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过半卖家打算布局东南亚,但市场和品类应该怎么选?

图片来源:图虫创意

都2022年了,封号潮事件“余威仍在”!近期亚马逊运营降薪、跳槽、被辞退等现象频频,也有部分运营转战国内电商或其他跨境电商平台。

在他们的选择里面,东南亚成为卖家们优先考虑的市场,Shopee、Lazada成为其目标对象。

过去一年,“旺季不旺”、“没单”等声音不绝于耳,但也有卖家闷声发大财。那些声称“没单”的卖家多半在这一点上没做到位……

多方加持的东南亚“钱”景可观

国货品牌出海“盘踞地”,跨境卖家转换赛道的优选市场之一,近两年东南亚跨境电商市场规模愈加庞大。除却当地自身具备的跨境电商发展条件(如数字化普及程度高、社交媒体盛行、人口增速快、购买力强)之外,东南亚市场在近两年的爆火离不开这两大外部因素的加持:

01、疫情的助推

据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示,自新冠疫情以来,东南亚数字经济规模(GMV)达到1740亿美元。预计2020-2025年,新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联网经济GMV增长。到2025年,东南亚整体的数字经济规模或超3600亿美元,并有望在2030年达到1万亿美元规模。不管是从细分的市场经济还是整体市场规模来看,东南亚的发展“钱”景可观。

02、RECP的加持

犹记得RECP政策一出来时,跨境圈的兴奋与激动。据了解,RECP协议的落地实施将使东南亚货物贸易开放水平达90%以上。

首先,最为直观的便是对高关税产品的利好。关税的降低意味着原材料、资源品进口成本降低,企业封装加工后的产品报价比其他地区的竞争对手更具优势。

其次,对于部分市场来说有特殊待遇。例如柬埔寨、老挝和缅甸三国30%的货物享有零关税的待遇。其余成员国有65%的货物享受零关税。

最后,各国之间的海关程序的贸易更简便。RECP采用信息化的高效管理手段,简化了通关手续。对于港口航运、外贸企业来说都是极大的利好。

02、以小见大,东南亚电商市场发展现状

眼下,东南亚电商市场的发展势态也犹如外部机构预期那般,扶摇直上。

以当地具有代表性的电商平台Shopee和Lazada为例:

Lazada:从成立到估值达10亿美元所用时间仅2.75年,目前的估值已超10亿美元。截止至2021年3月底,Lazada上一财年的年度订单实现三位数的同比增长,年度活跃用户超过1个亿。

Shopee:2020年Shopee总订单量达28亿,同比增长132.8%。2021年Q3 Shopee总订单数同比增长123.2%,订单数连续九个季度实现同比三位数增长。

以东南亚各国的细分市场的文化风俗和产品喜好为例:

越南:是中国在东盟的第一大贸易伙伴,包括机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等,都是其向中国进口的热门榜单。

泰国:佛教国度,佛珠手串等产品较为畅销。另外,五金、机电等产品的采买需求也较大;当地人对与一些新品有较大的尝试意愿。

马来西亚:当地对于英语和华语的使用较为广泛,电子电器、机器设备及配件是当地进口较多的产品。需要注意的是,当地人对于一些颜色和数字以及动物都有一定的忌讳,比如黄色和黑色。

还有很多细分市场不一一列举。整体而言,目前东南亚市场在两大平台的带动之下,跨境电商市场规模在逐步扩展当中,也有越来越多的卖家进入该市场掘金。

03、过半卖家入局东南亚,应如何迅速找对站点和品类?

在雨果跨境一份122人次的数据调研当中,有过半的人数想做东南亚市场但迫切需要指导;另有25.4%的卖家在规划布局东南亚市场并打算入驻当地的本土电商平台。

(图源/雨果跨境)

但随着平台的扩张和新兴市场的发掘,站点越来越多,卖家如何在又快又短的时间内找到具有竞争力的站点和品类?数据分析是目前大部分卖家较为依赖和运用的一项,比如电霸。

如何通过电霸筛选市场和潜力类目?

市场方面

1、点进电霸后,左上角便有切换站点的选项。卖家可以通过切换站点看到不同站点的数据,可着重观察近30日内的总销量、日销量、日销售额、商品增量和店铺增量等数据。如下图所示:

2、在上述的数据中,着重对比近30日销售额高、销量少的数据来得出平均每单的客单价,举例来说,销售额5W,销量1K,平均每单的客单价即为50000/1000=50。通过对比不同站点的客单价,卖家就可以知道不同站点客户的人均消费水平。

3、除人均消费水平之外,卖家还可通过观察商品增量和店铺增量来探查市场的竞争情况。如果在一段时间内,商品增量和店铺增量都在不断增加,就表明市场竞争越激烈!例如巴西,商品增量第一,店铺增量第二,总体来说位居榜首。

品类方面

什么是适合卖家且潜力较大的产品?总的来说,需要满足市场体量大、搜索热度高、竞争对手少、利润空间大等几个条件。

虽然目前Shopee前台也有相应的品类搜索功能,但是对于卖家来说,手动查找需要耗费的时间成本较高,且不知该产品在市场上的运营时长和生命周期。而电霸的数据分析便能都帮助卖家在短时间内找到同款货源,判断该产品的利润空间,节省时间成本。如下图所示:

通过上图马来西亚市场的呈现,卖家可以很清晰地看到产品的上架时间和30日的销量趋势,

不同于Shopee,在Lazada平台,卖家看不到产品销量,只能看到产品评价。但由于不同类目产品的留评率不一样,卖家无法判断市场体量和产品生命周期。目前,Lazada官方在手机APP上更新了产品销量的数据,而电霸Lazada则是当前市面上为数不多可以看到Lazada销量的数据分析软件。

拥有数据分析工具的加持,能让卖家在布局东南亚市场的过程中事半功倍,更加顺利!同样,对于老卖家来说,数据分析工具能够帮助他们进一步搭建完善的运营体系、掌握平台更深层次的核心玩法。