脑洞 | 神马广告才能吸引新加坡青年人的眼球,答案居然是“吃软不吃硬”

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先放“炸弹”!神马才能吸引新加坡年轻人的眼球,让他肯掏钱买东西!

经过无数涉及+创意总监+无敌小编们昼夜不停的扒、挖!发现——新加坡现在的年轻人是吃软不吃硬!

吃软不吃硬?啥意思?和喜欢看神马有必然联系吗?

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所谓“吃软不吃硬”

就是当下新加坡形容年轻消费者对待商业的态度。

何为“硬”!

在互联网普及之前,商家一般都通过硬性推销产品。就是很生硬的,一看就是知道这是。

比如,电视,由于制作费高,一般电视都设在30或45秒内。它们商业味浓厚,内容简要,让人印象不深。

而视频网站如YouTube和DailyMotion的兴起,让商家能突破时长的局限,制作出更具深度的。

根据观察,软性或是从泰国兴起。泰国公司抓准年轻人爱听故事的心理,擅长以短片或微电影的形式,为产品做行销。当中,以人寿保险为主要客户,他们大多以第一人称刻画主人翁的故事,最后才出现因为买了保险,他们的日子才不至于那么苦的信息。

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而现在,随着网红经济的兴起!当然,现在已经是落潮期!

不过很多商家在采取软性手法为产品做行销,虽没有沿用泰国的感人路线,但倾向寻找网络红人,将产品或服务编入他们“主题式”的影片,从而向年轻人推销。这些影片一般都能吸引50万到100万人次的高点阅率,以及超过1000人在社交媒体上转载分享。

新加坡知名网红Preetipls近期为旅行体验预订平台Klook,制作了搞怪视频。她自称“新加坡首屈一指的旅游者”,以夸张手法来安排自己在2027年的旅游行程。因为担心旅途中出现许多不确定的因素,所以她将各种稀奇古怪的物品都收纳在旅行箱中,像是热水器、红酒,甚至是同事的电脑等。影片最后3秒的信息才是关键,即要享受旅行,省去麻烦,只须到该平台预订门票即可。

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还有,马来西亚MGAG近期制作一个名为“马来西亚人如何点餐”的视频。

在马国,吃杂菜饭一般都是自助形式,MGAG为制造效果,刻意放大一名女子贪小便宜的举动。她将肉放在盘子底部,然后用蔬菜覆盖在上面,试图“瞒天过海”吃到便宜的饭菜,最终却被识破。这些桥段其实都在为影片的核心信息“铺梗”,要传达的是,不用做小动作,也可在当地某家快餐店享用特惠美食。一些网友在面簿留言说,这支太有共鸣了!

台湾网络平台“空姐忙什么”和“TGOP这群人”,便专为客户服务。近期一集“空”描述乘客在飞机起飞前,因为各种理由不肯关掉手机,并特别强调一名乘客不断在机上网购的情况。第一次观看影片的人都觉得有点不解,直到看到片尾才恍然大悟——该名乘客不肯停止网购,是因为信用卡正提供百分之四的优惠,让人欲罢不能。

早前台湾品牌“多喝水”制作了一个名为“多喝水没事,没事多喝水”的。该有趣的地方是,它利用喝水的原理,即人们都会抬头,来行销。因为抬头可以看见头顶上发生的事,便可避开从天而降的电冰箱等,从而达到“多喝水”的宣传效果。

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这类软性贴近年轻人的生活,而且搞怪好笑,尤其适合在上学或回家途中观看,可暂时纾解紧张情绪。即便一些产品不是自己所需的,他也不介意点阅收看,然后跟朋友讨论,成为当天的热门话题。

而比起传统的硬性,告诉你某个产品有20%的优惠,还是对身体有什么好处,我觉得为产品设计一个故事更有吸引力,因为它能使该产品有‘生命’。年轻人获取信息的管道不胜枚举,无需媒体来宣传哪里有优惠,反倒是如果一个能让你持续收看超过一分钟,很大的可能性是,它会产生一种口传的影响,进而使该产品达到宣传功效。

然而,这是否意味只要行销做得好,产品的质量不是关键?


才女林少芬曾接受马来西亚《星洲日报》的访问时说:“一个成功的,必须具备三项条件,即好的创意、好产品,以及好的顾客,缺一不行。”

所以,不要过分的轻信网红,毕竟很多网红是只向钱看,一切还是要更理性的去购买合格的产品。

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新加坡圈房产专栏作者:吴洲

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