互联网时代的营销有很多种，比如搜索引擎营销，软文营销，自媒体营销等等，往往都是根据媒体的性质来起名的。

还有一类营销比如，裂变营销，病毒营销，并不是根据媒体特征，而是根据传播特征来起的名字。裂变营销，病毒营销，一看就明白说的是什么，营销效果就像病毒分裂一样，一变二，二变四……

案例一：烤鸭店裂变营销：30天充值5000名会员，收款350万

第一步、前端引流

想要把生意盘活，想让顾客裂变，首先你得有一部分客户才行。所以做了300张引流卡，只要凭此券到本店，就可以免费享用138元烤鸭。然后把这些卡，投放到了周边的美发店、服装店、蛋糕店、KTV等地方。

发出去的这300张引流卡，一共为烤鸭店带来了180桌顾客消费。为什么是180桌，而不是180人呢？我们这个免费吃呢，有一个小小的要求，就是必须4人同行才可以参与。一个烤鸭4个人吃是远远不够的，所以这样每桌平均消费在190元，我们的毛利在60%，这样抛去烤鸭的成本，我们每桌可以赚58.8元。

第二步、微信裂变

顾客吃好喝好后，我们的服务人员会说：我们烤鸭味道还满意吧？现在只需要把我们的活动转发至朋友圈，就可以再次赠送您烤鸭一只，下次到店食用。

我们一共是180桌，每桌按4人计算，180桌*4=720人。每个人的微信好友我们按100人算好吗，720人*100人=72000人。这样把活动转发至朋友圈后，我们的活动信息就可以覆盖72000人。

第三步、充值锁客+会员裂变

上一步里，我们一共覆盖了72000人，我们按10%的活动响应，这就是7200人。每人带3人前来吃烤鸭，这就是28800人。那么这些人来了以后，我们如何让他们愿意掏钱充值呢？这里，我们设计了一个无法抗拒的充值主张。

1、充688元得688元

2、送1000元消费金（每张100元，共计10张）

3、送1000元大礼包（价值200元的剪发卡10张、价值300元的KTV的欢唱卡、价值100元的蛋糕1个、价值200元服装代金券10张、价值200元的足疗按摩一次）

4、返2000元现金

看到这里，你可能会说了，这个充值主张不会赔钱吗，会员裂变去哪里了？

首先这个充值主张肯定是不赔钱的，其次它是和会员裂变合二为一的，什么意思呢？

1、688元，我们利润是60%，成本是40%，所以充的688元我们可以赚412.8元

2、送的1000元消费金不是储值金，而是抵用金，每次可以抵用消费金额的10%。

3、送1000元大礼包，这个是通过异业联盟置换过来的，所以0成本。

4、返2000元，这个就是会员裂变。顾客想要拿到2000元的返现，就要把10张100元的消费金送给身边的朋友，朋友持卡到店消费后，凡是产生了充值，每充值1位返现200元。所以，已经充值的顾客为了拿到2000元的返现，他会把卡送给最有消费能力，最有可能充值的人，这就形成了精准的会员裂变。

相信你看到这里，已经完全明白了这套方案的精髓所在。烤鸭店通过我的这套方案，仅30天的时间，就充值了5000多名会员，收款350万元，并且还在持续裂变中。

一个成功的营销，不是在于你收了多少钱，而是在于你有没有植入可持续裂变的思维。如果只是收钱没有裂变的话，那么你势必会”油尽灯枯”。

如何成功地策划一场裂变营销？

一、首先要具有以下几个要素

1. 本身有传播性、炒作点

通过观察发现，多数刷屏的品牌，多数自带话题性，并且都采用低价、限额的方式给予人紧促感，有一种不买就亏了的感觉。

2、 互动性强，执行难度、成本低

裂变的一个重要的点是，低成本获客。而低成本是因为互动强，传播快快，病毒式裂变。如果你的裂变活动，操作难度复杂、没什么炒作点，又没有强大的品牌背书，结果可想而知。

二、明白客户群体需求

客户群体能帮你去传播，首先是要有一个利益点的存在，不同群体有不同的利益需求：

底层群体:利益点最直接就是金钱的利益

中层群体:靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素

高层群体:价值感。

裂变营销的核心是鼓励用户帮你传播，只有用户帮你传播，才可能慢慢裂变开来。要让用户主动帮你传播，你必须给用户足够的好处。否则用户是没有动力帮你传播的。而这个好处就是用户需要的东西，最直接的当然是钱。但是除了钱也还有很多非常有效的东西，比如：客户急需的文档，素材，电子书，考试资料；生活中非常实用的小物品，如杯子，伞；视频网站vip会员；宝妈们喜欢的玩具等等。总之要吃透用户的需求，再来准备传播的刺激物。

常用刺激物：

现金类：现金红包

虚拟类：话费、会员（优酷、腾讯、爱奇艺、音乐）、代金券、积分、考试资料包、设计图纸、电子书、活动方案、源码、电影电视资源；软件（激活码）；

实物类：公司吉祥物、潮流电子产品、其他定制礼品（台历、背包、抱枕、杯子、茶、雨伞、箱包、创意摆件）

四、选择合适的工具

首先是社交媒体平台（微信、qq、微博、微头条等）确定在那个平台上开展活动；

其次是辅助工具

不用辅助工具的情况下，也可以开展，如让所有参与活动的朋友先添加小编微信号，然后转发朋友圈或者群发结果，截图给小编，再手动发放奖励品。这种适合微小型的活动，参与人数多了之后体验特别不好。常常忙到奔溃。

常见辅助工具：

红包获客系统；

拼团系统；

砍价系统；

多级分销系统；

付费预定系统；

这些辅助工具，可以在很大程度上解放双手，只需要活动规划的时候做好方案，后续就等着看传播数据和做好咨询客户的转化工作。毕竟最新有句话叫：会使用互联网工具是人和动物最大的区别。

五、用什么方式承载流量呢？

1、下单。

如果你没计划做长期的流量留存，直接让用户去下单，将流量迅速变现，简单粗暴。

2、微信群。

群裂变，将流量聚集在一个个微信群内，运营维护。缺点有两个：群如果前三天内没维护好，容易死。产品没达到用户预期，也容易引发不满，新世相里一堆群求退款就是先例。

3、公众号或App。

这是常见的打法，你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个App。

4、个人号。

这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。

流量本身不具备价值，流量是产生价值的通道，互联网生意就是基于流量的规模生意。过去大家看好App，现在App的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，”裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。