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IT圈中年大叔们的职业轨迹

“看完世界杯,我再找工作,不着急!”

来源丨飘洋过海的渔夫(ID:bigfishbeijing)

每次世界杯都是一次球迷的盛会,也是很多IT从业大军主动或被动离职,在家重整旗鼓、喝酒看球、短暂逃离职场的黄金瞬间!

当33岁的C罗,几乎凭一己之力,连入三球,战平西班牙,跪地长吼的时候。

我在想“岁月这把杀猪刀”,会怎样摧残这批球场大神,四年后,随着年龄的增长,他们还会出现在下届世界杯吗?还会再带领球队上演如此精彩的完美逆袭吗?

IT圈的朋友像极了这些足球圈的大神,真是靠身体吃青春饭的行业!

摩尔定律让芯片更新的周期如此之快,使IT行业的软硬件都按季度的更新迭代自己的产品,卖硬件的大SALES最累了,英特的芯片一换,产品立马升级变型号,所有价格重新调整,投标方案全都得变!

不像传统制造和文化教育行业,当有一天你的身体,年龄,知识和思维跟不上芯片变换节奏的时候,当没有了颜值和帅气出现在客户面前的时候?是否我们也到了被IT圈淘汰的边缘?

当你被贴上老了,估计踢不动了,拼不动了的标签的时候,是否到了无球可踢,需要重新找到谋生手段的时候?

今天跟大家分享几个我身边的小故事,看看IT圈的这些中年大SALES(销售)的职业轨迹,让我们洞悉40以后职业生涯该何去何从?

那些年,IT四大火坑

那些大SALES的故事

3C 1D,IT著名4大火坑,如果做SALES的没有在这四家厂商之一历练过,都不好意思说自己在IT圈混过!

这4家IT公司以野蛮的生长速度,激进的销售管理方法和制度+结果导向著称。

这里是很多销售淘金的乐园!也是很多销售的滑铁卢!

火坑不代表这些公司的好坏(比如思科是我非常崇敬和喜欢的一家公司),而是比喻销售在这里的煎熬和复杂生存之术!及销售方法论设计执行的严酷性!

想混是没门的,持续的有生意才能活下去!就是这么残酷!

江湖流传着几个著名生存法则:

1、在DELL销售的平均寿命是9个月,能挺过9个月不被干掉的OUTSIDE 和INSIDE SALES就是寿星,可以平趟IT圈。

连续两个季度完不成业绩,基本就进黑名单了,在DELL只有100%,没有99%。

2、在CISCO有单子不一定留得住,没单子不一定活不下来,这里聚齐了各公司沉淀下来的销售精英,形成了特有的江湖!仔细揣摩,好自为之!

CA没有了,COMPAQ被HP收购了。

这两大火坑取而代之的是HP和ORACLE!

为什么?

因为新加坡人从DELL去了HP做中国区CEO,简单粗暴的微观管理的陈旧机器淹没了老惠普的文化和忠诚。

ORACLE的创始人更是绝世狂人,在他眼里,牛叉的技术是不需要销售来卖的!那是对技术的侮辱!

写到这,我想向所有在3C1D工作过的人(包括我自己在内)以及在IT圈做销售讨生活的群体致敬!

因为这里是全世界最复杂的市场!

这里是藏龙卧虎,聚集全世界最多优秀大SALES的宇宙中心

这里的竞争和商战陷阱是欧洲专业皇家派,北美大农村派的选手一辈子碰不到,想不到的!

不服,你就各国派自己最牛叉的销售来和中国IT圈的大SALES比划比划!

一瓶二锅头,十瓶燕京啤酒起步,第一道凉菜部分就能解决战斗。

此时老外那套PPT,PRESENTIATION,战略,SWOT,波特的五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model),销售方法论,SALES CYCLE,PIPELINE,LEADS,STAR理论,全部失灵!

全都败在一瓶二锅头或茅台面前!

败在了几千年的中国特有的关系面前!

