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抖音推出营销工具“团购”,意在狙击美团和阿里本地生活?

抖音手握4亿活跃用户,

对餐饮行业早有布局

新冠疫情对餐饮行业的打击无疑是巨大的,由于出行的人数急剧下降,根据恒大研究院的报告显示,受此次疫情影响,餐饮零售业仅在春节7天内的损失就可能高达5000亿元,90%的企业出现了100%损失。

抖音正在成为很多餐饮企业的品牌营销“抓手”,在抖音平台上诞生了无所爆款的美食短视频内容,美食成为抖音平台最受欢迎的类目之一。

抖音大流量池属性凸显,根据抖音发布的《2019抖音数据报告》显示截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿,其中38%的用户人均使用时长在30分钟以上。如此庞大的流量,抖音正在极力的将其转化为交易,除了抖音最拿手的广告销售,还有直播、电商等。

美团、阿里本地生活的“流量渴望”

此次抖音推出的“团购”工具,主要是针对餐饮行业,将线上的人群引导至线下,我们纵观当前互联网行业中美团与阿里本地生活成为互联网+餐饮的主力,抖音已经有挑战当前格局的意图了。

以美团外卖为例,根据山东地区发布的公开信披露,美团目前对于大型餐饮企业和中小型餐饮企业分别是收取18%和23%的佣金,并且如果餐饮商家进行多平台运营的话,佣金还会提升3%的幅度,长期以来很多餐饮商家都在抱怨美团的高佣金模式。

而抖音的“团购”功能是直接免佣金的,特别是“到店核销”功能,直接是冲击美团到店、阿里口碑的到店业务,综合比较,抖音上的流量要比美团、口碑上的流量更大,吸引力更大。

美团的战略看似是不设边界的扩张,其实所有的动作都是服务于其餐饮行业的主营业务,包括收购摩拜单车业务、进军打车市场,看似不着边际,但都是通过高频业务向其主营业务进行导流。

反观阿里的本地生活业务,更多的是侧重于集团协同效应。2018年4月份,饿了么被阿里95亿美元全资收购;10月,饿了么与口碑合并,阿里本地生活服务公司诞生。在阿里旗下,淘宝、支付宝、飞猪、优酷等一系列产品的加持之下,饿了么和口碑的用户数处于基础增长,饿了么的活跃用户达2.45亿。

我们从阿里发布的截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报,财报显示饿了么新增消费者中有48%来自支付宝,可见阿里本地生活业务对阿里集团的流量非常依赖。