如果将制药企业的营收平均计算到每个员工头上，谁的生产力最高？

9月26日，外媒Fiercepharma评选出了“2021年最具生产力的生物制药公司”，将生物制药公司在2021年的总收入平均到每位员工身上，计算每位员工为公司带来多少收入，也就是这家公司的“平均生产力”，据此评选出了10家2021年最具生产力的生物制药公司。

BioNTech、Moderna两家疫苗公司以728万美元与684万美元一骑绝尘，遥遥领先第三名吉利德的195万美元。在2021年营收前10的大型制药公司中，仅有BMS、艾伯维、辉瑞三家上榜。

此外，Fiercepharma还强调，如果来自中国的疫苗公司科兴生物没有在纳斯达克退市，以其194亿美元的年销售额和4300名员工来计算，或许也能跻身前三甲。

以下是E药经理人对该榜单的详细解读：

01 BioNTech

2021年员工人数：3082人

2021年收入：189.8亿欧元（约合224.5 亿美元）

2021年员工平均生产力：728万美元

根据BioNTech的2021年年报，截至2021年12月31日，该公司共有3082名员工，较2020年增加了超过1000人。用BioNTech的2021年总营收比上员工人数，得出的“生产力”为728万美元。

BioNTech的员工人数增长主要来源于其扩张策略。BioNTech首席执行官Ugur Sahin此前曾公开表示，BioNTech的目标是成为“21世纪免疫疗法巨头”，在此策略下，2021年5月， BioNTech宣布将在新加坡设立其东南亚总部，并将在新加坡建厂，用以生产mRNA疫苗、传染病药物和癌症药物。

从员工构成总体情况来看，BioNTech的人员主要是由临床研究和开发、科学研究与发展、运营、质量、支持功能、商业和业务发展六个部分构成，其中科学研究与发展、运营两部分员工最多，都超过了1000名。六部分的员工较2020年都发生了增长，但临床研究与开发、质量两部分的员工增长较少，其余部分的员工几乎都翻倍增长。

02 Moderna

2021年员工人数：2700人

2021年收入：184.7亿美元

2021年员工平均生产力：684万美元

同样作为mRNA新冠疫苗的制药公司，Moderna在2021年也取得了百亿美元的营收，184.7亿美元如果平均分配到该公司拥有的2700名员工头上，该公司的“生产力”约为684万美元。

与2020年相比，Moderna的员工也增长了一倍多。根据Moderna的2021年年报披露，其在2021年招聘了大量员工以促进mRNA新冠疫苗的生产。此外，Moderna还在北美、欧洲和亚太地区设立了办事处，以加强其商业化和注册能力。

据悉，在今年2月，Moderna宣布计划扩大其在亚洲的商业网络，在马来西亚、新加坡、中国香港和中国台湾增设4家子公司。该公司此次扩张的目的在于扩大其新冠疫苗及未来mRNA疫苗和疗法的生产和分销规模。

此外，Moderna还将计划在欧洲现有的247名员工基础上进行扩张，在比利时、丹麦、荷兰、挪威、波兰和瑞典增加商业化团队，以支持其在当地提供mRNA疫苗。据悉，Moderna 于2021年在意大利、法国、德国、西班牙、英国和瑞士已经建立了商业化子公司。

03 吉利德

2021 年员工人数：14400人

2021 年收入：273.1亿美元

2021年员工平均生产力：195万美元

与前两家mRNA新冠疫苗公司相比，吉利德的平均“生产力”仅约195万美元，但与其他大型制药公司相比，吉利德已经算是生物制药领域生产力较高的制药商之一。

尽管红利不及新冠疫苗和口服药，但瑞德西韦仍旧对吉利德的业绩起到了提振作用，该药物2021年全年销售额为56亿美元，同比增长98%。得益于瑞德西韦带来的增长，吉利德在去年的总营收也增长了11%到273亿美元。

