昔日斗鱼一姐冯提莫

彼时，电商直播处于萌芽，斗鱼打造的场景电商内容与直播契合度并不高，有业内人士曾评论：“主播们难以进入销售状态。”

斗鱼的第一次电商试水不顺畅。

吸取经验之后，斗鱼于2017年4月与网易考拉合作，这次针对主播及粉丝特性进行商品匹配，一个月之后正式上线电商平台“鱼购”，主打年轻化、潮品化，并定下10个亿元的电商销售目标，然而投入产出比不高，该电商业务线没有逃过被砍的命运。之后，2018年6·18与京东合作，斗鱼派出 618 位人气主播协助带货，活动结束后又再度沉寂。

简而言之，斗鱼在电商直播赛道起了个大早，却赶了个晚集。如今，其试图借助电商直播破圈的欲望越来越强烈。

据虎牙2019年财报显示，全年营业收入为83.74亿人民币，同比增长79.6%；净利润为7.5亿人民币，同比增长62.7%；据斗鱼2019年财报显示，全年营业收入为72. 832 亿元，同比增长99.3%，净利润为3.46亿元，同比扭亏为盈。

需知，斗鱼的月活用户数比虎牙多1600万左右，主要盈利指标却不如后者，导致其在资本市场备受诟病，市值仅为虎牙的三分之二。

更为不妙的是，游戏直播双寡头格局正在悄然生变，快手与B站来势汹汹，在巨额流量支持下跨界抢夺市场份额，新老巨头刀尖对麦芒，红海市场面临变成血海市场。

斗鱼急需新的业绩增长点。为此，其不断探索多元化，譬如试水电商直播，布局电竞产业、探索云游戏直播的商业化等。

一名直播行业观察人士告诉锌刻度：“光靠礼物打赏太单一，好多游客不喜欢刷礼物，斗鱼急需新的流量变现途径，而电商是理想的选择之一。”

如今，电商直播再度成为斗鱼的突围方向。

头部林立，在夹缝中求生

斗鱼重启电商直播，无法回避的是赛道上的头部玩家。

“在以手机为媒体的时代，直播电商是必然现象。”淘宝直播原负责人赵圆圆曾感叹，“到了2019年，大家才意识到，原来电商直播是一个相对独立而且完整的行业。”

图解C2M模式

据启信宝数据显示：腾讯于2016年第一次参与斗鱼B轮融资，IPO时为其第一大股东，持股比例高达40%。

作为腾讯阵营的一员，斗鱼或许可能与同阵营的京东等电商平台展开C2M合作，如此人货场三要素就齐活了。当然，斗鱼也可以独立操作C2M模式，不过所耗精力颇大，是否值得还需仔细衡量。

对斗鱼而言，能否通过深耕游戏用户细分垂直领域，从而获取一条生存之道，尚未可知，但迈出这一步，意味着有一场硬仗要打。

斗鱼重启电商直播之路注定不会一帆风顺，要经过重重考验才能巨头之下求生存。更重要的是，斗鱼要的不仅仅是生存，还需要其成为业绩的新增长点。前路凶猛，考验着斗鱼的胆识与耐力。