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不过，多数代理商也透露，华为在对线下店的管控方面，较为强势。

“华为的文化就是toB的文化，它一定会让代理商赚钱，但你一定赚不了太多，比如你赚100万，它一定会给你40万的压力，比如你觉得mate30好卖，它一定会让你搭一些不好卖的产品。”

据了解，目前华为有ND分销模式（主要负责畅享系列、Nova系列、麦芒系列产品）、FD分销模式（主要负责Mate系列、P系列产品）两种，后者是华为易卖性最高同时能给经销商带来更多收益的产品，但只有等级高的渠道商才能获得FD分销模式的产品。包括在做线下推广时，华为也会为自己的门店锁定铺货额，一家店只能多少台，一个地区只能多少台等等。

在手机行业，窜货是非常普遍的现象。所谓窜货，指的是手机在不同地区流通，经销商从中赚取差价。针对这一点，华为的管控方法是，只要是同一地区激活，不出外省就不会罚款，一但发现，就会扣除相应比例的提货额。

简而言之，针对这些线下渠道商，华为已经制定了一套非常精密和完善的管理系统。某种程度上，尽管渠道商也能感受到华为施加的压力，但多数人最终还是会像李元一样，选择与华为合作，并遵从这套体系。

据线下渠道商透露，“华为对线下代理商有同行排他意识，在内部，还专门成立了打A小分队（ A指的是Apple）。苹果mono店资质，可以优先换取华为体验店资源。”

三、压力之下，发力国内

华为在国内的线下扩张，带来的是对份额的持续争夺，最直接的结果就是马太效应明显，其他品牌的线下市场受到进一步挤压。

从渠道变局来看，原来的运营商渠道、大卖场渠道、专业市场都在萎缩，而这是OV此前更加擅长的渠道，现在的顾客更愿意去购物中心，在这方面，小米和苹果因为做的比较早，有先发优势。

但即便如此，收入的角度来看，目前这几家的利润都没有华为高。

据行业人士透露，包括货源、租金等在内，目前一家120平的中端小米店一年平均成本在200万元左右，一般可以做到盈亏平衡，表现优秀的线下店则一年能赚四五十万元。

而苹果，近两年来的策略都一直比较偏重线上，优惠活动较多。线下则因此受到了一定的压制，或者，更准确一点来说，按照业内人士的观点，他们“对线下市场显然没有重视。”

“比如苹果手机的零售价是一万元、我们进价是9500元，京东可能就卖9000元，你说我们怎么卖？”一位业内人士告诉《锐问》。

作为对比，同样是中端线下店，一年成本200万元的情况下，一家150平左右的中端华为店，平均一年能给到渠道商80到100万元的收入。

“华为要弥补国外市场的损失，从中国摄取更多份额”，第一手机界专家孙燕飙一句话点出了华为此举的核心原因。

近一两年来，受贸易战等因素影响，华为在国外遭受巨大压力。2019年5月，美国对google施加压力，谷歌暂停与华为部分往来业务；欧洲市场，根据市调机构Canalys的数据，2019年第二季度，华为手机出货同比下滑16％，第三季度回暖，但同比增速为零。

而在国内，无论是OV两家过去几年在二三线城市的高举高打，还是小米在线下新零售的持续发力，都给华为带来了一定压力。

在2019年5月的中国电子商务大会上，雷军表示，小米的观点是性价比不是战术，是战略。

“它不仅仅是一种价值观，还是一种能力。更为重要的是，在内心的深处有没有一种决心，无论是电商还是新零售，都要有死磕自己的决心。”——截至2019年底，小米线下终端店铺数已超过 6000 家。

对于所有的手机厂家而言，发展全渠道战略已经成为了很多互联网公司的共识。一方面，线上单客获客成本超过200元，已高于不少线下店；另一方面，随着5G商用的到来，用户对5G产品有更大的体验需求，依托线下门店进行5G产品的宣传推广，显然是更佳阵地。

四、筚路蓝缕，玉汝于成

面对华为如此强大的对手，各家当然也不甘示弱，纷纷使出了自己的杀手锏。

据了解，OPPO已经与国内300余家购物中心合作开店，计划在2020年拓展到2000家。最近，他们还签约了2019年最具人气的明星肖战作为代言人，杨紫为旗下realme真我手机的代言人。

“OPPO的策略是加速一、二线城市旗舰店、体验店的布局，转而关停一些低效的下沉门店，更加注重体验和服务。”野村综研孙晓道认为，“至少在旗舰店的竞争中，他们不怵华为”。

几乎没有华为的身影。

——某种程度上来说，华为在渡江战役表现得越是凶猛，可能也越是显出其当下所面临的巨大压力。

筚路蓝缕，玉汝于成。在过去的2019年新年致辞中，华为轮值董事长徐直军就表示，2020会是华为非常艰难的一年，没有了2019年上半年的快速增长与下半年的市场惯性，除了自身的奋斗，唯一可依赖的是客户和伙伴的信任与支持。

他认为接下来对华为而言，“生存是第一优先。”