出道仅一年，2018年净亏16.2亿，今年一季度又亏掉5.5亿，一周前才拿到1.5亿美元新一融资，如今，瑞幸咖啡“小蓝杯”转身要赴美IPO上市啦！

“小蓝杯”还有多少钱要烧？

瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚

今年以来，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚演讲时背后大屏幕，会打上一行醒目大字：“中国最大的连锁咖啡品牌”（门店&杯量）。

Luckin coffee 瑞幸咖啡于2018年5月8日全国正式开业，而资料显示，瑞幸咖啡创立时间是2017年11月，创始人是原神州优车集团COO钱治亚，公司试营业的时间是2018年1月，以挑战星巴克为目标。如果从试营业那天算起，至如今赴美IPO，中间仅15个月，赶上了拼多多的速度。

美国时间4月22日，瑞幸咖啡向美国证监会（SEC）递交注册上市公告表格，谋求在纳斯达克交易所上市。

截至2019年3月31日，瑞幸咖啡已开设的门店数为2370店，2018年共销售咖啡及其它产品合计9000万杯。如果从门店和杯量考量，瑞幸在中国市场已排名第二。

钱治亚发布瑞幸咖啡2019年目标

不久前，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚公开发布了公司2019年目标；其中，门店总数超过4500家，今年新建门店超过2500家。另外，在门店和杯量两大维度上，想长高最大的连锁咖啡品牌冲击。

此外，她也阐述了瑞幸咖啡核心竞争力，即“三高”，为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。

当然了，瑞幸咖啡急速扩张，是用烧钱不止换来的。截止2018年底，瑞幸咖啡净收入为8.4亿元人民币，净亏损16.2亿元人民币。而2019年第一季度，瑞幸咖啡已净亏损5.5亿元人民币。也就在提交IPO申请的前一周，瑞幸咖啡宣布完成1.5亿美元B+轮融资，由贝莱德(BlackRock Inc.)领投其中1.25亿美元，公司最新估值29亿美元。

而在今年1月上旬，有消息称瑞幸咖啡谋求在香港上市，但这一消息没有获得瑞幸官方的证实。多年来，互联网及新业态企业融资上市速度日趋加快，雷军的小米，从始创到上市，花了整整8年时间，拼多多也花了3年。而“趣头条”似乎比拼多多还快一点，2016年6月才成立，2018年七夕节当日，就向SEC提交了IPO申请书，中间仅短短2年。

不过，这当中的多数企业均有一个类似现象，一边是营收节节攀升，一边是亏损不断扩大，也就是常说的“烧钱模式”。

瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚（中），二位联合创始人高级副总裁郭谨一、CMO杨飞

成立不到半年，瑞幸咖啡在全国布局门店525家，而彼时瑞幸入局咖啡市场花了多少钱？外界疯传烧钱10亿，钱治亚接受央视记者采访中透露，不只十亿！她说，只有“疯狂”一把，才能培养客户的消费习惯、改变固有的认知，未来，针对瑞幸的后续融资，一切尽在掌控当中！

日后，钱治亚说瑞幸咖啡的愿景是“做每个人都喝的起，喝的到的好咖啡”。这句话很好理解，就是上述提及的“三高”，“喝的起”、“好咖啡”就是性价比与品质问题，“喝的到”就是靠“高便利性”，途径无非二个：一是开店开店再开店，二是依托互联网电商。

作为创始人，钱治亚将瑞幸咖啡定义为“新零售专业咖啡运营商”，运用的是“轻食”模式，本身不制造咖啡。从市场定位来看，主要从消费者二个痛点下手，即“贵”与“不方便”二点。

那一个问题出现了：瑞幸咖啡为什么急于要上市？

不少市场观察者以为，所有“烧钱补贴”招式的，其推出的所谓商业“卖点”，诸如刚需说、核心竞争力说、文化说、场景说，都是表层的，更实质的问题在于“速度为王”。慢了，钱烧光了，故事也结束了。另外，市场上也有背后资本急于套现之看法，甚至有人说，“瑞幸咖啡不是咖啡店，是会煮咖啡的‘资本玩家’”。

