块的往往并不是销量最靠前的,但是价格越贵的也并不在前面,价格区间在一百多一点的才是最热销的。

这个教会了我们什么呢?并不是价格低才是最好的,你的款式好并且价格合理才是最受大家喜爱的。

我们再看一下苹果这个类目,我们可以看到价格最低的,就占据了销量第二的位置。所以这个类目又非常的吃价格。再看一下确认收货,第八名的确认收货都是6万加,第一和第二名的差距居然达到了一倍的差距。

这个说明什么呢?此类产品不仅非常吃价格又非常吃销量。意味着什么,此类产品销量代表着转化,销量越高转化越高,这个就是我们所谓的标品。换位思考一下,你作为消费者买苹果,你会去买一个尽管他吹得天花乱坠但是价格还是很贵的吗?你会去买一个月销只有几笔十几笔的吗?显然是不会的。

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