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2017年国外体育创投盘点:32个B轮以后融资项目,73个被收购项目,我们能参考什么

进入到2017年下半年,伴随国内一级市场创投大环境的回落,国内体育投资的热度似乎也在消减。

反映到数据上,2017年中国体育相关领域的投融资事件超过了180起,相比2016年的242起以及2015年的217起有着明显的差距。另一个现象是,2017年体育创业公司融资轮次分布的比例上,A轮左右(Pre-A、A、A+)的融资事件占比49%,相比2016年的45%,这个比例继续增加;种子天使轮(33%减少到29%)和B轮后(13%减少到9%)的占比则继续下降。

可以看出,国内不仅早期项目融资事件越来越少,跑进后期的项目在今年也变少了。在这样的情况下,我们不妨看看国外的体育创业公司。在懒熊体育的不完全统计中,今年国外完成B轮后融资的项目共有32个,当中有哪些是我们可以借鉴和学习的?

在这个列表里,我们可以看到一些熟悉的“老面孔”,比如体育电商Fanatics,范特西体育游戏平台DraftKings,前两年引起国内多家公司效仿的健身O2O服务提供商ClassPass,数字媒体公司“球员论坛网”The Players’ Tribune。

不过,相比Fanatics的业务不断扩张和The Players’ Tribune的影响力日益扩大,ClassPass今年在业务调整中一直面临着质疑,创始人Payal Kadakia的CEO职位也被早期投资人取代,而DraftKings和FanDuel的合并纠结多时最终也没法完成。

另外,一些今年跑到B轮后的国外创业公司,在国内已经有对标公司。其中包括为高校体育赛事提供直播服务的2080 Media,室内健身器材制造商Peloton,球迷短视频社区Minute Media,OTT体育直播频道fuboTV,C轮获得阿迪达斯参与的移动足球社区应用Onefootball,综合格斗赛事运营商ONE Championship,提供音频健身运动指导的Aaptiv,电竞赛事运营商Super League Gaming,运营无人机竞赛的Drone League Racing,提供饮食、健身、心理管理的CureFit,赛事实时竞猜平台WinView Games,电竞数据公司DOJO Madness,垂钓社交平台FishBrain,提供队服定制服务的体育电商SquadLocker,二手球鞋交易平台GOAT。

而涉足运动医疗和康复的Conventus Orthopaedics和Excel Orthopedic Rehabilitation,懒熊体育此前已经把这一领域列为重点关注的赛道。

虽然上述项目中有部分公司名字可能比较陌生,但提到他们的业务,我们总能第一时间联想到国内做同类型业务的公司,最典型的比如Onefootball与懂球帝,以及同为格斗赛事运营的ONE冠军赛和武林风、昆仑决、勇士的荣耀。

也有一些业务,国内有公司在做,但暂时还没有特别突出的公司,又或者竞争对手可能来自体育以外。例如国外的球迷短视频社区Minute Media,以球迷的UGC短视频为主要内容,用户人群70%的年龄在18-34岁间。但在国内做类似的项目,可能面临的竞争对手是抖音和快手。

另外,像以预防脑损伤为卖点的橄榄球头盔品牌VICIS,自成立以来一直不断进步,但在国内要做这样的产品显然没有合适的土壤,同理还有狩猎装备品牌Kuiu。

其余今年获得融资的创业项目中,还有哪些是国内体育公司可以学习的?

1.Strava——运动社区,做“达人”还是做“小白”?

Strava的定位是运动达人社交网络。官方称目前已有数以百万计的跑步达人、骑行达人以及铁人三项运动达人聚集在一起,另外还兼容滑雪、风筝冲浪、健身、皮划艇、直排轮滑、攀岩、冲浪、瑜伽等。该平台目前已经开通中文版。

Strava通过移动应用程序和网站帮助用户记录运动锻炼的过程,同步用户的智能设备,提供运动数据记录和分析,同时用户可以对此进行分享,组建俱乐部来组织活动。其用户运营方式总结起来有三点:跟踪与分析、分享与邀请、探索与竞争

这是一个免费应用,但拥有付费进阶的Premium功能,7.99美元/月或59.99美元/年。付费后,用户可以在免费版的基础上获得一些小工具。例如Beacon,可以让最多三位好友或家人在=活动期间实时跟踪你的行踪,提供安全保障。另外还有优化排行榜,心率与功率计分析和定制训练计划等。总结起来也是三点:安全更有保障、玩得更开心、获得更佳效果