败在了一帮用生命做单的大SALES面前!

败在了一帮为了生存,为了房贷,为了避免连续两个季度完不成任务而被辞退,磨尖爪子,拼命互相厮杀的,充满狼性的大sales面前!

当专业销售20年,突然发现没有什么沉淀,自己卖着卖着,没有学习,谋划,进步,特定的客户关系沉淀的时候;

当发现离开这家“豪华”俱乐部,再也无球可踢得时候……

像极了大销售离开了原来的IBM、DELL、惠普、微软、甲骨文、思科等平台与客户及代理商的强关系瞬间弱化的时候,无人问津,没人再找你去卖东西的时候?连总代都懒得要你。

两个典型大Sales的职业轨迹

2006年,世界杯,27岁

12年前,我的一位同事哥们PP,那年27岁,终于没熬得住IT圈4大火坑的煎熬,在Q3到来之前从DELL辞职了!

没有挺过3个季度,逼数逼的掉头发,PIPELINE老客户很快就贡献完了!抗不住了!

那时候年轻,高高兴兴地说,回家看世界杯了!看完在找,工作有的是!

08年前后是IT的黄金季,奥运会之前,大批的500强销售职位。

DELL、联想、HP、IBM、SUN、ORACLE、SAP等等都是大发展,急速扩张的时候,都是去对方公司挖人,基本都急着让你去上班,没有职业空档期!猎头们忙得一塌糊涂!

世界杯后,PP很快去了家日本IT公司,钱不多,活不累,压力不大,舒舒服服的过了4年。

太舒服的日子又没有挑战,想多挣点钱,想尝试创业,和熟识的朋友出来创业做佛像生意了!两年无果!

散伙,又半年多找工作,去了ORACLE。 又回到了火坑的感觉,每周耳边响起的就是:

这单子什么时候下,具体哪天?

这Q的GAP还有多少K,拿什么项目补?

2011年,数据库的大卖周期已经过去,IT的生意开始下行,抗了不到半年,出来了。感觉自己的身体已经跟不上这种销售文化和环境的压力了!

2013年,34岁

两个TOUGH的公司都经历过了,又陆续找了些工作机会,始终没有特合适的,感觉这不是属于他的路,又加入朋友的创业团队,做软件。软件投入大,周期长,见效慢,4年下来,不温不火,没有任何突破。

2018 ,39岁

我上个月和PP通电话的时候,他已经没有了2006世界杯辞职时候的从容和随意,明显感觉人的话术沉稳了很多,思想有了深度,对商业的解读越来越清晰准确。

了解到家里老人身体也需要他投入很多精力照顾,自己也多年的压力之下,早早的吃上了降压药,也遇到过几次被急诊送到医院的故事。到了上有老下有小的都需要他照顾的年纪,自己也坦诚创业的路也很大压力,没有特轻松的成功之路!其实比打工累多了,因为总要想着自己去找客户和出路。

好在最近他们放弃了软件项目,经过几年的商海历练后,瞄准了新兴科技培训项目,已经租好地,拿到投资,准备开始招生培训大数据、AI、物联网相关方向的学员,去给风口的企业输送了。

这次是他们充分考察调研后,调整的方向。

认为是投资少,见效快的业务,还能把自己原来IT圈的人脉关系利用上!

我认识的另外一位IBM看电信运营商的大SALES——IBM出来后,联合一些原来IBM HR的老同事,组建了一个团队,专门给企业讲授IBM的销售课程和打造企业的销售培训体系,生意也火的不得了!这真是一条出路!

希望我的兄弟能坚持下去,实现他的目标!

出路1:IT专业培训和销售培训

无论是加入一个团队,或自己作为独立的培训师,可能真的是IT人的一条出路!

经验和知识不会随着你的年龄过度贬值!

IP 时代,知识共享经济和培训,可能是中年IT圈大SALES及其他技术从业人员的一条不错的出路!

