从未被挖掘的“处女地”到蓬勃快速的井喷式发展，东南亚市场迎来了互联网的高速发展以及跨境电商的新机遇，一跃成为众多卖家争先抢滩的热门市场。

但在东南亚电商萌芽阶段，仍存在诸多客观限制与挑战，包括物流基础设施不发达、信用支付体系不健全、产品品类有限以及互联网渗透较低等等。而作为东南亚电商市场的标杆，Lazada率先啃掉了这块难啃的骨头，推出了一系列优质服务，引入了大量品牌卖家，为东南亚消费者创造了良好的购物环境。

目前东南亚市场在社交媒体的培养和抚育下，整个电商氛围和用户基础有了一个很好的积累。东南亚居民消费者增速可观，内需市场前景广阔，预计到2025年，东南亚六国网络零售规模将超过1000亿美元。

Lazada跨境CEO炜臣在谈到东南亚市场近几年的变化时说道：“东南亚尚处于电商发展的早期阶段，增速非常快，与中国过去十年的发展很相似。我们也可以看到这个市场年轻化的消费群体所带来的影响力，包括社交媒体的使用率等等。在这样的趋势下，人们的消费能力逐渐上升，商品的价格以及消费者对产品的价值需求也随之提高。但商品的供给端仍力不从心，这个时候便是跨境商家布局东南亚市场的黄金机会。”

Lazada的出现无疑推动了整个东南亚地区的成长，营造了一个颇具活力的市场。Lazada成立于2012年，总部设于新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。2016年阿里巴巴投资Lazada，在第二年增资并全面控股，将Lazada体系与阿里打通，在平台、产品及物流等方面对其进行了战略升级和赋能。

跨境打法升级

为解决跨境卖家诸多业务痛点，助力平台未来发展，Lazada将进行各方面的跨境打法升级：

全球精选Global Collection——Lazada将通过更好的流量支持、品牌推广以及物流提升让好品、好商、好运营在平台脱颖而出；

赋能商家深度运营——Lazada将在成长路径、工具赋能、培训指导以及服务支持这四个方面为卖家的孵化及成长提供服务和支持；

构建跨境服务生态——今年Lazada将会把跨境生态服务体系重点放在垂类服务商，包括本地翻译，营销引流、数据分析等全链路的跨境支持；

跨境商家品牌化——为实现商家的“品牌梦”，Lazada推出club 300+项目，旨在在各国家精选300个品牌加入Lazmall，未来该数量或将增至1000个；

深耕物流体验——Lazada将提高逆向物流跟踪时效、ASC物流信息全程可视化以及加快异常订单处理等，并将开放泰国海外仓，打磨海运相关服务等；

增量产品体系升级——Lazada将从降低成本、优化物流以及改善营销环境来提升基础体验，并从GC流量推广、营销推广以及海外仓和海运航线等方面升级增量产品体系。

Lazada平台优势

1、六大市场同步：一份合同即可进入东南亚6大市场、一次内容上传即可同步lazada各国站点，一份简单的LSG运费卡即可抵达东南亚六国市场；

2、灵活的付款方式：Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。

3、不会随意罚款：Lazada通常是以减少订单的方式来进行惩罚，也包括暂停店铺等措施。

4、不随意接受买家退货：只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，Lazada才会接受客户退货退款。

5、开店无任何前期收费：开店前期不收取上架费、月费等费用，只有在产品成功卖出后他们才会会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。

不同类型卖家成长方案

无论是跨境大卖、品牌商家还是实力新商，lazada都为各阶段的卖家提供了不同的成长方案。炜臣指出：“针对已经有足够知名度或高端的品牌来说，平台所推出类似于天猫商城的LazMall更适合这类大品牌，而在小品牌当中，又有不同的成长方案，对于在行业中比较成熟的大卖，Lazada有专门的团队进行针对性的指导，包括将产品与市场需求相匹配，并可以参加大促、闪购等活动。此外，Lazada也有专门服务于中小卖家的团队，来为他们进行诸如选品、后台工具等等的线上解答，Lazada大学也会为他们完整的培训体系及课程。来帮助他们快速的成长起来。”

lazada入驻条件

1）企业入驻需营业执照；

2）需要Payoneer卡（简称P卡），同时必须要以企业形式注册P卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道；

3）卖家需要有一定的电商销售经验，如在亚马逊、速卖通等有开店经验；

4）平台对于产品有一定的要求，例如电子通讯设备、毒品、武器等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。

目前Lazada已在雨果网开通绿色招商通道，成为雨果网会员入驻可享有以下优势：

1、专属通道，优先审核快速入驻； 2、专属通道，助力商家0-1快速成长； 3、助力商家打造出店铺核心爆品。

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