1，毛主席厉害在于，一穷二白的时候能把土地作为融资手段。

2，毛主席的《论持久战》，体现了一种更具高度的天时地利人和的战略。日本人的优势在短时间内是明显的，当战争的时间被拉长，则从战争成本、日本军队士气、日本国内反战情绪都会从有利于日本人的态势转变为不利的态势，是为天时；日本人希望步步为营，夺取核心城市，希望“地”集中在一点从而集中优势兵力发挥优势，而毛主席始终贯彻执行游击战术，把战场扩大，把敌人单点的实力优势稀释在一个更为广阔的战场上，是为地利；建立抗日民族统一战线，是为人和。

3，东京和上海都临海，海却没有存在感。主要是城市规模太大，城市化程度太高。上海越来越像东京了，真正的非英语国际化大都会。

4，昨天朋友给我说了4个字：困难前置。这让我想起了查尔斯·汉迪的第二曲线。反人性的往往是对的，然而因为反人性，所以知易行难。

5，刚看到一句话：文案，就是坐在键盘后的销售人员。

6，我们始终会假设客户、竞争对手、合作伙伴在决策的时候是理性的。但实际是，真正的理性是稀缺的，而我们建立在理性前提下的策略，多半是自以为是。

7，想得到别人的尊重，就要表现得值得尊重。

8，吴晓波在《大败局》中如此评价当年亚细亚的王遂舟：这就是1993年中国最优秀、最具有超前意识的企业家的认知和决策能力。他所具有的经营知识基本上是靠他的天赋悟出来的。而那些决定他及企业命运的重大决策，竟全部依据于报纸零星的新闻、无聊电视剧的对话以及日常生活中的一些比喻和经验。

9，迈克尔·弗里斯总结了三种思考目标的不同方式：

1，幻想达到目标；

2，担心达不到目标；

3，将目标与现状做对比。

将对目标的积极幻想与现实的对比是增加目标实现可能性的最有效方式。

10，自我效能是人们对自己所做某项具体工作的能力在特定局面下所采取行动的判断。自我效能用于描述人们掌握棘手局面的信心程度。

11，“每当不成功的人聚在一起时，他们彼此泄气。他们喜欢讨论社会的不平等，喜欢讲自己的问题归咎于别人。他们抱怨制度或身居高位的人，让自己扮演没有希望的小人物，而这样一来，他们剥夺了自己原本可能拥有的一切机会。”

12，跟朋友聊天，聊到一个认知。如果内心有假设，就一定要想办法去求证，去证实这种假设是否成立。无法证实的假设都毫无价值，无非是逃避现实的一种手段。

13，用户被满足的即时性和企业被满足的即时性是不可调和的。它们不可能同时发生。想要用户被即时满足，企业就要延迟满足。

14，毛主席的《论持久战》在不改变事物物理本质的情况下，通过机会和资源在时间和空间上的重新分配，达到了改变敌我战斗格局的目的。把此刻的劣势通过持久战转化为未来八年的优势；把阵地战单个战场的劣势通过游击战转化为多个战场的优势。

这一点和做基金定投很像。基金定投也就是因为用户拿捏不准时间（买入点）和空间（具体个股）的决策，从而将自己对于机构、公司股东、散户高手在认知和信息上的劣势，稀释在时间和空间里的过程。

15，即便在信息完全对称和公开的前提下，每个人对信息进行解读的能力和付出的努力也千差万别。所以信息不对称是无法消除的。

16，一件事的成果被量化，甚至可视化的时候。人们便进入了游戏模式，不再想着为长远打算。

17，看黄光裕多年前的一期《对话》很有感触。他说如果舍弃一切重新创业，喜不喜欢不重要，专不专业也不重要。重要的是对这个事情有没有想法，能不能创造出无形资产去弥补资金的不足，最后把无形资产转化为有形资产。

