本地气候炎热，常年是夏，几乎家家户户都须要挂起窗帘遮阳挡热。如果窗帘能像人们更换衣服一样随心所欲，那倒是挺有创意的。

Lawell Home创办人兼业务发展主管张凤华受访时说，货品价格是决定产品是否受欢迎的一大因素，若消费者能购买到价格便宜，品种繁多的现成窗帘，那么每一两个星期更换一次窗帘，并非不可能的事。

她说：“我们销售的现成窗帘，样式多，材料易于清洗，也容易晾干，不像一般传统窗帘般厚实沉重，不但给洗衣机造成负担，连晾在竹竿上也是一大挑战。”

首批货一个多星期卖完

具有商业头脑的张凤华，于2002年创立Lawell Home公司，至于为何以销售窗帘为主要业务，她解释说：“当初，我们从中国移民新加坡，住所须要添置窗帘。我发现本地销售的现成窗帘价格相当昂贵，需要几百新元，而且面料一般。所以，我们到中国采购，价格相对便宜，选择非常多。”后来，她向本地商家了解后，认为现成窗帘具有发展潜能，因此要求中国厂商帮忙制造一批货给市场探温。

最初，张凤华把第一批现成窗帘货源批发给本地两家超市“巨人”（Giant）和当年的“家乐福”（Carrefour）。这一市场测试取得良好反应，消费者非常喜欢这类价廉物美的现成窗帘，也奠定Lawell Home在本地现成窗帘市场的地位。

Lawell Home提供窗帘品种包括：提花窗帘，属于公司“拳头产品”，畅销第一；印花窗帘、素色华夫格窗帘、花纱（日用窗帘）。每个品种拥有多种花色与颜色，品种多样，满足各人品味和家居环境的需求。产品价格从10.90元起，至40多元。

她说：“我们希望提供家家户户价廉物美，品种多样的现成窗帘。当时定价10多元，第一批货来到新加坡，一个多星期便销售一空。”

积极争取更大市场渗透率

第一次获颁金字品牌奖的“微型品牌奖”，张凤华认为这是一个难得而珍贵的奖项，让她更有信心朝海外拓展业务。

她说：“这个金字品牌评选是一个非常好的活动，提供我们这些小企业一个奋斗的目标，奖项更是重要的肯定。我们建立的品牌凭借口口相传，尤其是销售这类现成窗帘产品的供应商不少，为何客户和消费者要选择我们的品牌？现在获颁金字品牌奖，这是我们公司第一个品牌奖，可说是一个重要的里程碑。”

本地人约80%住在组屋，每个家庭都需要窗帘，张凤华认为Lawell Home必须积极争取更大的市场渗透率。

目前，Lawell Home现成窗帘主要供应给Fairprice Xtra、Giant、奥奇和BHG，以及在高岛屋、罗敏申和伊势丹的商场大厅展销等等。

她说：“现在，除了进一步巩固零售市场，我们想增加线上销售，较全面地宣传，把版图拓展到更宽广的外国市场。”