如今，已经无人问津的联想手机不是没有辉煌过！

然而2015年联想手机在国内市场却遭遇断崖式下跌，销量腰斩，此后一年不如一年，2016年市占率几乎为0，股价跌去了60%。2018年4月，联想股价跌去了80%；5月，联想从香港恒生指数中被剔除。

然而危机已经潜伏其中，联想70%的手机出货量来自运营商渠道，在终端消费者的布局几乎为0。

2014年， 运营商政策改变，渠道需求锐减，而联想已身陷运营商依赖。

对比之下，小米、OPPO\VIVO、华为则早早做好了准备。

2012年，小米的互联网渠道迅速崛起；OPPO和vivo凭借线下渠道的多年积累开始爆发；华为在艰难中选择了自建渠道，当时差点没死掉，后来的路却越走越顺。

耶稣说:从宽阔的大路出发,必将走投无路；从羊肠小路出发,你才能到达遥远的天边。你要选择窄门。

03 29亿收购摩托罗拉，花大价钱买了三流的技术

联想在PC主业和手机业务双重挫败下，股价遭遇暴跌，之后一路回天乏力，直至跌去了80%。

联想的衰落原因很明显：未能从第一曲线（PC主业）切换到第二曲线（手机移动）中来。

而同时代的华为，却从依赖渠道商的交换机第一曲线成功切换到智能手机第二曲线上来。并且已经准备好了第三曲线——未来的5G时代，华为已经是有目共睹的世界级领先水平。

曾经被誉为民族骄傲的联想，这10年间正如曾经的通用、诺基亚一样，逐渐衰老。我们通过这个案例要更深刻的看到其本质因素。庖丁姐才疏学浅，姑且为大家总结三点吧。

（1）未摆脱低端制造，成为品牌躯壳

核心元器件的门槛非常高，自主研发核心元器件可能需要十年到二十年的时间，为了节约更多的资源，联想在这些年基本没有研发过核心元器件，这种模式在早期会为联想带来低成本优势，但是在后期却使联想缺乏核心竞争力，大部分利润都被上游供应商赚走了，联想逐渐沦为了一个品牌躯壳。

（2）不重视技术研发，过度依赖营销

依靠强大的营销能力，联想手机在开局就拿到了渠道商70%的订单，然而却没有抓住这个时间窗口苦练内功。

对比一下联想和华为，就能看出两家企业的不同：

在华为17万员工中，研发人员占到45%，而联想历年的研发支出仅占收入的2%左右。过去10年，联想累计投入研发成本44.05亿美元，尚不及如今华为一年的研发支出。

曾国藩说：结硬寨，打呆仗。我们今天看到的阿里和华为，都是这样“笨笨”的走过来的。

马云10年前布局云计算，每年投入10个亿；华为在2009年，就投入6亿美元，做5G的研究。

（3）高层大多出身营销

联想手机业务的高管大多是做 PC 产品的营销或销售出身。后来甚至让一位做了十多年人力资源的高管负责手机业务。这并非是对联想高管能力的质疑。而是说在这样的管理层结构中，技术背景的缺乏很大程度上，影响了企业对未来趋势的判断。

通过以上3点，大家应该已经看出来了，这3点其实是互相关联的，他们共同指向了企业文化这个根本原因。联想的“贸工技”基因已经深植于企业骨髓中，贯穿于每一个决策，每一次人事任命中。

时移世易，曾经成就你的，未来也可能阻挡你。

在中国作为世界工厂做低端代工的年代，很多企业靠着营销驱动曾一路快跑。但进入高端质造时代，营销是不是企业安身立命之本呢？时代在等每个人作答。

人终归会归于平淡，这对于任何企业和个人都是无可避免的。联想从一个民办企业走到世界的舞台，历经艰难，他曾经辉煌过，这已足以赢得所有人的敬意。

最后，祝福联想！加油