上周，小红书品牌合作平台正式上线交易功能，被业内人士形容为小红书版“星图”。不过，由于当时官方并未详细介绍相关规则，很多新媒体人虽然高度关注，但普遍感到懵圈。

这两天，小红书官方终于出面解读。小红书官方账号“创作者小助手”通过两场直播，分别从品牌主和创作者的角度，解释了交易功能的细节。

我们全程围观了直播，并整理了一些重点，看看这次上线的新平台，究竟怎么操作，又会给各方从业者带来什么影响。

怎么在小红书品牌合作平台上完成投放？

据介绍，在小红书品牌合作平台完成交易的流程分为7步：筛选创作者→查看创作者数据→账户充值→发起合作→合作流程与管理→查看笔记数据→开票。

筛选创作者和查看创作者数据的功能此前就已经存在。我们着重来看发起合作和合作流程与管理。简单来说，合作流程分4步：

1. 发起合作：品牌主发起合作、创作者接受合作

2. 笔记审核确认：创作者提交笔记、平台审核、品牌主确认

3. 笔记发布：创作者正式发布笔记

4. 品牌主确认完成

针对创作者的报价，小红书官方给出了建议报价公式：报价（税前价格）=平均阅读*系数（0.1-1元）。比如，创作者笔记的平均阅读数为500，那么建议报价在50-500元之间。不过，小红书运营人员提到，该报价公式只是建议，创作者可以根据实际情况和商业化需求进行报价。需要注意的是，报价一个自然月只能修改一次。

创作者发布和品牌合作的笔记时，需选择“品牌合作”关联合作订单，在经过平台审核、品牌主确认后，才可以正式发布。此外，需要注意的是，与之前一条笔记可报备多个品牌不同的是，一条笔记只能和一个品牌进行合作。

至于创作者收入：

机构创作者收入结算：平台按月与内容合作机构进行结算，由内容合作机构进行收入发放与个税代扣；

个人创作者结算：平台将对个人收益进行合法合规纳税，税后收益将在次月10日发放。

3. 下单流程

此前，小红书的下单流程是询价→询档期→对接需求→执行→付款→索要后台数据及发票。现在的下单流程多了平台下订单、在平台上完成执行，发票也变成向平台索取。此外，投放必须先充值平台账户，充值后平台会给充值机构发票。博主端则是先执行，后提现。

有业内人士猜测，小红书正式上线交易功能可能和其今年KPI与交易、广告流水相关。通过将品牌合作聚集在官方平台上完成，小红书的流水或将大幅提高。此外，交易金额10%的服务费也非常可观，同时由于1个月的账期，小红书也将拥有充沛的现金流。

其实，小红书上线品牌合作平台交易功能并非独创。

抖音有星图平台，如果品牌想投放抖音达人，必须通过星图平台，平台服务费5%，还会根据达人是否签MCN、公会抽成。快手也有快接单平台。品牌投放可以选择是否通过快接单，如果走快接单，平台会收取服务费15%-45%。

从跨境电商到生活方式社区，小红书目前主要的变现方式还是电商和品牌广告。两者相比，后者的想象空间似乎更大。

在昨晚创作者小助手直播最后，直播薯（小红书直播相关工作人员）现身，为小红书直播功能打了个“广告”。

近日，小红书宣布将向所有创作者开放互动类直播权限，带货类直播还需要进一步申请。小红书创作号负责人杰斯接受媒体采访时透露，从2019年年中开始内测至今，小红书共开播了约5000场直播，包括连线、抽奖、带货等功能在内，小红书的直播功能日趋完善，“整体表现数据超过我们自己的预期，电商直播的下单转化率、复购率和客单价都相对较高”。

仟人仟面旗下经纪人丁杰称，小红书的直播可以直接带货，已经有好几个品牌在小红书上开了直播，有些博主的带货反响很不错，他们最近也在组织和博主进行直播培训，更好地适应平台玩法。

昨晚，直播薯发布笔记，称满足条件的创作者有机会在3月底被品牌挑选确定达成商业合作，做专场直播。