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掌握三种思维方式,助力销售成功,来自阿里产品推广的启示

导读:善于从一些大事件中学习和领悟,是销售人员快速提升认知的捷径。

在全球疫情肆虐之下,国内企业迟迟不能100%复工,很多企业无奈之下, 选择了居家办公或者AB班制度,来应对此次疫情。

在国内逐步走上正轨的时候,欧美的疫情才刚刚爆发!

但无论什么情况,绝大部分的学校延迟开学已经成为一种事实,无论国内还是国外,在这个背景下,网课成为了唯一的选择。

网课总会需要平台和工具,在这种情况下,一款APP成了爆款!成为联合国首推的在线教育平台,甚至于由于下载量和使用量太大,一度系统崩溃!

这款APP就是阿里旗下的钉钉!

那么为什么会有如此强大的影响力呢?

这与马云全球化的思维以及公益事业的推广方式有莫大的关系,大家都知道,蚂蚁森林是支付宝推广的一个里程碑。

事实上,绝大部分人用支付宝的时候,都会顺手通过蚂蚁森林种植一些树。

3月21号,蚂蚁金服CEO胡晓明表示,蚂蚁森林将在2020年种满1亿棵树的愿望将能达成,在5.5亿支付宝蚂蚁森林用户的共同努力下,未来不久蚂蚁森林App累积种树总数将超过两亿,碳减排量达到1100万吨,巧的是今天正好是世界森林日。

2017年,阿里凭借蚂蚁森林,被评为《财富》杂志公布的”50家改变世界的公司”之一,联合国副秘书长还特地到中国考察了三天,他表示蚂蚁森林这一模式值得在全球推广。

3、公益活动的巨大影响力。无论是蚂蚁森林为绿化所做的巨大贡献,还是本次疫情阿里为全球各个国家医疗救助和捐献,阿里的慈善公益都实至名归,也为全球富豪阶层做出了很好的榜样。

一个企业或者企业家,仅仅会赚钱并不能获得更多的认同,而在盈利的同时,能够对社会有所贡献,具备强烈的社会责任感,才是一个有担当、更让大家认可的企业家。

对于我们销售人员来讲,往往会觉得这些与我们的距离是非常遥远的,踏踏实实做好自己的工作才是最重要的。

当然,我们也不可能拥有阿里这样的机遇,全球就只有一个阿里,也只有一个马云,不仅人难以复制,如果重新再创业一次,马云是否能成功也是个未知数,毕竟,创业不仅仅是凭借勇气、毅力,同时也有天时、地利和人和。

但这并不妨碍我们,通过了解、分析、理解这次钉钉成功的要素,结合自己的销售工作,重新梳理自身的销售认知和理念,走出一条不断打造自身人设、创造个人的品牌、强化自身的影响力,最终创造属于自己的一方天地。

试想一下,同样的产品,同样的功能,如果是我们推广,会有马云推广这样的号召力和影响力吗?

显然这是天方夜谭,我们不仅仅没有他的机遇,更重要的是没他个人强大的国际影响力。这说明什么?

说明在销售过程中,产品其实并不是最重要的,所谓的重要的不是你卖什么,而是怎么卖!

2、 利他思维:产品的价值,体现在客户对它的认知上,客户说好才是真的好。
我们说利他思维,顾名思义,就是在合作中,首先对别人有利。
在所有的合作沟通中,首先从利他的角度来找到别人的痛点,去帮助别人,但一定是对方特别需要的,还要记住一点,不要主动。

他需要的时候再出现,真心为他好,对方才会接受。

阿里巴巴的全球化贸易平台,不仅推动了全球经济的发展。更重要的是,它也为全球数亿的人提供了一个全球采购、全球供应的窗口,让各国能充分享受到全球化贸易带给本国的便利,这不仅仅是包括采购,更包括因为全球化供给给各国带来巨大的贸易量。

作为供需双方的中心,销售人员所起到的作用,不仅是完成企业下达的销售任务,更重要的是,能够作为一个信息和协作平台,帮助更多的人实现成功。

你不仅仅是帮助一个个客户,更可以通过客户之间广泛的协同,通过信息共享和资源整合,帮助一群客户走向成功。
孟子有句名言流传甚广:独乐乐不如众乐乐。
对于销售而言,实现双赢甚至多赢,远比一个人的销售业绩达成,要重要的多。实现多赢,才是销售可持续发展的重要基础。

而在这个过程中,无疑,你的影响力最会在行业中逐渐为客户所认同,而你的业务,也将变得更更加容易。

总结:
作为销售人员,我们从一些社会热点事件中,往往能获得很多的启发,包括:
1、 产品:将平台、产品和自己融为一体,把自己当成产品的一部分来打造。
2、利他思维:帮助客户成功,才能让合作可持续发展。
3、打造个人影响力:作为销售人员,最大限度利用自身优势共享信息,整合资源,合作共赢。

你觉得呢?