“国际钢材价格不断上行，钢材出口策略如何调整？”“如何开展出口创效，完成山钢集团交办的全年工作任务？”“当前严峻市场形势下，如何以稳健的出口为山钢集团分忧解难？”……今年初，在山钢国贸出口专题工作讨论会上，山钢国贸党委书记、董事长、总经理李强笃以问题作为切入点，寻求钢材出口的最佳方案。
今年以来，山钢国贸克服国内外形势错综复杂、国内疫情冲击超出预期、国内经济下行压力进一步加大、钢材市场剧烈波动等因素影响，恪守“为钢铁主业创造价值”使命，持续深化“服务主业为第一要务”理念，树立“极致思维”，践行“有解思维”，坚持高端引领原则，出口效益大幅提升，截至7月底，提前完成了年初制定的全年出口计划。
无限风光在“高”处
“什么品种赚钱我们就出口什么。”8月1日，山钢国贸出口中心副主任陈文涛指着一沓型钢出口的订单对记者说。据统计，1至6月份，莱芜片区型钢出口占比达84%，同比增加110%；钢板等高端出口订单量同比增加503%，创出历史最高水平。
站得高，才能看得远。今年5月份以来，面对国内钢价断崖式下跌的局面，山钢国贸果断提出高端引领、钢材出口“向效益好的品种”倾斜，通过不断优化出口产品结构、增加高端产品比重，最大限度提高出口效益。莱芜片区增加型钢、厚板等高端产品出口比例；日照片区增加管线钢、船板、压力容器钢等高端产品出口比例，打出了一套高端产品出口组合拳。
“国内市场越严峻，产品出口越要向高端迈进，以实实在在的经济效益，践行为钢铁主业创造价值的理念。”李强笃表示。一系列优化出口产品结构的措施相继出台，一项项提升高端产品出口比例的工作计划纷纷落地，一个个高端产品出口订单快速增加，产品出口的价值和效益不断凸显。
“世界那么大，我想去看看。”在山钢国贸出口中心副主任刘磊看来，钢铁市场越是下行，越要抢抓国际工程高端订单，这是“刚需”，基本不受钢价下跌影响。5月上旬，山钢国贸日照出口团队收到来自南亚某管厂发来的1.97万吨高端管线钢询单，产品最终用途为制造泥浆输送管道，该订单也是日照公司截至目前批量出口的最高级别管线钢。
此时，钢铁市场异常低迷，出口接单压力巨大，而该订单贡献高、数量大，批量生产后工序成本还可进一步降低。山钢国贸坚持从服务主业大局出发，与客户随时保持线上沟通，经过多轮技术和商务谈判，最终和客户就诸多技术细节达成一致。目前该单已顺利完成工厂评审和商务合同签约，为缓解工厂阶段性接单压力、服务主业创效作出了重要贡献。
今年以来，日照出口团队还相继签约并执行出口了输气用管线钢、1000Mpa级CR700/980MS高强钢、X65管线钢等20余个高端产品订单，1至6月份，产品出口签约量同比增加67.70%，其中，厚板、热轧、冷轧等产品接单结构同比更加合理、更加高效。
机会可遇不可求
“机会可遇不可求，来了就要牢牢抓住。”今年以来，山钢国贸积极抢抓出口窗口期，前移年度出口目标，不断分析研判市场趋势，狠抓出口商机，将一个个稍纵即逝的机会转化为实实在在的落袋效益，并有效规避了市场波动风险。
针对变化的市场形势，山钢国贸果断决策，在3月份、4月份加大出口接单量，进一步锁定价格，增加出口效益，有效缓解了内销压力。
东南亚一直是日照片区重要的出口市场，今年印尼、新加坡等国造船业复苏，对船板需求逐步加大。山钢国贸精准分析研判市场，继3月份实现首次出口6800吨船板之后，4月份又签约出口2.1万吨ABS船板，为进一步拓展创效渠道奠定了基础。
早在3月初，山钢国贸紧跟阿曼热卷抗酸管线钢项目需求，多次与客户落实技术要求、反复研究，客户最终于7月份从日照公司批量采购，使日照公司成为全国第四家生产该抗酸管线钢的工厂。
由世界第三大气体供应商承建的阿联酋某项目是目前山钢国贸所接的另一个重要订单。该供应商对钢材一直遵循技术可靠、质量严苛原则，山钢国贸日照出口团队克服时差、疫情等不利因素，反复与欧美、中东进行三地在线视频电话会议，最终顺利签约。
“我们还加快每一个订单的节奏，提升接单效率，早接单、早签约、早排产、早生产、早交付，让每一分钟都产生价值，成功应对钢铁市场下行的风险。”刘磊说，有时候一天签好几个订单，早一天就多一份收益、少一些损失。
“每一个机会，就隐藏在某个看不见的角落，就看你有没有发现机会的眼睛。”在钢铁市场急剧下行的大背景下，陈文涛练就了火眼金睛。在预测到后期钢价可能下行的情况下，山钢国贸莱钢出口团队在3月份、4月份加大了出口到东南亚、东亚、非洲的产品订单，直接创效1000余万元。7月份，国内外钢价急剧下跌后，紧抓中东、印度、巴西等出口市场，打好时间差，订单签约量和出口效益同比提升明显。
“要通过我们国贸人共同的努力，抓住每一分每一秒，把每一次机会留在身边，为山钢集团创造更大的效益。”山钢国贸副总经理邢磊表示。为了这稍纵即逝的机会，山钢国贸职工变压力为动力，提本领、练绝活、强素质，在提升出口效益的同时，展现了国贸职工团结向上、奋勇拼搏的新形象、新作为。
开创协同创效新纪元
“通过分析研判，国内外钢铁市场将很快进入下行通道，4至5月份，要抢抓市场机会，增加厚板出口接单量，缓解内贸压力。”3月份，山钢股份出口资源平衡会，对钢材出口工作提出了具体要求，山钢国贸立即行动，协同推进。
事实证明，这一决策精准研判了市场，储备了高收益订单，缓解了内贸压力。通过每月一次的资源协同会，更能及时有效调整产品出口策略，把握市场机遇，增加出口效益。
今年5月份，经过广泛征求意见和分析讨论，钢铁主业形成了产品出口协同决策机制，包括计划、生产、销售、交付等一体化运作的产品出口新模式应运而生，内外贸资源统一分配、协同更加有效，将更加有效抵御市场风险。
在严峻的钢铁市场形势面前，产品出口做到了资源协同、价格协同、市场协同、战略协同。山钢股份、山钢国贸等单位协同出口创效，大家拧成一股绳，朝着一个目标前进。
今年以来，山钢国贸协同山钢股份营销总公司、日照公司、莱芜分公司，准确把握市场，共同决策，先后承接的国际厚板工程结构、船板、厚板管线钢等重要项目订单，效益高于同期内贸订单。
山钢国贸继续发挥内部协同优势，通过资源协同互补、接单相互推荐，使订单效率效益最大化。同时，加强出口精细化管理，倒排出口订单船期，促进生产厂交付工作提升，使出口订单交付、结算周期大幅缩短，确保出口订单效益及时兑现。
虽然目前国内外钢铁市场形势仍不乐观，但李强笃对产品出口充满信心：“只要协同各方力量，进一步抢抓市场机会，坚持‘高端引领、增量增效’，迎难而上走在前，担当进取开新局，就一定能圆满完成山钢集团交办的各项任务，开创高质量发展新局面。”(赵 腾 陈 峰)