除了优势的抗病毒领域，吉利德正在积极拓展其肿瘤业务，加上目前已经上市的细胞疗法Yescarta和Tecartus，吉利德还有超过20种抗肿瘤产品正在开发，吉利德预计到2030年，肿瘤业务收入将占据吉利德总营收的三分之一，目前该业务仅占吉利德营收的约7%。

04 再生元

2021 年员工人数：10368人

2021 年收入：160.7亿美元

2021年员工平均生产力：155万美元

2021年，再生元总营收为160.7亿美元，较上年同期增长47%。为其营收增长贡献较大的两个产品为治疗有新生血管（湿）年龄相关黄斑变性(AMD)患者的阿柏西普(Eylea)以及新冠中和抗体REGEN-COV。

用再生元的2021年营收比其员工人数，平均每位员工为再生元带来了155万美元的收入。据悉，在2021年之前，再生元一直都是全球最富有“生产力”的公司，2021年下滑的一部分原因是该公司在2021年增加了1245个职位，从2020年底的9123名员工增加到2021年底的10368名。其中对高端人才投入巨大，新增员工中有约200名拥有博士学位，致使再生元的博士员工总数达到了1200多名。

在员工类型上，工业经营和产品供应新增592人，总数达到5037人；研究和临床前开发人员增加了152名，总数达到1936人，全球临床开发人员增加了156人，总数达到1300人。

05 BMS

2021年员工人数：32200人

2021年收入：463.9亿美元

2021年员工平均生产力：144万美元

百时美施贵宝2021年的员工平均生产力为144万美元，在该榜单中排名第五，仅次于BioNTech、Moderna、吉利德和再生元。值得一提的是，榜单前四名均从新冠产品中获益，一跃排名前列。

其实，BMS如此成绩并不令人感到意外。根据2016年的数据，该公司排名第七，后来以740 亿美元的大型合并收购了当年排名第二的新基（Celgene）。在并购交易之后，公司通常会通过削减重叠职能来节省成本，以实现所谓的“成本协同效应”，同时实现比每个人总和更好的绩效。目前，预计到2022年，BMS通过整合Celgene可每年节省30亿美元。

此外，BMS的部分成本节约来自裁员。2018年，BMS和Celgene的合并员工人数分别约为32150人，到2019年底，合并后的BMS员工人数约为30000人，该交易于2019年11月正式结束。备案文件显示，BMS在与Celgene收购相关的裁员人数分别为：2019年125人、2020年1565人、2021年405人。

不过，在2021年，BMS的总员工人数增加了约 6.4%，达到32200人，其中约58%的员工工作地位于美国。与此同时，该公司2021年收入同比增长9.1%至463.9亿美元，这得益于三大重磅产品Revlimid（来那度胺）、Eliquis（阿哌沙班）和Opdivo（纳武利尤单抗）的增长。其中，O药依旧是BMS的销售主力军，其2021年实现销售收入75.23亿美元，同比增长8%。

值得注意的是，随着2021年CAR-T疗法Breyanzi和Abecma被FDA批准，BMS一直在扩大其细胞疗法的生产能力。同年11 月，BMS在其位于马萨诸塞州德文斯的园区正式开设了一个新的细胞治疗设施，该设施拥有150名新员工，并计划最终增加“数百个”工作岗位。此外，BMS还在荷兰莱顿建造了一个新工厂，预计将于2024年底投入运营，并容纳“数百个”新职位。

06 渤健

2021年员工人数：9610人

2021年收入：109.8亿美元

2021年员工平均生产力：114万美元

“一味提高员工人数”并非提高生产力排名的成功秘诀。渤健在2021年雇佣了更多工作人员，但是其平均生产力却有所下降。不过，作为一家规模相对较小的制药公司，渤健仍跻身于全行业生产力最高的10家公司之列。

具体而言，在2016年榜单中，渤健以每名员工155万美元的平均生产力和 7400人的总人数排名第三。然而，截至2021年底，渤健拥有9610名员工，比2020年底的9100人增加6%。渤健2021年每位员工的平均生产力为114万美元，其生产力在2021年下降了23%，排名第6。

