起底京东融资史

距离京东融资史上篇(点击查看)发稿不到一周,刘强东卸任高管的京东旗下公司已从29家增至47家。

其中甚至包括京东商城的运营主体,北京京东世纪贸易有限公司。刘强东一举将法人、执行董事、总经理三个头衔悉数交由京东零售CEO徐雷接任。

至此,京东集团的三架马车——京东商城、京东数科和京东物流都已不见了刘强东的身影,他的隐退幕后已不再是风传。

起底京东融资史

B轮融资:我没有安全感对你们没有好处

上回写到2007年京东用1000万美元首轮融资下注物流之后,虽尝到了可变成本降低、效率和用户体验提升的甜头,但是物流系统烧钱的速度超乎想象,很快,2008年,京东又缺钱了。

首轮投资方今日资本看到了京东高增长的潜力,今日创始人徐新第一时间找到刘强东说第二轮她要全投。

此时的刘强东早已不是把VC当维C的“傻白甜”了,他一听就觉得不对——如果还由今日资本全投,那徐新的股份就超过他了,断然拒绝。

徐新不肯放弃,说就算做了大股东,他们也不会怎么样,公司还由刘强东做主,但是偏执的刘强东听不进去,他当时就认准一条:不允许任何投资人股份大于他。

为此他俩从2008年3月一直吵到6、7月,徐新一直拿首轮融资合同上的优先投资权说事,逼得刘强东最后放了狠话:

“这次还让你全投,那你们就成了实控人,这对我太危险了。你让我没有安全感,对你们也没有好处!京东做不大,你们拿的股份再多也没意义!”

徐新终于意识到刘强东对控制权的执念,也不得不承认他对京东的核心作用,无奈做出让步——只投一半,不管什么估值,别人出什么价格,她出一样多,这回刘强东答应了。

然而事情并没有那么顺利,2008年华尔街金融海啸波及到中国,原先追着刘强东投资的几家投资人都没了踪影。

起底京东融资史

刘强东与梁伯韬一聊,果然也很投机,梁伯韬也当即决定个人名义投资100万美元,这对当时的京东只能说是杯水车薪,不过梁还许诺会给刘强东介绍新的VC。

有了梁先生的背书,情况立马有了反转,雄牛资本黄灌球和李绪福双双现身,和徐新一样,他俩也曾是梁先生的爱将,从百富勤出去之后创立了雄牛。

最后京东、雄牛、今日三家谈妥:雄牛出资1200万美元、今日出资800万美元,在加上梁伯韬的100万,B轮京东总计融资2100万美元,算是惊险度过了2008年的年关。

2100万美元的蜕变,从数码电商到综合电商

拿到第二轮融资的钱,刘强东决定着手扩品,第一步是做大家电,之后又扩充到全品类。之前投物流没有反对的徐新,这次对扩品表现出强烈反对,因为这是新一轮的烧钱,而且看上去是个无底洞。

这时引入第二家投资人的好处就体现出来了,雄牛资本之前投资过苏宁,深知大家电的利润颇丰,于是支持扩品,有了雄牛的支持,徐新就没有坚持反对。

然而外界此时又开始围攻京东,第二轮融资了,还在烧钱不盈利,对媒体来说是一个值得炒作的话题。

而在京东内部,由于刘强东对公司的管理极为精细,每次股东大会的报告也都是细节清晰、逻辑完善,股东对京东非常信任。

所以有趣的一幕发生了,一边是外界未曾间断的负面报道和资金链短链的猜测,一边是投资人拼命加大投资。

当然,事后证明全品类扩充这一步也无疑是走对了,如果京东到今天也只卖数码3C产品,那么肯定无法与阿里巴巴抗衡——很少有消费者会热衷于去不同的平台买不同产品,而是倾向于一站式解决所有的购物需求。

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