18，人均GDP高的地方一般书店都比较多，澳门是个例外。

19，Web 2.0平台提供业务功能，也完成用户数据的积累。Web 3.0如果能完成去中心化，那实际上平台只需要搭建业务功能，用户数据始终是大家都能以某种形式触及和使用的。那平台的搭建难度可能会大大降低。

20，先让渡一些利益，往往能获得更多。让渡的这部分利益一般都存在杠杆。而且还会在时间的维度上产生复利。

21，“如果你10年前买下了自己的房子，你不会知道他目前的价值几何——只有当你想将其出售时，才会了解到这一点。在你买下它和将它挂牌出售之间的这段时间，你能够让自己产生一种虚假的安全感，以为你的房子升值了，哪怕实际上贬值了。”

—《富人的逻辑》

我们其实特别沉迷这种虚假的安全感。

22，品牌一方面是降低消费者的认知成本，降低消费者选择的困难和心理负担。另一方面，也是在品牌与消费者之间的重复博弈之中，创造了一种可以惩罚品牌的机制，从而增加了消费者的安全感，降低了“选错了怎么办”产生的焦虑。

23，刚看到一句话：差不多资质和基础的人之所以在数年后能力差距巨大，其核心在于是不是有足够多、足够困难的实践。

24，如果一个问题，从今年、明年的维度思考得不到答案的话，那么可能要试着从三年、五年和十年的角度来思考。有很多对的事，因为见效太慢，而让我们不愿意去投入。

25，当别人指出一个问题的时候，我们的第一反应永远是反驳，辩驳。这是一种自我保护的本能，是人性。但这样会让我们杜绝有用的信息，杜绝真实的反馈。没有了信息和反馈，我们便无法进步。我们如果不能吸纳建议和指导，我们的天花板便是现在的自己。我们想把天花板定在什么高度，便要容得下在那之下的矛盾和反人性。

26，沟通在很多时候，还没开始便宣告结束了。因为我们根本没有在想别人说的对不对，而是直接进入了“我如何反驳”的频道。在沟通开始时，尽量先不要带有任何观点。先不判断，先听先认可。

27，乔布斯说过，用户不知道自己想要什么。确实，用户能做的只有选择题，而不是问答题。他们只能从一些产品中对比出喜欢哪个不喜欢哪个，而并不能准确地描摹出“我想要什么”。即使能，这种设想大多可能也是不合理与不靠谱的，因为本身用户对产品的认知水平一定是普遍低于设计者的，而且他们也无法像设计者一样通盘考虑问题。艺术的意义是用来探索人类的边界。设计也是。

28，稀缺是一种心态。当它俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式。

—《稀缺》

无论是钱、精力还是人力，要尽可能留够盈余。如《孙子兵法》所说 ，兵再少也要分兵，要有奇兵作为盈余进行调度。以正合以奇胜。

29，乔布斯说过，用户不知道自己想要什么。直播电商深刻诠释了这句话。

30，在改变的过程中，理智提供方向，情感提供动力。很多时候改变不了，是方向想得清楚而动力不够。在想清楚方向之后，要让自己明白自己渴望的究竟是什么。

31，自欺与客服困难之间，永远是自欺比较简单。只要我们找到一个理由先把自己骗了，最好还把这个理由冠冕堂皇地拿去博得他人的同情，那困难和烦恼就彻彻底底地消失了。借口与解决方案，我们经常去找前者，因为更容易。

32，孙子兵法，马云和芒格都强调避免失败的重要性，而许多鼓吹成功学的大师往往不管用。失败往往是一个点产生的，而成功是一个系统。通常人们喜欢把一个人的成功的要素总结成一个点去复制，其实还差了很多个点。

33，观察了很多人，他们不是成功了才心态好，而是心态好才成功。

34，正确的道路一定有人走过，前人、书本都会真真切切地告诉你什么是正确的道路。只不过，我们花了太多的时间去找更快的路，而不愿意走显然正确的路。

35，坚持的意义在于为认知积累连续而稳定的数据，从而能够从简单的现象里抽象出规律。

36，看王兴的一条状态很有意思：

“为什么你打算「今年赚1000万」而不是「明天赚3万」或「下周赚20万」？”