与此同时，渤健2021年收入同比下降18%至109.8亿美元，主要原因在于其旗下产品Tecfidera销售额下降了近一半，仅有19.5亿美元。随着专利到期和仿制药的“威胁”，Tecfidera销售额下滑明显。渤健第二畅销的脊髓性肌萎缩药物 Spiraza 也因诺华和罗氏旗下产品的竞争，在2021年销量出现下滑。

另一方面，渤健虽然为Aduhelm建立了一个全新的阿尔茨海默病营销团队，但围绕该药物获批争议、其收益风险状况以及令人望而生畏的价格等质疑声不断，均较大限制了该产品的使用。针对如此情况，渤健于今年3月开始解散阿尔茨海默氏症销售团队，裁员的确切数量尚不清楚。

07 艾伯维

2021年员工人数：50000人

2021年收入：562亿美元

2021年员工平均生产力：112万美元

作为全球制药巨头，艾伯维2021年收入为562亿美元，比2020年增长22%，员工平均生产力为112万美元，在该榜单中排名第7。截至今年1月底，艾伯维总共雇佣了约5万人，比2021年1月的47000人略有上升。

虽然许多大型制药公司因新冠产品实现了可观的收入增长，但得益于重磅炸弹修美乐（Humira）和一系列其他畅销药品带来的业绩增长，艾伯维2021年的销售额在大型制药商中仍排名第四。其中，Humira收入为207亿美元，占艾伯维总收入的37%。

多年来，艾伯维一直在为应对Humira的仿制竞争做准备，包括在2019年以630亿美元的价格收购了艾尔建（Allergan）。作为此次收购的关键资产，Botox去年在其治疗和美容用途之间获得了46.8亿美元的收入，比2020年增长了87%。

由于Humira将在2023年面临巨大的仿制药压力，如安进将于2023年1月启动Humira 生物仿制药市场，部分参与者计划在明年全年分阶段推出，届时，艾伯维的财务状况将如何保持还有待观察。

在艾伯维的其他产品组合中，抗癌药物Imbruvica的营收增长2%至54亿美元，免疫学新产品Skyrizi和Rinvoq的营收增长亦较为可观。艾伯维预计，到2025年，这两种免疫药物的总销售额将达到150亿美元。

08 安进

2021年员工数：24200人

2021年营收：259.79亿美元

2021年员工平均生产力：107万美元

尽管未能实现2021年的营收目标，但安进一直致力于癌症相关药物的研发和外部创新等。2021年，安进全球销售额达到259.79亿美元，人均生产力达107万美元。

2021年，安进有两款药物的销售及研发情况值得关注。

2019年8月，安进宣布与新基达成协议，以134亿美元现金的价格收购用于治疗银屑病的新药Otezla（阿普斯特）的全球权益。自收购Otezla以来，安进创造了一系列可观的销售额。2021年，Otezla产品营收额为22.49亿美元，涨幅为2%，在其所有产品中的营收总额排名第三。

2021年5月，FDA加速批准了安进KRASG12C抑制剂Lumakras（sotorasib）上市，用于二线治疗KRASG12C突变局部晚期或转移性非小细胞肺癌(NSCLC)患者，该产品是全球首个获得批准的靶向KRAS突变的肿瘤治疗药物。据财报披露，Lumakras自上市以来至2021年底，其销售额为0.9亿美元。今年1月，Lumakras在欧盟和日本获批，目前安进正在研究该药物对初期肺癌病人是否有帮助。

尽管收购过来的Otezla销售额不错，但为了将业务重点转向即将推出的药物和产品线，在疫情之下采用数字营销工具，更多关注数字化工作，发展其抗癌药物Lumakras等产品，安进去年只增加了约100名员工，去年2月，安进的美国销售团队遭受重创，公司裁员约500人。