Strava应用内的三项功能,即运动记录、社交和社群,在国内都有项目在做。但这样的一个社区,瞄准的用户主体是“小白”还是“达人”,涉及到的其实是后续的变现模式。或许正是因为Strava瞄准的是运动人群中较为高端的群体,才有底气直接向C端用户推出收费版,但国内的运动社区应用则更多想靠电商变现。

2.Skillz——Inc.5000中排名第一的移动电竞公司长什么样?

Inc.杂志在8月发布了一份榜单,评选美国在三年间整体收入增长的私人控股公司,拥有超过1200万活跃用户的Skillz排名第一。

该公司CEO Andrew Paradise在接受Inc.采访时称,Skillz是一个移动电竞平台,并将公司取得快速增长归功于游戏开发商。游戏开发商支付一笔费用后,可以在Skillz的平台上分发和推广游戏,每周新增的游戏开发者约50个。Skillz的另一个功能是提供流媒体直播平台,播出的也正是平台上的游戏和赛事。

“每个消费者都能像Xbox Live用户一样成为Skillz的玩家,”Paradise解释说。

虽然该公司的CEO称这是一个移动电竞平台,但Skillz看上去其实更像一个手游平台,和电竞的关系并不大,这么看倒是有点像国内的TapTap。

3.Hudl和PlaySight——运动视频分析,一直是刚需从未被超越。

Hudl的功能不需要做过多解释,就是通过视频分析帮助运动队和运动员提升赛场表现,涉及的项目有足球、篮球、排球、长曲棍球、美式橄榄球、田径、摔跤、冰球、高尔夫和棒垒球。

PlaySight不一样的地方在于,多了一道在比赛场馆内安装摄像头进行采集的工序,相对而言更加高端。

这样的工具对职业运动员和队伍来说都是刚需,但暂时还没有一款国产的产品能够打出名堂。

4.Hookit——体育赞助价值分析,新刚需

品牌赞助体育,价值到底如何评估?那么多运动员和赛事,我们应该选谁?在做选择的时候,品牌到底听谁的?看似一堆榜单、曝光和回报数据,怎么分辨真假?

Hookit主要业务是在社交和数字媒体上追踪赞助价值。举例来说,此前弗洛伊德·梅威瑟和康纳·麦格雷戈的“跨界大战”之前,Hookit就通过分析指出,麦格雷戈也许不会赢,但他在社交媒体上比梅威瑟更有价值。根据Hookit的统计,在比赛前的十二个月中,麦格雷戈在社交媒体上新增了1270万粉丝,而梅威瑟只增加了370万。当时,麦格雷戈在Instagram、Facebook和Twitter的粉丝数是2440万,比同平台上梅威瑟的3590万少了约1000万。不过,麦格雷戈的贴文产生了4.19亿次互动,是梅威瑟的三倍有余。

“我们鼓励客户关注运动员在社交媒体上产生的互动(点赞、评论、分享、视频观看次数)而不是他们拥有的粉丝数量,”Hookit的CEO Scott Tilton说,“这是运动员的粉丝如何参与互动以及如何评估潜在价值的真实指标。”

据Hookit估算,克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的社交媒体渠道仅对耐克来说每年就价值4.1亿英镑。

这样来自第三方的分析,对所有想赞助体育的品牌来说都值得参考。

5.Whistle Sports——我们到底需要怎样的体育娱乐内容?

Whistle Sports是一个面向年轻人的跨平台娱乐内容网络,在社交媒体、数字媒体、OTT和电视频道上整理和发布视频内容,是NFL,MLB和NASCAR的官方合作伙伴,背后的投资方包括天空电视台和NBC体育投资基金,内容创作伙伴包括Dude Perfect、F2 Freestylers、Brodie Smith、Nitro Circus和Indi Cowie。

