在新加坡做生意，进入市场只是第一步。如何深度读懂本地需求、统御多元文化团队、在激烈竞争中构筑长期市场壁垒，才是出海企业管理者真正的核心考题。

对此，深耕新加坡市场多年、带领美的（Midea）完成从家电分销到智慧楼宇解决方案升级的美的集团新加坡销售公司总经理黄顺亮，有着最真切的一线体会。

美的集团新加坡销售公司总经理黄顺亮

二十余年扎根狮城：

从卖产品到做解决方案

很多人不知道，美的深耕新加坡已近二十年。早在2008年，美的家电产品便正式进入新加坡零售市场，率先打开C端消费市场；2010年，美的在新加坡落地专业制冷业务主体，标志着从单纯的产品铺货，转向本地化专业运营模式。

早期，美的在新加坡以全品类家电销售为核心业务，依托成熟渠道覆盖大众消费市场。而真正的战略质变发生在2020年之后：美的全面发力新加坡楼宇科技赛道，跳出传统家电经销逻辑，切入高端商业、市政基建与绿色建筑领域。

这场关键的业务转型与本土化深耕，由黄顺亮全权主导落地。公开行业资料显示，自2019年初起，黄顺亮正式以美的新加坡总经理身份对外履职，开始搭建本地销售、技术、运维核心团队，统筹家电零售与楼宇科技双业务线，一手推动美的在新加坡的战略升级与版图扩张。

标杆项目落地

完成从“产品出海“到“方案出海“的质变

2025年7月，美的在新加坡启幕智慧楼宇科技展厅与培训中心，配套本地备件仓储，搭起方案设计、交付、运维一体的本地化服务体系。樟宜机场、环球影城、本地绿色农场等项目已采用其楼宇节能方案；核心磁悬浮产品通过新加坡建设局Green Mark绿色建筑认证，符合本地低碳合规标准。

美的新加坡智慧楼宇科技展厅

最有分量的一个项目，是新加坡建屋发展局（HDB）登加镇二期组屋中央制冷项目，当地最具示范意义的政府组屋集中制冷工程之一。美的作为技术与工程合作伙伴，以11台新冷媒磁悬浮一体机打造2750冷吨的集成冷站方案，携手吉宝（Keppel）共同推进。这是新加坡大型市政冷站项目首次选用中国品牌的磁悬浮解决方案。目前示范单元已完成，全面部署推进中。

庞巴迪和世锦赛，是另一种考验。美的中标庞巴迪环球5000飞机新加坡喷涂车间制冷项目——喷涂车间对温湿度与系统稳定性要求极严，设备稳不住，项目就交不了。

美的楼宇科技中标庞巴迪环球5000飞机新加坡喷涂车间高效制冷项目

世界游泳锦标赛新加坡主场馆的整体空调方案也由美的提供，赛事首次落地东南亚，热带气候下设备要连续稳定运行。

美的楼宇科技服务世界游泳锦标赛新加坡主场馆

2026年4月，美的与吉宝达成战略合作，共同推出AI智能模块化制冷解决方案，面向数据中心、制造、医疗等对制冷要求高的行业，并共建AI卓越中心，推动制冷方案从单个项目走向可复制的标准化运营。

如今的美的新加坡，早已告别传统家电经销商的定位：家电业务稳住大众消费基本盘，楼宇科技业务成为商业建筑、绿色基建的核心增长极，实现了从“产品出海“到“技术、方案、服务全面出海“的质变。

“人间正道是沧桑”的海外深耕之路

业务越深入本地市场，管理者需要面对的挑战就越复杂：如何平衡中国总部的战略部署与新加坡本地市场的差异化需求？如何适配新加坡绿色低碳政策与能源效率标准，及时调整业务布局？如何带领多元背景团队，在成熟饱和的海外市场持续破局？

黄顺亮曾用“人间正道是沧桑“形容自己的海外深耕之路。对一线出海管理者而言，市场迭代永不停歇，过往的销售经验与管理思维，无法直接适配全新的解决方案型业务与高端政企市场竞争；唯有持续更新认知、升级战略思维，才能带领企业长期领跑。

这也正是他在事业稳步上升期，主动选择报读新加坡社科大学（SUSS）中英双语EMBA项目、系统进修深造的核心原因。

为什么是SUSS中英双语EMBA

SUSS是新加坡六所公立大学之一，深耕应用型终身教育，其中英双语EMBA项目专为东盟、中国、印度（ACI）区域的企业家与高阶管理者打造。

新加坡社科大学（SUSS）校园

项目学员遍布中国、新加坡及东南亚各国，课堂研讨与案例复盘均围绕真实跨境商业场景展开。对于需要联动中国总部、统筹新加坡本地团队、对接海外合作伙伴的黄顺亮而言，多元圈层的思维碰撞，能够帮助管理者跳出单一市场思维，更精准地研判跨文化管理、区域战略布局、本地化合规等核心问题。

区别于通用商科课程，SUSS EMBA特设“影响力与可持续发展“特色方向，覆盖可持续发展管理、现代公司治理、循环经济战略领导力、绿色商业布局等核心课程。

这恰好匹配当下美的新加坡的核心业务诉求：新加坡全域推进绿色建筑、低碳基建与能源高效利用，企业经营早已不是单纯追求营收增长，而是要兼顾商业价值、合规标准与长期可持续发展。

结语

美的在新加坡二十余年的深耕之路，印证了一个核心逻辑：企业的长期增长，本质是管理者认知与能力的持续迭代。

市场环境、行业政策、商业模式持续变革，唯有保持终身学习，不断更新管理体系、拓宽国际视野、锚定可持续发展大势，才能带领企业在海外市场站稳脚跟、持续领跑。

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