2021年6月，安进在俄亥俄州新奥尔巴尼投资3.65亿美元建设智能设施，这座占地27万平方英尺的工厂将于2024年投入使用，届时将雇佣400人，此地将产生安进的“最先进的数字化设施”。两个月后，安进承诺斥资5.5亿美元在北卡罗来纳州建设一个生产基地。

09 辉瑞

2021年员工数：79000人

2021年营收：812.88亿美元

2021年员工平均生产力：103万美元

2021年，辉瑞营收为812.88亿美元，同比增长95%；员工数量从8.83万减少到7.9万，减少数量近1万，而2021年底的员工数量只比年初多了约500人。但按照2021年总人数来看，其规模相较于业内其他公司仍更加庞大。截至目前，在该名单上，辉瑞的员工规模最大，其次是艾伯维和礼来。

员工减少的主要原因是该公司在2020年第四季度剥离了仿制药部门Upjohn。根据美国证券交易委员会(SEC)提交的文件，2019年9月，Upjohn有2377名员工。

辉瑞一直在控制员工规模。2015年，辉瑞收购了全球最大注射药品供应商Hospira时，彼时该公司的员工人数激增至9.79万人。到了2009年，辉瑞以680亿美元收购惠氏(Wyeth)，合并后辉瑞通过关闭旗下办事处和工厂、裁减员工及削减其他支出的方式来提供净利润。2008年底，两家公司的雇员人数分别为8.18万人和4.74万人。一年后，辉瑞将两家公司的员工总数削减至11.65万人，到2013年底，该公司已将员工人数削减至7.77万人。

2021年，尽管辉瑞营收有一定增长，但其销售成本却从87亿美元飙升至308亿美元，研发费用从94亿美元上升至138亿美元。不过，辉瑞在其财报中表示，其销售成本增长的部分原因是Comirnaty公司与BioNTech公司的50%利润分成、以及专利使用费所致。

2022年，预计辉瑞的人均生产力将显著增加。2022年上半年，辉瑞的收入为543亿美元，其中Comirnaty和口服抗新冠病毒药物Paxlovid的销售额合计超过310亿美元。

10 礼来

2021年员工数：35000人

2021年收入：283.18亿美元

2021年员工平均生产力：81万美元

2016年底时，礼来拥有近4.2万名员工，彼时员工的平均生产力约为51万美元，其86%的销售额都依赖于成熟产品。

近年来，礼来在肿瘤、糖尿病、免疫、疼痛以及神经退行性疾病等领域，采用多元化的模式来进行相关药物的创新与推广，其中包括依靠自身内部的销售队伍来推广上市产品，同时也会借鉴合作方的优势，其努力也逐渐有了一定回报。

截至2021年底，礼来的全球营收为283.18亿美元，排名全球第12名，拥有3.5万名员工，较2016年减员7000人工，但人均生产力较2016年提高了30万美元。

2017年初，在礼来首席执行官David Ricks掌舵后不久便启动了大规模的成本削减行动，旨在每年节省12亿美元。2020年，礼来在全球范围裁员大约3500人，其中大部分裁减的职位源自其在美国发起的一项“自愿提前退休”计划。礼来此举主要是希望能够更加专注于创新药研发和改善公司的运营成本结构。

今年第二季度，礼来称其新推出的产品占其总销售额的67%，不包括COVID-19抗体收入。礼来的新产品包括2型糖尿病药物Trulicity、乳腺癌药物Verzenio、免疫学重磅药物Taltz、预防偏头痛药物Emgality等。

去年，该公司的新冠中和抗体也发挥了重要作用，销售额达到22.4亿美元，约占总销售额的8%。

注：2021年最具生产力的生物制药公司榜单的排名根据公司 2021 年收入除以其年度报告或证券文件中报告的员工总数。为了确保足够的规模，榜单只计算2021 年收入至少 100 亿美元、截至 2022 年 8 月市值至少 100 亿美元的制药商。

本文编译自 The top 10 most productive biopharma companies

https://www.fiercepharma.com/special-reports/top-10-most-productive-biopharma-companies