瑞幸创立一年亏损8亿上了热搜，今年1月，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚曾回应：“这符合我们的预期”，“通过补贴快速获取客户是我们的既定战略，用适度补贴，获取这一年的市场规模和速度，是非常值得的。如果现在有一个企业要卖给你2000家直营门店、1200万付费用户，开价才8个亿，你买不买？”

“小蓝杯”幕后人：福建屏南人、滴滴死对头、“神州系”霸主

瑞幸咖啡非执行董事长陆正耀

3月12日，路透社曾报道，瑞幸咖啡寻求美国IPO，其非执行董事长陆正耀将向包括高盛、摩根士丹利、瑞信在内的几家投行质押股票贷款2亿美元。

《经济日报》旗下中国经济网向瑞幸求证，瑞幸表示：“消息不实，不做评论。”而当时，部分媒体推测，因处于进入上市前“静默期”，不宜妄语。

据新浪科技报道，瑞幸咖啡向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请的招股书文件显示：瑞幸董事长陆正耀持股30.53%，为公司最大股东；创始人钱治亚占股19.68%，愉悦资本刘二海占股6.75%。另外，Hui Li实益持股比例为11.90%，Erhai Liu实益的持股比例为6.75%。

更早之前，有人梳理了截止于2018年12月12日，瑞幸咖啡先后完成了天使轮、A轮、B轮的融资历史。其中，完成于2018年4月“天使轮”，融资金额数千万，天使投资人是钱治亚的前老板、“师傅”，也就是瑞幸董事长陆正耀，另外还有愉悦资本。其中，愉悦资本在三轮融资中全参与。去年7月2亿美元的A轮融资中，多了GIC新加坡政府投资公司，君联资本、大钲资本，中金公司参与了同是2亿美元的B轮融资。

神州优车前COO钱治亚

钱治亚，被外人称为神州优车董事长陆正耀的“大徒弟”，作为“门徒”，自2004年起，钱治亚就追随陆正耀一起创业，从最初的行政人事经理做起，离开神州优车创业时，她的职务是神州优车COO。

陆正耀曾如此评价他的“大徒弟”，他说钱治亚是神州在全国300个城市1000多家门店100000多台车超过40000名员工的“大管家”。陆正耀说，每次在外面见合作方后，聊完了就走，具体的细节是钱治亚负责。

2017年，钱治亚离职准备创业，陆正耀发了一封内部信，信中说“对她的创业决定，我由衷地理解，并愿意鼎力相助，为她打call。”

日后，事实也验证了陆正耀说到做到，除了当天使投资人外，瑞幸咖啡创办时的办公场地，就是神州新办公大楼的一处空余区域。据说，陆正耀还将自己的人脉关系介绍给自己的爱徒。值得一提的是，瑞幸CMO杨飞，是以前神州公司负责操刀“beat U”营销案的；瑞幸咖啡编号为No.0001的第一家咖啡店，在哪儿呢？地址：神州优车总部一楼的大堂。

更有意思的是，在营销方面，瑞幸咖啡处处有神州风格的基因；而从融资历史上，大钲资本、愉悦资本和君联资本等瑞幸咖啡投资方，几乎是神州“朋友圈”里的。这也难怪外界会这么说，瑞幸咖啡是“神州系”端出来的“小蓝杯”！

当初，神州对标的是滴滴，如今，钱治亚“如法炮制”，把星巴克作为公司对标。这本就无可厚非，她是神州租车、神州优车两家上市公司的创始元老，而且先后担任这二家公司的首席运营官职务。

屏南长桥镇万安桥的走桥民俗

既然瑞幸咖啡有太多“神州系”元素，瑞幸董事长陆正耀，又同时担任神州优车董事长兼CEO、神州租车董事局主席，且揭秘一下“小蓝杯”幕后人陆正耀的传奇故事吧。

陆正耀，生于1969年，他生于福建屏南长于屏南，祖籍是福建宁德屏南县长桥镇长新村。长新村的东端，有座有名的“万安桥”，是国家级文物保护单位，美丽的长桥溪从桥下流过，陆正耀就生于万安桥畔的长新村里。每逢端午节，万安桥都会举办走桥民俗，据说这是楚民俗孑遗。

