vivo深圳体验店 图源网络
同一时期，vivo向媒体开放工厂参观，既是将下游渠道的科技感向上游工厂延伸，也是为了新推出的线上子品牌iQOO造势。
很难说这不是一步“好棋”，毕竟，iQOO以高性能、性价比为定位，无论是配置、定价都瞄准小米，而后者始终最为欠缺、被人诟病的，正是由于轻资产而缺乏上游供应链话语权导致的频繁缺货。iQOO秀出工厂实力，强调vivo已经具备年产上亿部智能终端的制造能力，无疑直击小米软肋：你最为欠缺的产能实力，我有。
彼时的vivo，踌躇满志。
那时，无论是vivo，还是竞争对手华为、OPPO和小米，可能都尚未料到，市场会发生此后那般的剧烈变化。
2018年底的一场意外，点燃了市场对华为手机的高度热情。第二年5月，谷歌禁止华为使用安卓系统的消息传出，这无疑向市场释放了两个信号：其一，因为主观情感，市场对华为手机的热情将持续，且快速增高；其二，由于华为将因此损失海外市场的大量份额，如果仍希望达成业绩目标，只能在国内市场中获得。
vivo的蓄势与华为的志在必得，狭路相逢。
在vivo原本的策略中，在向一二线核心商圈迈进的同时，已经在准备减少那些位于三四线城市的街边店。有渠道商介绍说，原本在他负责的区域内，OPPO和vivo都会给线下门店多种支持，包括提供宣传物料、改换门头，派驻导购员等等，但在2019年，两家决定取消对每月销量30台手机以下门店的物料支持、撤走人员。
在海外市场被挤压的华为，正调转方向，将目标瞄准国内市场。前述经销商回忆，仅自己区域内，华为线下的工作人员便从去年的3、4人扩展至20余人，同时华为增大给予渠道商的利润空间，快速推进线下销售。在部分地区，华为将销售目标提高至原来的2、3倍，强制渠道商增加提货量。
从线下商家的意愿来看，他们也更愿意把自己的招牌，从OV换成华为。“买华为的顾客多，很多都是上门直接点名要华为，而且华为给的利润空间也不小，至少不比vivo、OPPO低。”一位商家表示。
一些被vivo和OPPO放弃的小门店，没有了支持和约束，干脆主动将自己的门头换成华为，以吸引顾客。“华为的支持没有给到这种小门店，”一位华为荣耀的渠道商透露说，“甚至为了保证品牌定位，不让他们换成华为的logo，这些小店都是自己偷偷换。”
华为被卖疯了。
2018年，华为P20成为爆款，在开售后的147天销量破千万台；2019年，华为P30达到千万台销量仅用了85天，Mate 30系列则在60天内出售了700万台。
“其它品牌完全没法和华为竞争，”一位其他手机厂商的员工感慨说，“消费者这种热情是压不住的，我们再怎么做宣传都没有用。”
延续到2019年第三季度，华为手机的出货量已经飙升至42%，逼近vivo、OPPO和小米三家综合的44.7%。
在此形势下，vivo出货量出现下滑。在2019年三季度，vivo出货量占由前一年的21.8%下滑至18.3%，同比下滑18.9%。
vivo NEX线下海报 图源网络
除了以科技感代替明星，NEX的另一大变化是定价。长期以来，vivo因将采用中端处理器的手机定价为3、4千元而备受诟病，这一定价比同类手机高出1000元左右；而采用高通骁龙845处理器版本的旗舰版NEX售价仅为4498元，在旗舰机中定价并不昂贵，加上全面屏等诸多亮点，NEX甚至被视为物超所值。
在2018年，vivo的每一个动作都在树立自己的科技形象。年底时，vivo执行副总裁在采访中强调，新一年的研发投入“逻辑上不会低于100亿”。
Vivo的科技牌显然颇有成效。
对于整个中国手机市场来说，2018年都是相当艰难的一年，在这一年结束时，整个手机市场出货量同比下跌了10.5%，OPPO、小米、苹果三家均成下跌态势，“其他厂商”更是从前一年尚存的24%萎缩至12.5%。
在这样的市场背景下，vivo与华为一起成为了2018年唯二两家出货量正增长的手机厂商，其中华为同比增幅为15.5%，vivo为10.8%。
然而，在2019年的市场变换中，vivo没能继续守住上涨态势，无奈地和其他两家厂商一起，成为了“被挤压”的手机品牌。
当然，从vivo的角度看，在2019年这一年的发力，也并不如2018年突出。
在首代NEX一鸣惊人之后，后续两款机型在市场中反应平平。一般来说，当某款手机成为爆款时，厂商会主动公布其销量，但对于后续发布的NEX双屏版和NEX 3 5G，迄今为止，官方尚未透露过任何销售数据。尤其是当NEX 3 5G 版将起售价定为5698元时——比NEX起售价高约1200元，一些诟病vivo回归“高价低配”的声音开始出现。
城墙与软肋
经过手机市场数年的残酷竞争，留下来的华米OV四大厂商，每一家都拥有自己的竞争护城河。同时，它们也在向其他厂商的护城河发起进攻。
vivo发展至今，从“步步高音乐手机”走到智能机，从达成千亿营收到登上国产机亚军的宝座，线下渠道是首要功臣。
在智能手机的起步时代，市场上有两种主流销售方式：一类是强调品牌形象，未对中国移动等运营商产生强烈依赖，如国外厂商苹果、三星，也包括正在崛起的小米、魅族等。
另一类则是强烈依赖运营商，以生产定制机为主，虽然难以梳理品牌形象，但销量有保障，加之运营商补贴，也有利润空间，是一门“更好做的生意”。当时的四大厂商“中华酷联”，便是这一模式的受益者。
vivo和OPPO则属于前者，而且均以擅长广铺线下渠道、与代理商结盟的运营方式著称。
早期，由于运营商渠道的强势，OV的渠道优势并不明显。2015年，电信运营商宣布叫停对手机的补贴，此后，这一渠道的销售力量江河日下，凭此崛起的四大头部手机厂商“中华酷联”逐渐没落；正是在此时，OV和决心摆脱运营商的华为，开始崛起。
Vivo和OPPO一样，从早年的步步高集团中延续了与渠道商互相持股、共进退的管理理念，并且在功能机转向智能机的时刻，均以“不抛弃不放弃”的扶持方式，获得了全国各地渠道商的高度信任。
凭借线下代理商的力量，2016年，vivo和OPPO一举冲到市场排名前列，其中vivo从前一年的400亿销售收入跃升至近1000亿元，跻身出货量前三名。
Vivo掌门人沈炜和OPPO创始人陈明永、小天才创始人金志江三人，并称为步步高集团创始人段永平的“三弟子”。沈炜与陈明永一样，从段永平那里沿袭了“本分”的价值观。
对于“本分”，段永平曾解释说，这意味着“做对的事情，把事情做对”。
从OV的发展来看，两家公司都对自己的发展路径相对坚持，不易受市场环境影响。vivo高级副总裁倪旭东曾在采访中表示，vivo习惯“低头做自己的事情”，曾经，众品牌奔向运营商渠道，vivo坚持自己铺设，后来，小米崛起、线上渠道走红，vivo仍然坚持线下渠道。