直播电商作为一种新的业态，门槛高不高？是不是开播就能“带货”？这背后又是如何运营的呢？近年来，海南也出现了不少直播电商，近日，记者采访了多名从业者，他们是怎么“玩”这一新业态的？又有何不足呢？

资料图：为开通“海南助农专线”，当地村民打包忙。阿里巴巴供图

另据了解，在疫情期间，为解决本地农产品滞销问题，海南多个市县的领导也现身淘宝直播，据淘宝数据显示，截至2月19日，阿里巴巴已销售海南待销农产品6200吨，直供北京、上海、广州等城市。

资料图：大学生徐新在基地直播

“其实‘直播带货’的挑战是挺大的，不是架部摄像头，随便找个人就可以卖起来的。”黄智峰称，“直播带货”是全链条、系统性的一个线上营销工作 ，需要配备专门的团队才能有机会把它做好。从前期的选品、活动的策划，流程的设计，脚本的制定，现场的互动和执行以及主播的打造，都需要进行规范的学习，在反复实操中总结优化。

黄智峰介绍，电商直播与传统的电视购物有明显区别，具有很强消费者黏性的人气主播是直播电商成功与否的关键性因素，消费者是信任这个人，才会去看他直播，最终才会去下单。

“主播有流量，也不一定代表有销量，有些有顶级流量的主播，也不一定就能够带货。”黄智峰说，目前他们在海口没有找到特别合适的主播，即那种有知名度、又有流量、又能够带货的主播，这可以说是一块空白，有一定的发展潜力，他们现在主要采取自主培养的方式，下一步他们还将举办关键意见领袖的招募活动，填补主播人才的不足。

谈到海南直播电商未来的发展前景，黄智峰认为随着海南自贸港建设，海南对人才的吸引力会逐渐增强，在自主培养直播电商人才的基础上，还可以面向全球吸引优质主播，构建良好的人才储备库。此外，黄智峰还认为，海南可以借助自贸港建设，在供应链方面为直播电商争取更好的优惠，建立货品价格优势，这方面需要政府部门的大力支持。同时直播电商的规范化也非常重要。

于方建议，海南有关部门可以借鉴广州等省市的经验，对“直播电商”的发展给予扶持帮助。

另据了解，广州市商务局近日发布了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》(以下简称方案)。该方案的发展目标是，到2022年推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百千万”工程。具体包括：构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、“网红老板娘”等)，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

南海网、南海网客户端、南国都市报海口4月4日报道 记者 王小畅

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