好像我们也不会把目标定成“20年后赚1个亿”。我们既不想等太久，也不想幻觉太快被戳破。

一年刚刚好。

37，很多年以后我才明白，很多当年成绩不如我的同学比我聪明。他们会迅速辨别哪些资讯于自己相关哪些无关，哪些重要哪些不重要，从而投入相应的精力资源。取舍判断能力是更高等级的智力，有些题目当开始认真去做时已经输了，因为你为它忽视了更重要的。

—王兴转别人的

38，牛人能够通过思维，对看得见的和看不见的世界中的各种存在进行高效的order by（排序）和group by（分类）。从而重新组织起这个世界。

39，能努力到什么程度，也是人的才能的一部分。

—藤泽秀行

40，查了一下，”生意“的意思是生发意愿，让人产生购买的兴趣。中文中的抽象名词仔细想来都很有味道。

41，之前和朋友探讨过婚姻保险这个东西很有趣。每一个结婚的人都100%觉得自己不会离婚，而每一个去买这个保险的人都200%觉得自己不会离婚。但是从概率上说，按现在的离婚率，每个人都有50%的概率离婚。这就是普通人眼里的自己和上帝眼里的自己的差异。

42，保险是一种奇特的存在。完美诠释了：有之以为利，无之以为用。

43，自我接纳比改变更重要。

44，人类在跑步这件事上，可以比拼的有两件事：

1，跑得快；

2，跑的远。

但现实中真正有价值的，其实是跑的远。跑得快只有在拥有跑的远能力的前提下，才会体现价值。

45，今天看王兴的维基百科，链接了马化腾的，进去看了一眼，有一条有点感慨。04年腾讯上市的时候马化腾身家不到9亿，如今15年翻了300多倍。厉害的人没有天花板。

46，在看李光耀的回忆录《新加坡双语之路》里有一个故事。李光耀在英国上学，英国人问他是不是中国人，他说他是新加坡人。然后英国人说，哦，差不多，都是中国人。面对这种情况，李光耀后续的做法展现了他作为伟人的格局。他接纳了自己在西方人眼中是中国人这件事，并用行动打造了一个融贯东西的新加坡。既没有丢掉血脉里华人的归属感，又用英语把新加坡人推向了世界的最前沿。甚至在中国比新加坡落后很多的情况下全盘吸纳了简体字和汉语拼音。因为他觉得中国的中文才是最有价值的中文。而不是最传统最古老的中文，才是最有价值的。虽然这些做法在很大程度上出于经济和政治考量，但足见其格局与智慧。

47，一命二运三风水，四积阴德五读书。

六名七相八敬神，九交贵人十养生。

这个给我最大的启示是，要明白大部分事情是自己控制不了的，去控制能控制的部分。尽人事，听天命。

48，当我们遇到困难的时候，本能的想法是解决困难。其实还有个选项是绕过困难。但绕过困难的定义是绕过去还在原来的路上前进，而不是绕过去到了另外一条路。

49，像Facebook，亚马逊，阿里，美团，小米这种史诗级的伟大公司，在上市初期都有史诗级的大幅下跌。

牛逼的公司，傻子也看得懂，就算看不懂，也天天能听到，知道这家公司牛逼。所以在IPO的时候一定积攒了过量的共识。除非有价值的快速变现实现业绩暴涨，否则后续一段时间下跌几乎是板上钉钉的。但这些公司的老板多半又是”看得长远“的人。这个变现时间就可能被拉长到五年十年甚至更久。这种共识大家都一样，所以高手和韭菜的差距在于延迟满足感。

50，我们常常想提升自己的认知水平，为的是能够给出更好更有价值的观点。但决定观点价值的大多不是说了什么，而是谁来说。