缓和了一阵后，电商巨头们又在最激烈的竞争赛道点燃战火——下沉市场。

众所周知，从2019年开始，阿里巴巴、拼多多、京东，在下沉市场的竞争已经趋于白热化。三者的动作，可谓步步紧跟，在争夺用户、百亿补贴、社交裂变等方面，丝毫不让。

下沉市场电商增量 疫情期间表现“凶猛”

所谓下沉市场，指的是三线以及以下城市乡镇市场，这在中国包括将近300个地级市，3000多个县城，4万个乡镇，66万个村庄，以及生活在其中的将近10亿的人口，相比一二线市场而言，这才是更广阔的大众市场，潜力巨大。

在互联网存量市场人口红利渐失，行业天花板已现的当下，电商激战下沉市场，已成当下行业趋势。之前一直被忽略的“五环外”，如今甚至开始左右着电商行业的战局与格局。

QuestMobile《中国移动互联网2019年半年报》显示，中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶11.4亿，但三四线城市用户仍然保持较高增速。与此同时，在可支配收入及消费支出上，农村居民增长速度均高于城镇居民，农村居民消费潜力可期。

下沉市场不再是“低消费”的代名词。相反，下沉市场消费结构更加强劲和多样化。普华永道《全球消费者洞察调研》中指出，与二线城市受访者相比，三线城市受访者在各品类方面表现出更高的“支付意愿”。

和淘宝特价版一起发布的还有 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。未来三年，淘宝帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

随着淘宝特价版正式发布，阿里在下沉市场的打法逐渐清晰——淘宝特价版专攻C2M产业带商品，而聚划算则主攻大品牌下行，两者合力形成了淘宝多元化新供给体系，C2M供应的定制产品将会与聚划算的品牌产品、“百亿补贴”一起形成对下沉市场的围攻。

>>京东：推出“京喜”平台，抓稳微信一级入口

京喜被称为京东版“拼多多”，相比于阿里版“拼多多”，京喜能够拿到腾讯，尤其是微信的资源，是它一个非常大的优势所在。2019年10月31日，“京喜”正式接入微信一级入口。因此，“京喜”能够在小程序、独立APP、微信入口等多端联动，牟足劲来要增长。据了解，京东在四季度的用户增长中，有70%来自下沉市场。

相比于京东主站，京喜首页主打的频道是“9.9包邮”、“1元福利”、“清仓特卖”、“1元领礼盒”、“砍至1元”，以上频道都需要用户开团购买。可以说，把拼多多的玩法复制过来，并通过大量的低价、拼团商品，在微信上获取下沉市场的用户。

京东还对京喜进行了非常大的资源倾斜，去年在双11、年货节期间，京喜连续推出百亿补贴计划，由于下沉市场竞争激烈，包括拼多多和聚划算都在大力补贴，京东也积极加入这一混战。

最近财报显示，拼多多平台交易量高速增长的背后，和其庞大的营销费用和补贴有着直接的关系。拼多多市场营销费用在2019年高达271.7亿元，同比增长102.2%，而在2019年的第三和第四季度，也就是推出“百亿补贴”后，平台销售与市场推广费用达161.8亿元，“补贴”投入已经超过百亿。

为增强竞争力，拼多多也在试图进一步下沉到供应链中去，用C2M的模式撬动更大的市场。

2019年12月10日，拼多多“新品牌计划”落地山东，“新消费+新制造”深度联动，将“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带，未来一年，平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。

战事升级：电商平台争夺战从消费端，蔓延到供应链

随着巨头们竞争的不断演变，这场始于线上的流量较量，如今，逐渐转移变成供应链的价值角逐。各大电商平台近期频频发力的“C2M”，意味着，供应链端的资源已成为巨头竞争的新维度。

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