自2009年创建以来,目前Whistle Sports官方公布的用户数量是4亿。其头牌节目有Dunk League,顾名思义是一个扣篮大赛,冠军奖金5万美元。扣篮大赛听起来没有什么新意,国内几乎所有与篮球有关的赛事,都会把扣篮大赛做成其中一个环节,但Whistle Sports抓住这一点将其包装成节目,第一季收获5550万粉丝关注。Dunk League不仅挖掘“灌篮高手”的故事,甚至在第二季开始要对这些选手进行培训,让他们成为专业的扣篮运动员,而不只是篮球运动员。

近两年,国内涌现了不少体育综艺、真人秀以及泛娱乐内容,但真正能叫好又叫座的极少,在娱乐这块,确实还是外国人会玩。

6.SMAAASH——印度今年最火的项目

为什么SMAAASH今年很火?在9月、11月和12月,它先是完成一轮约4400万美元的债务融资,随后又获得了380万美元和约1400万美元的两轮风险投资,融资额度在印度体育项目中排名第一位。

SMAAASH成立于2009年,是一个以体育为核心的互动数码娱乐中心,通过板球、足球、卡丁车、保龄球、攀岩、VR游戏等项目,将体育、虚拟现实、音乐和餐饮融为一体,为家庭、朋友和儿童带来沉浸式、互动性和创新性的社交娱乐体验,在印度全国有26个娱乐中心。另外,SMAAASH在今年还收购了印度两个保龄球娱乐中心Bluo和SVM Bowling,在12月已经把业务扩张到了美国。

SMAAASH可以看作过去保龄球中心的升级,结合了VR以及更多有趣好玩的运动。今年国内开始探讨体育业态与商业地产的结合,有创业公司试图打造一个运动空间或运动综合体的概念,那不妨去邻国印度感受一下SMAAASH的独到之处。

此外,据懒熊体育不完全统计,今年国外体育创业项目还有73个被其他公司收购。这其中又反映了什么趋势?

1.Blue Star Sports——收购中的战斗机,买买买之后的结局是被收购

在去年的国外创投总结中,懒熊体育为大家介绍了一家神奇的公司——Blue Star Sports,暂且称它为蓝星体育。

蓝星体育成立于2015年11月,创立两年多的时间里只在2016年4月公开获得过一轮融资,投资方包括NFL达拉斯牛仔队老板Jerry Jones,主要业务是面向青少年和业余联赛、球队、俱乐部的提供管理服务和工具。蓝星体育的特别之处在于,获得融资后开启了疯狂的“买买买”,他们在去年一共收购了8家公司,其中同属体育管理服务的有Bonzi Technology、Goalline、PrimeTime Sports、SDI Camps and Races、LeagueLineup、RaceWire和CaptainU,另外还有比分统计系统管理系统Pointstreak。

今年4月,蓝星体育被一家私募股权投资公司Genstar Capital LLC收购了,但他们并没有停止自己收购的步伐。体育赛事视频检索和分析平台Krossover,为俱乐部提供赛事管理、会员管理、票务平台、电商平台、互动游戏平台等服务的体育数字解决方案提供商SportsTG,为运动员、教练和家长提供启发性及教育性文章和视频内容的体育媒体网站STACK Media都被蓝星体育收入麾下。

成立两年收购了11家公司,除了感慨有钱任性之外,蓝星体育要做的,可能是真正的生态吧。

2.大吃小在国内也会成为常态吗?

73个被收购的项目中,除了蓝星体育这样吞并对自身业务形成补充的公司,其余很多属于同一领域中的大公司对小公司的收购,这在一些细分领域更为明显。

其中,有两个典型领域。一是与品牌相关,例如成立于1987年的OGIO International,是美国一个运动、时尚、旅行背包品牌,其产品包括高尔夫球包、街头和时尚背包、运动背包等,在今年1月被著名高尔夫品牌Callaway以7550万美元收购。

二是所谓的平台型公司,例如GolfGreedy,是新加坡一个高尔夫球场预订平台,被来自印度的竞争对手GolfLAN收购;又例如Hitbox,一个奥地利的游戏直播平台,被获得过接近9000万美元融资的美国公司Azubu吞掉。

在过去两年,中国的资本和公司喜欢买俱乐部和品牌。但像青鸟体育收购健康餐O2O品牌贝果轻食,国旅联合收购度势体育这样的案例,国内真的还太少了。不排除一些收购没有对外公布,这种操作在国内也不一定适用,但总体来说,也无非是想方设法活下去和做大做强在一起而已。

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