话虽如此，可看看2月13日发布会直播间价格公布时的弹幕，3999元起售的定价显然超出部分用户预期。“下次一定”，言外之意“这次就算了”。

2019年1月10日，雷军在红米Note7发布会上宣布红米品牌正式独立，并且明确红米的第一目标便是坚持“极致性价比”，“生死看淡，不服就干”。一个多月后，小米9发布，起售价从以往的1999元上探至2999元。

紧跟红米步伐，vivo子品牌iQOO和OPPO子品牌realme也相继加入搞事情的队伍。2019年3月1日iQOO发布的首款产品，旗舰配置2998元起售，比小米9便宜了1块钱。5月15日，realme国内首款产品发布，定价1499元起，青春版1199元，硬件指标中规中矩的情况下价格优势突出。

与此同时，小米还在芯片之外的其他赛道发力。比如拍照率跨向1亿像素，再如探索未来手机形态，在三星、华为的折叠屏之外推出了环绕屏。颇显激进的做法一度引起了方向对错之争，而正确与否，自有后世评说，当下的语境里这些都可归为小米的创新。

OPPO和vivo这对兄弟也意识到明星代言、综艺冠名的传统打法与当前竞争的不匹配，近两年开始转变战略。从相机、充电、屏幕等产品创新入手，多倍无损变焦、高速快充，屏下相机等等，“Ov”频频拿出黑科技，活跃在国内、国际舞台。

其次看营销，打出创新这张牌，本身就是营销活动的起点。每当厂商拿出一项黑科技，随之而来媒体铺天盖地的报道，资讯的传播转换为市场的关注，自然而然就会对用户认知造成影响。

在百度搜索“华为黑科技”，能够找到约1650万个相关结果，“小米黑科技”相关结果有1870万个，“OPPO黑科技”、“vivo黑科技”分别为1400万个、1310万个。

另一边，canalys发布的报告指出，小米智能手机2019年Q3在全球的出货量同比下降3%。手机卖得更少的情况下，盈利能力不降反升，与毛利率的提升有直接关系。而毛利率提升对应正是手机均价的上涨，品牌溢价战略的实施。2019年前三季度，小米手机平均售价分别为968.3元、998.7元和1006.5元。

2020年，也是5G换机窗口真正意义上打开的第一年。要知道，2017年市场出现首次负增长之后，市场就一直处于疲软状态，相较于全面屏等其他因素对用户的刺激，5G才是货真价实的一剂猛药。

5G军备赛要跟进，品牌溢价要继续，成本上涨与品牌溢价叠加，旗舰系列定价一飞冲天。以上逻辑，放到其他厂商身上同样成立，不然也就不会出现集体涨价。

结语

“手机赚毛钱，就是做着玩的，交几个朋友，一起吃个酸菜鱼就完了”，2017年，坚果Pro发布，锤子科技创始人罗永浩戏谑道。那之后的坚果Pro 2、Pro 2S，定价一如既往地交着朋友。

罗永浩是第一个提出交朋友的手机掌门人，结局如何想必大家都看到了。然而，各位可曾记否，创业之初的他可不是这般“以机会友”。2014年锤子科技首款产品锤子T1，3G版售价3000元起，4G版3500元起。彼时，小米4坚持1999元的定价，华为Mate7起售价为2999元。