写了好长时间小清新了，今天来点儿劲爆的。扒一扒旅游业里的“潜规则”。

我最早开始做导游是2001年，其中断断续续做了十多年的旅游行业，从前台销售、大客户服务、旅行社同业业务、线路策划、线路操作、市场企划一直到公商务团组、政务接待、私包团司导、散拼团领队几乎干遍了旅行社的各个岗位。

2015年，我有幸被国家旅游局评选为“中国好导游”。我自认为自己在旅游这个行业中多少见到过点儿事儿，有点儿说一说的资本。今天我就说个比较敏感的问题——导游回扣。

我觉得回扣这个事儿既没必要遮遮掩掩，也没必要不好意思，有些事儿拿出来讲明白会获得大家的理解与支持，毕竟君子坦荡荡，小人常戚戚。

国内的旅游团的事儿我了解的少，大家可能比我更有发言权，毕竟，国内旅游团我都没参加过。

我今天主要聊聊出境旅游。

我就自问自答几个可能大家感兴趣的问题：

1、导游带着去的店一定比一般的商店贵么？

客观的讲，这个不一定，主要看是什么商品。

比如大品牌或者奢侈品，基本上不会有差价的。举个例子：巴黎老佛爷。

古柏林（Gübelin）1854年由钟表匠人Maurice Breitschmid创立于卢塞恩，目前分店遍布全瑞士。

但是，非世界知名品牌就不好说了……

比如新西兰的绵羊油……

这个我就不上图片了，免的说我黑嘴。之前曾经有朋友让我去新西兰帮着买点儿新西兰绵羊油，我到了新西兰以后跑了几个超市，没找到，后来又去了化妆品店，店员和我说：

“没有，要不您去隔壁药房问问？”

然后我到了隔壁药房，店员和我说：

“没有，要不您去隔壁化妆品店问问？”

我又到了化妆品店，跟人家一说，人家沉思了一会儿：

要不您去Queens大街亚洲人开的旅游纪念品店问问吧，我们这儿的人不用那个东西，所以您在别的地方很难买到。

我们身边有多少东西是被微商和朋友圈捧起来的呢？没有利，哪儿来的动力？

2、导游回扣能拿多少？

这个问题挺复杂的。不是我卖关子，毕竟世界这么大，世界各地的情况都不太一样。但是总体的原则是：越贵的东西比例越少，大牌商品相对而言比例会少一些。

比如在瑞士，一块一万多人民币的浪琴手表有可能能拿到15%的回扣，但到了二十万的卡地亚就只能拿到2%了，如果是百达斐丽可能只有1%。

便宜的商品如果给客户打折了，就会从导游的回扣里面扣出，但是一般不会扣的皮毛不剩。

贵的商品，特别是大牌基本上不打折，比如纽约第五大道卡地亚的珠宝。

澳大利亚的羊绒被、美国的西洋参、泰国的红宝石……这些东西的回扣比例比较高，一般是20%-60%之间，但是并不全是导游拿，这里面地接社也会得到一部分的反佣。甚至如果是“对赌”的线路，国内的旅行社也会拿到一部分。

3、导游怎么知道我买了多少东西？