长新村，过去属于屏南二十三都二保，村民从事的主要经济作物是茶树菇，近年来乡村旅游兴起，万安桥、宋代圣王殿、还有古民居、古道等，吸引周边不少游人。

长新村有三个自然村，全村人口大约900人，村民大多姓王、胡。

屏南双溪陆氏宗祠

在屏南当地，流传一句古话：“先有陆氏，后有双溪；先有双溪，后有屏南”，尽管陆正耀所在的长新村陆姓非村中大姓，但陆氏先祖却影响着屏南历史。

在屏南双溪古镇，有一座古色古香的陆氏宗祠，风水学说，祠堂是建在“五凤朝阳”之地的凤爪之上。唐末，古田县令陆噩辞官，带领其家族及其他中原南下移民后裔，迁居双溪，并在此繁衍子孙；陆噩即屏南陆氏的开基始祖，正是那一次迁徙，才推动了当时还很荒芜的屏南大开发。双溪陆氏宗祠，始建于宋神熙宁年间，历代重修,现存为清代建筑，祠堂祭祀的是肇基始祖陆噩公及游夫人。

顺带一提，屏南县还在陆氏宗祠设立了“新四军六团史迹陈列室”，当年，由闽东红军独立师改编的新四军第三支队第六团的团部，就驻扎在双溪陆氏宗祠。

屏南一中建校60周年庆，87届校友陆正耀透过视频致贺

长新村边，是屏南四中，不过，陆正耀上的学校是屏南一中。2017年12月，屏南一中举办建校60周年庆时，87届校友陆正耀还透过视频，向庆典现场致贺母校生日。仪式当天，陆正耀捐资1000万元，设立“屏南一中浩德奖教助学基金”。2008年，陆正耀曾一次性捐资二百万元，设立“屏南一中浩德奖学基金会”，资助贫困学子。

当年，以屏南高考状元的优异成绩，考进北京科技大学，是陆正耀第一次进京。1991年大学毕业后，陆正耀被分配到石家庄政府部门工作，当了三年工作人员后，他辞职了。日后，他说：“我这个人比较自我，喜欢自由，大家很难强迫我做不愿意做的事情。”

小平南巡后，出现了一大波公务员下海经商潮，追潮而兴，下海进入通信行业的陆正耀，于1995年创办DITEL Technology；2003年10月，他创办的北京华夏联合科技，在从事企业VOIP业务方面，拥有中国电信在北京67%的市场份额；这可能是他人生挖掘的第一桶金。

神州优车董事长

2016年初，陆正耀与华为创始人、总裁任正非、搜狗CEO王小川一起获得2015年度中国年度行业领军人物。当时，颁奖词说：2007年创立神州租车，一手将其打造成国内最大的租赁平台，在全国70个主要城市设有700多个服务网点，服务个人客户过百万；2016年1月份，神州租车联合优车科技推出神州专车。神州专车在移动出行市场以其差异化的产品定位，快速成长为专车行业领导品牌，获得用户好评。通过B2C的运营模式，神州租车+神州专车为用户提供了一站式的出行服务平台，改变了国人的用车习惯。

这一段陆正耀的此奖理由，大致说出了他在出行领域的创业历程及成就；如今，神州优车集团是中国出行和汽车领域领先的综合服务平台，旗下有神州租车、神州专车、神州买买车等多个板块。其中，神州优车是新三板“股王”，市值超435亿元。另一个板块“神州租车”，已是全国汽车租赁行业领跑者，2014年登陆港交所上市。

与今天瑞幸咖啡一样，竞争才刚刚开始，前奏曲都是烧钱。

今年1月挖贝新三板研究院发布的2019新三板家族财富榜，新三板首富就是神州优车的陆正耀家族，以142亿元位居榜首。毫无疑问，催生陆正耀成为新三板首富的风口，与滴滴程维、柳青等一样，是迎上“共享经济”的风口。

创业是一场没有终点的马拉松，巴菲特说是“长长的雪道”，陆正耀说过：“有人说风口上的猪都能飞起来，但我要说如果是头猪即便飞起来，它还是会摔下来的。”水皮评说了他那句话的意思：我在风口上，但我不是猪！

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