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“三新”万里目 刷新奢侈品电商画风

(图 / 摄图网,基于VRF协议)

仓储配送环节,万里目坚持自建仓储,并与国际顶级跨境物流,以及顺丰合作。由此一来,从源头采购到中间配送,直至送到消费者手上,万里目做到了全程可控。这是万里目为品质上的第一道保险。

第二道保险是质检。万里目与中国检验认证集团(简称中检集团)达成战略合作。中检集团是经国务院批准设立的,以“检验、鉴定、认证、测试”为主业的跨国检验认证机构,也是这个领域唯一带国字头企业,旗下专门设有奢侈品鉴定中心。

根据双方达成的合作,中检集团将为万里目提供从鉴定师甄选、货品渠道溯源、线上线下商品鉴定等一系列服务,从第三方客观中立角度提供监管,保障正品真货。

2、新“价格屠夫”

高举“价格砍刀”,争当“价格屠夫”是中国零售企业、电商企业成功的一条捷径。曾经的国美、京东,甚至最近的拼多多,都顶着“价格屠夫”的头衔赢得用户好感,实现交易规模的快速扩张。万里目的打法也颇为类似。

跟产品上线同步的是,万里目推出的百亿补贴。这个由拼多多开创,天猫、苏宁等迅速跟进的“明星活动”,被万里目第一次带到奢侈品领域。

从价格来看,百亿补贴的效果很明显。以“面霜之王”海蓝之谜经典精华面霜30ml装为例,天猫海蓝之谜官方旗舰店1450元,京东官方旗舰店1399元,万里目官方补贴价为829元。芬迪黑色皮革手包,万里目补贴1800元,纪梵希一款男式休闲风衣万里目补贴840元。

(图 / 摄图网,基于VRF协议)

值得注意的是,对比上次调研发现,以朋友圈为代表的熟人社交以及店员交互带来的影响明显提升。

另一方面,与拿着农产品、甚至无品牌商品到处发朋友圈、聊天群砍价这种损耗社交形象的裂变不同。奢侈品的分享、邀约是能够提升和积累社交形象的,带给用户的心理感受不同。

而且,社交裂变的方式,融合了种草、口碑、人脉、信任等多重元素,对于奢侈品消费来说,它蕴藏着一条完整的营销闭环,更容易产生消费冲动和决策,帮助新平台获取用户、实现增长。

品质“双保险”、“百亿补贴”的用户、“社交裂变”换增长,万里目祭出的这“三板斧”,带给奢侈品电商满满的新意,且直击要害、刀刀见功底。

4、结束语

奢侈品行业正迎来变革期。一方面,越来越多品牌选择线上化,贝恩公司曾预测,到2025年,全球25%的奢侈品销售将在网上完成。受疫情冲击,这一进程大概率会加快。

另一方面,万里目这样的新企业,正以新玩法为行业带来新可能。它在奢侈品电商行业做的事,跟曾经拼多多在电商,瑞幸在咖啡行业做的一样。

正品+低价,在电商行业几乎是真理一样的存在。不论平台大小、也不论进入行业先后,只要能做到这两条就大概率能做大做强。虽然今天的万里目还刚起步,但已经具备了做大做强的可能。

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