2006,世界杯,33岁

Haiyang 从欧洲留学一年后,回国加入了DELL,出国前在国内一家小型软件公司工作,DELL挺了4个季度。

2006年底加入了IBM,和我又成了同事。

Haiyang 是属于基本在哪个公司都能业绩做到TOP 3的牛叉大SALES,在哪个新公司都能和客户还有领导关系都搞得不错!

2008,35岁,IBM也发生了很多变化,领导频繁更迭,地盘频繁重新划分。不是纯蓝的背景,在IBM没有根,Haiyang 继续开始了漂泊,去了SUN。

2009,36岁

没想到的是,ORACLE收购了SUN,干了没一年,慑于ORACLE的销售压力的威名,haiyang 无心恋战,赶紧去了HDS卖存储去了。

2016,43岁

相对安稳的日子过了几年,随着2012年后,日产的东西原来越难卖了,跟了几年的老板被换了,新老板带了自己老团队过来,换血洗人。

你业绩多好都没用,haiyang 也是无奈,身边的IT企业整合兼并,剩不下几家能去的和给出他对应的OFFER,也只好来到了ORACLE。

2018年,45岁

春节后,我和haiyang 通了电话,haiyang 明显显得焦虑和无奈。他讲道:一直业绩不错,习惯了做销售的自由生活,可现在产品越来越难卖了,国产的厂商越来越强大。

没有走管理的道路,现在再找一线的销售职位,感觉真的很难了。感觉能去的厂商面越来越窄了,老板的年龄也越来越年轻!

他不确定自己5年后50岁的时候是否还有人雇佣?

TOP SALES 在国外做到60岁都很正常!但像haiyang 这样的国产大厂的 TOP SALES 在目前国内的环境下,前途就未卜了。

他说最近在ORACLE也卖不动了,准备去一家新的——做虚拟解决方案的公司。尽管那家厂商也没有了往日的辉煌,在新技术冲击下也不可同日而语。但,毕竟是个去处!

我劝他尽量:

1、延续自己的销售职业生涯,维护好自己的客户。 这年龄也很难在企业里直接转销售管理了。

2、那就看看外面一些准独角兽公司,看看销售合伙人的角色,毕竟很多创业企业是技术背景团队,拿到风投后一定是希望产品在中国开花结果,迅速扩张的。

缺少TO B的拓展经验的资源和经验是这些团队的短板

做真单的 IT大SALES年龄,资源,技巧可以帮这些公司占领市场,以助于持续的圈钱和资本化运作!

haiyang要求每两个月和我通次电话,互相提醒彼此不能懒惰,要互相更新行业的动态和进展,并互相传递靠普的项目或创业团队信息,为自己寻找下一步的出路!

出路2:持续学习,往新兴技术趋势厂商靠拢

新型技术创业团队,TO B业务的销售合伙人,或BU销售负责人,是很多传统IT大SALES 发挥自己人脉、资源优势、释放经验能力的出路之一。

本届世界杯已进入淘汰赛

你的出路想好没?

世界杯是一定要看的!啤酒喝了,球也看了,当18年的足球盛宴结束的那一天!

我们这些IT人是否又归于平静,继续漫无目标的工作?

还是悟到了我们这些IT人,终究会像这些红极一时的球星一样,当有一天不能再靠身体和青春吃饭的时候,我们是否应该开始谋划自己的职业发展之路?

那一天远吗?

不远,可能就在4年以后!下届世界杯到来之际!

我不想贩卖焦虑!我只是IT人真实职业生涯轨迹的搬运工!

我告诉你我们的故事!我也给出可能适合的方向!

随着太多新兴技术给我们传统职场带来的变化和冲击!

我们真的有必要在30岁的时候,开始思考40岁和50岁的出路了!

以上种种出路,可能都离不开自己的努力奋斗,守信和广结善缘,持续学习!

我们很多人都是没有伞的孩子!我们需要不断的尝试和奔跑!

IT圈的兄弟姐妹们一起未雨绸缪吧!

来源丨飘洋过海的渔夫(ID:bigfishbeijing)