这是小米最得意的时期，也同时是荣耀学习小米的开始，荣耀从华为分拆后，早期目标其实非常明确——就是锚定小米，所以「三部曲」也走得风风火火：自建平台加覆盖全网电商渠道、推注重品质的性价比产品，以及覆盖年轻人的社交媒体。

在这个阶段，荣耀的战术之下取得的锚定效应凸显 —— 消费者没多久就在心智上把荣耀和小米绑定在了一起，而荣耀又是通信起家、技术为上的华为背景，所以搞得小米有些不知所措，只能喊喊对方营销蹭自己热点，但内心上，小米似乎并没真正重视起来这个对手，嬉笑怒骂间，殊不知危机将至……

这场「锚定战役」里，荣耀算得上 360 度全方位「撩」小米，尽管两家的用户基础和出货量不在同一量级，但本质上。核心用户群重合度非常高，再加上荣耀独立后抛开了华为过往相对严肃刻板的印象，带来好处就是用户并不反感荣耀的「碰瓷」，甚至还主动挑起两边 PK，年轻人都知道——产品竞争，受益的一定是消费者……这与现在小米微博上怼荣耀，引起大量网友甚至媒体反弹形成了鲜明对比，至于原因，后续解答。

现在来看，锚定战结果已经显而易见，荣耀成功完成了超越战略，在营销上，除了没出本书，几乎都升级了小米所有打法，在年轻人市场里争取了大量花粉；小米则在登顶过后连年下滑，直到现在，也未在国内市场翻身。

回归商业本质，2015 年以前市场上其实有着无数小米跟随者，甚至阿里、百度、网易、360 等一众互联网公司入场厮杀，荣耀当时的举措，是基于市场充分竞争背景下进行的快速借鉴学习，但背后其实有着清晰的战略思考，并一直抱有长线作战思维，而非兴起玩票。

一句话总结，就是用自身「内力」来学习小米「外功」，学会并超越后，便不再恋战，奔向下一个目标。

而小米被作为「先驱」，一直以来并没有走错大方向，谁不想提升「内力」、点满技能点、从根本上提升产品力获取高溢价高利润呢？但作为创业公司，在手机这样「重」行业里没有靠山，多数时间还是囊中羞涩的，供应链不会看团队豪华就为你赶工打折，高通也不会因为你的营销出众就改变自己的产品节奏。

很多人认为小米当下的被动是因为过往强调了太多性价比，转型艰难，但换个角度看，如果小米当时不做那些动作来站稳脚跟，可能早已是个边缘公司，不在我们讨论范围内了，这就是商业世界的残酷，委屈求全总比烟消云散要好。

现在小米和荣耀动不动微博上起火，多半还是落后者不甘心的心态体现，这一年来小米甚至有点锚定荣耀来发泄的意图，这其实完全没必要，至于该如何破局，我们后面说。

2，势能和节奏感

所谓势能，如同 buff 加成，看起来像玄学，特点就是你一旦你获得了它，往前走一步，对手前进两步都未必追的上你，这在互联网行业中体现的淋漓尽致。

势能并不等同于先发优势，拿一个这几年常见的二手车平台为案例，人人车和优信的起步都比瓜子早得多，但随着 2015 后瓜子的线上下全域营销轰炸，很快就超越了前两名，对手反应过来后开始复刻瓜子的动作，但无论如何都难以追上，原因就是瓜子建立起了品牌势能后，只要维持地位即可，而对手即使花两倍以上的价格，也无法达到同样的效果——就像维持开水的沸腾只要保持住 100°即可，而要把冷水烧开则要付出高得多得多的能量。

从销量上与竞争格局来看，目前荣耀手机的产品势能是大于小米的，但这并不仅仅是营销投放带来的，造成现有局面的，是产品本身。

早期的荣耀系列同样主打性价比，前面提到过荣耀但更侧重质量，依托华为的研发能力与品控优势，让荣耀与小米的对标中其实是技术溢出状态——从最早的双摄开始、再到核心层面的麒麟芯片、GPU turbo、NPU 乃至现在集成 5G SoC，依靠华为全球顶级的研发投入带来的底层技术能力，荣耀可以掌控自己的产品节奏，甚至控制终端价格来对标竞品，比如 V30 和 9X 就是用自己麒麟 990 / 810 来打同级或跨级对标，要么在性能，要么在价格，总有一个爆点来推，几年下来，品牌与产品自然就获得了势能，销量一起来，推着自己前进。

简单来说，现在的势能并不在小米一方，用过往的动作已经无法完成过往的成就，必须从根本上找到自己的节奏感，避免被别人牵着鼻子走。

3，目标定制

目标定制是企业战略重中之重，小米和荣耀根据自身情况走了两条不同的路，并没有对错之分。

小米这两年来一直是多线作战的战略，国内手机线作为创业 10 年以来的基本盘，虽然发展不顺，但在 IoT、智能电视、印度为主的海外市场上，都取得了不错成绩，一个有意思的数据是，小米手机在国内位列第五，但在全球市场则排在了第四（前三为三星、华为、苹果），这也说明了小米这几年在海外的努力带来了明显回报。

2018 年上市后，小米多元化拓展来淡化手机下滑的策略是没问题的，甚至是唯一正确的路线，毕竟利润、股价的平稳增长是管理团队对股东应尽的义务，但这里面也有不小的隐患，一旦获取现金流能力最强、也是中枢业务的手机持续萎缩，整体平台生态还是会受到不小的冲击，小米上市后股价起伏不定，也从侧面说明了资本市场对其估值和前景有着撕裂的看法。

荣耀的打法是前几年弹药基本都集中在手机上，建立起了势能优势并找到自己的节奏后，开启「1+8+N」的智慧全场景策略， 甚至还提出「2020 智能手机市场中国前二，智慧全场景和 IoT 第一品牌的冲锋之路」的量化目标。

荣耀 2020 年战略，简单来说就是一横一纵，横向上，销售范围上走出中国，前几天的巴塞罗那发布会就是进击全球的重要信号；纵向上，全面打开大屏、笔记本，TWS，手表、穿戴设备、AR/VR 等产品线，某种程度上，这又是在生态战略级别上对小米的又一次锚定，也是对小米现有唯一优势的再次冲击。

理性来看，无论荣耀的攻城还是小米的防守，都面临着诸多挑战，向对手亮出刺刀的同时，也要面对各种外部压力。