出海第一线@新加坡
中国企业出海，全球市场里东南亚季风猎猎，新加坡成为桥头堡。《新加坡眼》立足狮城，跟随企业和品牌的流动脉络，为您呈现第一线的现场实录，一起探索更广阔的商业经验。
上周末，凡几在新加坡完成了首个海外站。今年正值成立十周年，这次出海被视为下一个十年的起点。
新加坡眼近日采访了来自上海的创意市集品牌“凡几 Common Rare”联合创始人 Tiffany Wong。聊了聊为什么选择新加坡、现场观察到的消费差异，以及中国原创品牌出海背后的真实体验。
关于为什么第一站选新加坡？Tiffany 提到，新加坡有几个很实际的优势：离上海不算太远，语言比较通，也不用签证。更重要的是，新加坡本身就是一个非常国际化、连接亚洲不同市场的城市。凡几做的事情不只是一个市集，而是希望把有趣的人、品牌和生活方式连接起来，所以新加坡是一个很好的开始。
这次现场除了中国大陆品牌，还有不少新加坡本地、东南亚、台湾和香港的品牌参与。这样的品牌构成从一开始就是这样规划的。Tiffany 表示，中国品牌出海当然是重要的一部分，但团队更希望看到不同地方的品牌在同一个空间里发生交流，让凡几在海外成为连接亚洲创意品牌和消费者的平台。
首日现场人流很不错，场外也出现了排队。Tiffany 坦言，来之前对第一站的预期还是比较谨慎的，毕竟是第一次离开中国，在一个完全不同的市场从零开始建立认知。看到第一天的反应，团队还是很开心的。“有那么多品牌愿意报名，还有那么多消费者第一次听说凡几，就愿意买票、早早来排队，这些都是比较超出我们预期的。”
真正落地之后，最明显的差异不是“喜欢什么”完全不同，而是大家和品牌建立关系的方式不一样。中国消费者对独立品牌、设计品牌在社交媒体上已经非常熟悉，习惯通过线上了解、购买；新加坡消费者更在乎品牌背后的故事和理念，愿意和主理人聊天，认同一个品牌，也会因为这个理念而在线下消费。
这也让不少参与的中国品牌开始重新思考新加坡的意义。有的看重新加坡本身的市场，想先测试产品和接受度；也有不少把它当成进入东南亚的起点。新加坡足够国际化，适合先在这里了解东南亚，再考虑其他城市。
当然，吸引力也伴随着真实的挑战。市场成熟、国际化，消费者对不同文化的品牌接受度高，适合中国原创品牌先来试水。但物流、成本、当地法规、消费习惯，带多少产品、当地人喜欢什么，都要重新思考。“真正做过一次，才会知道下一次怎么做。”
至于接下来，Tiffany 表示目前还没有考虑那么远，先专注把上海和新加坡做好。新加坡这边有在筹备下一轮市集，时间还不确定。
和其他市集相比，凡几希望做得更多元，关注 youth culture，品牌类别不会太垂直，同时不断增加自己产出的内容——周边、视觉、空间布置、互动，让市集不只是逛街的地方，每次来都有新发现。
如果用一句话总结这次出海，Tiffany 说：“走出中国，不只是把凡几带到另一个地方，而是让凡几开始真正和更大的亚洲创意社区发生连接。”过去十年，凡几在中国和大家一起发现一些“small things that matter”；接下来十年，希望这些连接发生在更多城市。
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