与腾讯、阿里在云业务的投入相比，可以说，美团云一直以来定位就很尴尬，创始人王兴一次也没有为美团云站过台，美团云也始终没有被正式划归美团的战略。

如今回过头再看，美团放弃云计算选择了网约车和新零售，同时放弃的还有美团的供应链和金融等业务，当时为了上市可谓最后一搏。美团也只在2018年中期报告中，在新业务及其他中提到了云——美团向商家提供的服务已拓展至云端ERP系统、B2B食材供应链解决方案等，此后再无提及。

有分析人士称，2017年美团的集团策略从纯C端进军B端，上述云端ERP系统并非美团云自己研发打造，而是美团在2018年与餐饮健康、天才上龙等餐饮ERP服务提供商共同打造的开放式餐饮平台。

“美团主攻餐饮，商家本身的IT需求量较少，从服务器的采购来看，餐饮零售都是其中很小的一部分，仅占到整个服务器采购量一年的5%-6%，未来想去盈利、占有市场，很困难。”上述分析人士称。

另一位云厂商从业人士告诉燃财经，美团退出其实并不意外，像美团这种线下餐饮O2O模式，服务的是线下的小门店，它们跟云发生连接很少，很难发动交易。阿里主营电商、腾讯主营游戏，客户有天然的上云优势，美团比较尴尬。

事实上，现在的市场竞争态势决定IaaS已经不需要新玩家，字节跳动基于自身做应用懂体验的优势，进军企业级SaaS，则显得更加合情合理。上述分析人士建议，“滴滴也好、美团也好、苏宁也好，其实都可以考虑SaaS，美团退出云市场，其实也是在及时止损。”

经此一役，“无边界”的美团也终于有了自己的边界。

云市场加速洗牌

中国云计算市场客户正加速流向头部玩家。

据IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2019上半年）跟踪》报告，2019上半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到54.2亿美元，阿里、腾讯、AWS、中国电信、华为共占据中国公有云IaaS+PaaS市场74%的份额，百度跌出前五，前四名几乎没有变过。

公有云市场的集中度之后会进一步提升，阿里、腾讯站稳第一梯队，金山、浪潮紧随其后，第三梯队则是前段时间在国内科创板上市的UCloud，一直谋求上市未果的青云等创业公司。

“大家入场其实都挺早的，而且现在几家云厂商的技术能力并没有太大差异，最终就是拼规模。规模更大，适用性能更好，成本就可以降得更低，马太效应非常强。”爱分析合伙人兼首席分析师李喆称。

寡头效应的形成当然不是一蹴而就的。头部的云厂商，覆盖的行业和客户足够广，客户量越大，新产品就有交叉销售，甚至“捆绑销售”的机会。一位百度的员工告诉燃财经，百度会先给客户销售其他具体的业务，而这些业务服务会依赖百度的云服务，从而形成捆绑销售。

当客户量形成一定规模，机器和资源也都可以做到复用，比如游戏的活跃时期是晚上大家下班之后，O2O行业则是白天，不同行业的同种类客户越多，资源的重复使用度就越高，边际效益就会递增。

李喆称，还有一点可能大家没有注意到。如果平台上面有更多愿意持续付费的用户，云厂商就敢投入更多资源不断去优化改善。同样的工具，1千个人用和1亿人用，云厂商舍得砸进去研发的资源也不同，效果可想而知。

“AWS的产品一年能更新换代1000多次，核心原因就是它的用户量足够大，能在单点产品上投入足够的人力去做，这是很多厂商不敢也不能去做的事。”李喆分析道。

云服务市场并不是一个纯技术的市场，不然Google Cloud早就应该超过AWS成为行业第一名了，这个市场考验的还有运营（获客）能力。因此不管谁进场，哪怕技术再创新，还是要花很多时间去积累运营的经验，这个过程没有办法省略。

UCloud2018及2019年上半年客户收入情况

这类To B企业的IT架构、业务环境都要比互联网企业复杂很多，云厂商如何去匹配它的业务需求，需要很多的探索和沟通，沟通和回本周期都会拉长。

另外，原来大部分云厂商增速最快的业务是CBN业务，就是通过大量购买网络资源冲收入，但最近几年大家都在逐步压缩这块业务的比例，因为这个业务本身不赚钱，对厂商的毛利有极大的影响。

以上这几个因素都导致云厂商整体的市场增速在走下坡路。

服务To C企业和To B企业的逻辑很不一样，尤其是去年一年都很火的工业互联网领域。相比To C企业的高复制性，工业企业的业务标准化很差，IT水平也很低、但业务的复杂性很高。另外，工业互联网本身上层应用的商业模式还不明确，企业没有抓手，很难真正产生效益。

一位业内人士调侃称，“阿里云其实也做了很多To B的烂尾项目，几年下来成功案例还是那么几个，一直反复宣传，可见它的解决方案也并没有成功地大规模复制。”

因此面向传统客户的时候，不光要有技术，还要懂它的业务，理解它的场景。这需要有既懂业务又懂底层架构的复合型人才，这样的人才即使是阿里也很难找到。

刘靓认为，因此竞争大B客户时，要看各家的生态是不是足够完善。要想提供一个完整的解决方案，中小软件开发商就是很好的合作伙伴，技术上相对传统，但它们长期跟政企合作，未来有比较大的合作空间。

“新基建的政策意味着央企、国企包括政府事业单位会新增这一块的预算，长期来看会是一个利好，短期能有多少效果，还看不清楚。”李喆称。

实际上到今天为止，存量市场已经基本饱和。但凡需要云计算的企业已经上云了，没上云的企业肯定现在不需要，或者是不知道自己需不需要。对于这些企业来说，上云并不一定就能解决它的问题。

数字化转型要成功，光靠平台是不够的，也需要传统企业自己转变观念。“我觉得这是整个行业现在面临的最大困境，我希望传统企业能够明白一个道理，转型和创新必须是自发的，外来的被动的创新是改变不了任何事情的，只能浪费钱。”刘靓称。

这个世界不能只有一朵云，就算AWS市场那么集中了，也还是有Azure和Google Cloud存在。但是需要那么多云吗？也不需要。当年因为王坚说服了马云，让马云在战略上相信云计算，阿里才能够不计回报地投入。而所有不知道自己为什么要做也不坚定去做的云厂商，最后肯定不会成功。

*题图来源于视觉中国。