小米创始人雷军除了are you ok，还有一句经典名言——站在风口上，猪都能飞起来。

也是因此，如今只要看见风口无论是什么牛鬼蛇神都忍不住往上冲。前两天锤子科技创始人罗永浩更是在4月1日当天直播售卖小米手机，堪称当代魔幻现实主义。

歌手林依轮在直播间唱歌

李佳琦发展至今，其销售文案套路以及话术已经被各大自媒体扒得一干二净，但是为什么各大明星即便自带流量buff，仍然无法复制李佳琦的神话？看看带货王李佳琦是如何直播，我们或许也能从其精髓中学到，怎么拿大满贯。

01基本盘——提高核心竞争力

对于淘宝直播来说，核心竞争力不在于KOL，不在于话术套路或是营销手段，就在于便宜。看直播是要花时间蹲的，如果商品的价格不便宜，即便你再有趣再会说话，也没有足够的理由和粘性让各大女性消费者大晚上看一个跟她没啥关系的人直播。

而李佳琦如今作为淘宝直播中的头部网红，其流量的绝对优势已经足够他们能够与各大品牌商进行压价。李佳琦在直播中曾经坦言，品牌方想要在李佳琦直播间进行售卖，不管是以赠品还是优惠券的形式，价格都至少要压到五折左右，并都会与品牌方签署保价协议，来保证自己直播间的核心竞争力。对于广大消费者来说，这羊毛不薅白不薅。

所以我们也能够看到，风口固然能带来流量，但正如马云对“风口论”的观点一样：猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为你还是猪，每个人要思考怎么把控这个风，怎么提升自己，不应该去寻找风口，而是真正把自己变成一点点风就能够飞起来。

而对于各位艺术留学生来说，当然也有属于自己的风口，比如近些年各个名校都在做的可持续设计、艺术与科学领域的融合、跨界思维……这些“风口”能够直接让考官对你的作品集感兴趣，但是该如何留住考官的目光，仍然要看你的核心竞争力。

而什么是“核心竞争力”？相比在作品集中凸显出你的本事，更重要的是看到你的潜力。艺术名校招的是学生，而不是老师，相比遇到一个问题你最终能解决的多漂亮，他们更在意你是怎么思考的整个解决问题的过程。

比如康石石东家汉艺国际教育S同学作品集中的一个项目，主题是关于种族文化差异和平等的探讨，通过将事实视觉化、符号化，转化为穿戴式的作品，旨在引导观者思考，希望可以站在更加平等的角度去看待文化差异。

这个项目S同学甚至都没做完，也直白的在项目说明中表示了这个项目仍然有可完善和改进的提升空间。但是这也不影响她拿到了牛津大学纯艺的offer，原因很简单，因为作品让考官看到了她的潜力。

同学们在向考官展示自己时同样应该有策略以及目的性，比如在作品集项目排兵布阵时，并不是自己擅长做APP，或者擅长手绘就哐哐哐往作品集里怼。一本作品集应该是包含不同种类的项目，以体现自己多方面的能力，我们可以根据自己专业的研究学习目标将具有最强关联度的项目放在最前面，也可以是概念性最强、体量最大的项目，其次是视觉性较强的项目，日常练习的零散作品可放在后面的other works中。

除了对商品的个人化使用感受评价，还会在直播过程中通过与小助理的插科打诨，自家爱宠never的拜拜，与“妹妹”的打架等等向观众不断给予真实感，给予每个人一种“男闺蜜”的信任感。

当信任感建立起来之后，对产品所做的安利一切就变得顺理成章。所以，我们艺术留学在写个人陈述Personal Statement，或者面试的时候，同样要给考官建立信任感。很多同学在写个人陈述或者面试的时候会缺少对自己个人化特性的表达，这样同样会给考官一种不真实感，最常见的误区就是套模板，说官话，背诵全文，常见的例子有：我从小就特别喜欢设计，我从出生以来就对这个专业特别感兴趣。总而言之就是：我特别完美，我没啥缺点。

没有考官会信的。