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自从互联网商业化以来，人们多次用互联网的便利，重新定义了媒体、零售、社交、服务交易，但是，2016年以前，知识似乎从来没有成为互联网的热点。

一方面，过去的中国市场并没有形成足够多和足够好的知识产品供应，人们更多是在开放的论坛上，分享自己对一件事情的看法，另一方面，我们并没有形成知识产品消费习惯，甚至到了今天，还有人渴望得到高手们的无偿指导。

那么，知识付费是如何兴起的？知识产品又有哪些形式？它们的收费模式又都有哪些呢？

来和灵遥一起读读这本《付费：互联网知识经济的兴起》吧～

01.知识付费究竟是如何兴起的？

在深入探讨互联网知识经济时，我们先来看一下全景。

我们要进入的「互联网知识经济」是以互联网为媒介的，传播知识和经验，起到变现目的一种新商业模式。

其中，最关键的变化与互联网在其他领域带来的巨变类似：互联网作为全新的连接方式，将过去由企业和政府等为「组织」主导的社会，逐步变成了以「个人」为主导的社会。

但是，现在，你只要注册一个微信公众号，一个头条号，或是一个百家号，便可以成为一个信息的传播者。

图 | 易观分析

那么，问题来了：都是哪些知识分享者，才可以一步步地变身为「行家」呢？

这里主要有四个要素，分别是，品牌 x 内容生产 x 社群 x 平台技术。

品牌，毫无疑问，是互联网经济中一个重要的组成部分，因为，信息和知识产品在「购买」前是无法判断价值的，需要强大的品牌来背书。

因此，知识付费的生产，与其他行业的发展一样，同样也需要时间，不是一朝一夕之功呀～

02.知识付费的三种形态：付费专栏、教育创新、社群学习

在讲知识付费以前，我们先来回顾一下互联网刚萌芽时，都是如何获取知识的。

一般来说，我们获取知识的渠道主要有两种：

一种是来自父母、长辈、领导、朋友们的经验之谈，那句耳熟能详的「我吃过的盐，比你吃过的米还多」便是这么来的；

然而，在智能手机普及，和互联网高度发达的今天，我们获取知识的渠道开始和以往有所不同。

那些以新媒体、自媒体为名的新型媒体机构开始出现，它们开始围绕个人，如，咪蒙、毒sir、Paipi酱等，开始建立运营团队，与今天的爱豆、娱乐圈大小花有异曲同工之妙。

那么，知识付费下，产品都有哪些形态呢？

第一种，便是直接售卖内容的「专栏」。

过去，内容售卖的方式无外乎是媒体的订阅方式，和免费增值方式。

第一种模式相信不少朋友都有经历过，即通过邮局付费的方式，订阅全年刊的报纸和杂志。第二种模式，则是在免费提供给用户的基础上，增加额外的增值服务，如，购买优酷会员即可享受跳过广告，大片免费看等特权。

于是，这类小专栏自从一出现便如雨后春笋般出现在了人们的手机里，催生出了，如，微信公众号、得到、喜马拉雅、混沌大学等国民级小程序。

第二种，便是教育产品的创新。

教育和培训一直以来都有很多的创新形态，既有过去几年便开始大火的coursea (mooc) 和Ted 18分钟演讲视频等等，还有一波新生的产品。

第三种，便是社群化学习。

在互联网知识产品与服务中，社群是关键要素，可分为由生产者组成的生产型社群，和由消费者组成的消费型社群两个部分。

对不少参加线上学习的人来说，通过加入付费社群来认识伙伴，也是他们选择付费学习的理由之一。

毕竟，在学到知识的同时，认识到了一群有趣的小伙伴一起搞事情，何乐而不为之呢？

因为，知识付费的实质，既不是为「知识」本身付费，也不是为「知识的效果付费」，而是为「知识产品」或「知识服务」付费，即「经过包装的知识」付费。

换句话说，我们之所以会愿意掏钱来向某个大V请教，是希望通过一条更便捷的方式，来快速get到一些学完便能够直接用的东西，最好是直接变现。

但是，如果你是一个知识付费商人，那么，你首先要做的不是把你的虚拟产品给卖掉，而是，先有一个鱼塘，即，粉丝群体，然后等到时机成熟，再向他们兜售你的产品。

后者的难度，则相对较高一点，按照难度从低到高可以有三种形式：

一是为电商导流，获得交易佣金，比如，你把这篇文章拉到末尾的那个链接，只要点进去买这本书，灵遥便可以拿到10-20%的分成；

二一个是开设网上商城，比如，你在某些公众号下面看到的自选商城；

三一个是自己设计、生产和售卖的特色产品，也就是你看到的各种网课了。

但是，与传统企业一样，最终能够走多远，还是与你的产品生产，和推广宣传密切相关，同样是实体经济下的那一套玩法。

因此，这也不难解释，为什么在知识付费时代成功逆袭做了「网红」的人，也是实体经济时代的那群佼佼者了。

愿你玩得开心～

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文 | 武灵遥，一位践行着「日读书一本，日更文一篇」的职业读书人，本文首发于个人公众号：书语人间（syrjjy）