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《安家》我已经追到20多集了。

前几天的戏有一个情节挺有趣。孙俪饰演的房似锦为了打听情报，拿着领导送给她的爱马仕包包，假扮富婆去同行门店去打听情报。

可怜的房似锦当时并不知道，她手里拿的是假包。

在地产行业，踩盘是前线员工日常工作的一部分。当门店客户少，业务不繁忙的时候，很多员工就会被店长派去踩盘，以便摸清对方的底细，做到知己知彼。

所以，销售踩盘之前必须要做一个变装的工夫。

例如：

必须脱下工装，切忌穿得太正式，穿着越悠闲越好。

问询的时候不要问太专业的问题，不然几句话就露陷了。

所以，这样看来，虽然贵为店长，但房似锦作为销售道行还是太浅。

虽然没有穿工装了，但那一身典型白领的装扮，哪是贵妇的行头？看她拿爱马仕的手势，也是够拘谨，好像借来一样，孙俪演技满分。

对比一下其他两个真正的老洋房买家，大家就知道了。老洋房动辄一到几个亿，均价几十万一平米，能买的都是超级富豪。

他们一般都有豪车、司机，身边跟着助理，哪会一个人贸贸然到店里咨询呢？哪怕是爱马仕护身都没有用，更何况是假的爱马仕呢？

我在某书发了这个小八卦之后，很多粉丝纷纷补充房似锦被识破的理由：例如没有做美甲、手表档次太低、手上没有任何首饰，鞋子太破等等。甚至有资深用家说，一般拿这款包的，哪有扣上扣子的呢?

这样看来，爱马仕的配货其实有一定的合理性。通过配货的手段，筛选掉一批非目标客户群，以维持自己的品牌门槛。

在现代社会，价格就是最直接的筛选手段。虽然在中国，这个准则也被打破了。在某书上，有许多号称花了几个亿去买爱马仕的人，真是魔幻得不行。

每逢我们的号写奢侈品鉴别文章时，这类文章都特别受欢迎。而更加有趣的是，像我们之前推文所写的，对比LV、CHANEL等一线品牌，爱马仕的鉴别又显得难度更高。因为它并不是流水线上的产品，号称100%纯手工。所以，更加考验鉴别师的经验。

例如：Birkin和Kelly在手柄加固位置一定采用马鞍针针法手工缝制，并且确保每一针在紧实之后用木锤锤过缝制的棉蜡线，所以手柄处必然是非常紧实的，每一针感觉都是陷在皮里面而非浮于皮质之上。

看似总结了规律，但真要辨别起来，其实每一条执行起来都有难度。这就是非流水线产品的特点。

爱马仕并不是一张万能的通行证！

因为就算你拼劲全力去买一个真包，依然不是他们的受众客户，进店还是得乖乖排队。

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