李琳因为工作关系需要经常出国，近日她在朋友圈里求助：华为手机没有谷歌商店很不方便啊，有什么办法能够“装回去”？怎奈何朋友们也无解，她只好考虑换回 iPhone。

因为没有 Google Play，也用不了 Google 的 GMS（Google 移动应用服务），华为正在不断流失像李琳这样的用户，更不用说庞大的海外用户市场了。

Google 移动应用服务在华为手机上被禁后，为了自救，华为不得不硬杠 Google，构建自有生态，并说服开发者加入：在这个生态里开发应用或将应用迁移过来。但作为一个“新人”、“外来者”，面对两个几乎垄断市场的强大对手，华为吸引开发者的筹码是什么？对于开发者而言，此时加入华为生态又能获得什么？

但 Android 本质上除了开源部分（Android Open-Source Project），还有 GMS 商业服务（包括 Google Play 应用商店、地图、搜索等一系列全家桶应用），以及提供给第三方开发者使用的 GMS Core 功能，而这部分是“封闭”的。

问题是，“封闭”的这部分在一定程度上已经控制着大多数第三方应用，很多 App 离开 GMS 就不能正常运行。Android 应用生态更像是名副其实的 Google Play 应用生态，海外用户很难用非谷歌商店下载 Android 应用。（有关 Google 在 Android 生态上是否垄断一直是个颇具争议性的话题，Google 也因此收到了来自欧盟的天价罚单，并还在上诉。）

广州一海外移动广告公司负责人对 InfoQ 表示，“谷歌广告这块一直有竞争对手，那就是 Facebook，不过安卓应用市场方面确实就它‘垄断’了，大家都只能用 Google Play。”

在 Google 对生态的把控越趋严格的环境下，当越来越多的“猎豹”们出现，开发者会不会对另一个新生态产生更大兴趣？对华为来说，这是否不失为一个吸纳开发者的好机会？

“我倒是希望华为能做起来，两个平台有竞争多一个选择，对开发者也是好的。”上述移动广告公司负责人认为，像猎豹这类的“应用工厂”应该会积极跟进华为生态，至于中小开发者，更多的会是观望，除非有比较实际性的好处。

国内较早出海的某中大型企业人士也对 InfoQ 坦言：

我们公司在海外的应用分发主要渠道还是 Google 和苹果，这点不用怀疑。但对企业而言，多一个渠道，肯定比少一个渠道好。

“华为给我们带来了海外用户增长”

在与 InfoQ 交流的大多数人眼中，华为做生态的根本原因是“不得已而为之”，难度大。而华为也并非不自知：为了构建自有生态，华为给出了很可观的激励政策，再加上华为拥有不小的终端市场份额，初期来看，HMS（华为移动服务）对开发者还是具备了一定的吸引力。

技术研究机构 Omdia 高级分析师李怀斌在接受 InfoQ 采访时指出，华为生态的吸引力来自其智能手机的市场规模、生态产品以及完全开放的平台，尤其华为智能手机、手表、平板、智慧屏产品有很大的体量，而且华为前期推广积极，应用商的盈利能力有保障的话还是很有吸引力的。

除了为开发者设立 10 亿美元激励基金的“耀星计划”，华为近日也公布了 2020 年 Huawei Ads 的新分成政策：

出海开发者可获得 90% 的高额分成比例，2021 年可以获得 80% 收入，后续才恢复到行业普遍的三七分成。

华为称，这一政策的目的在于 “促进联运生态建设，吸引开发者开展联运合作”。

“从生意的角度看，华为的分成比例是更多地释放给了开发者，然后还会有一些流量的支持，这些确实都是实实在在的支持。” 白鲸出海创始人兼 CEO 魏方舟对 InfoQ 介绍道，白鲸有在帮华为做 HMS 相关信息宣发和开发者方面的活动邀约，大多数开发者对华为做生态还是表示欢迎，普遍比较关注华为在这个事情上的策略、步骤和节奏。

去年加入联运计划的 WorldTalk 恰好从与华为的合作中感受了一把来自华为的流量。

WorldTalk 是一款由上海本土公司推出的国际社交 App，上线一年多时间，目前有接近 300 万注册用户，日活用户数 31 万，国内用户和海外用户占比为 4.5:5.5。

早在 2019 年年初，华为拉美市场的应用负责人就主动联系上 WorldTalk，想让这款应用加入联运计划。

WorldTalk 运营总监雷华萍告诉 InfoQ，跟华为联合运营的话，双方是一种捆绑合作的模式，华为会主动给他们做应用推荐，而用户带来的内购充值双方则是三七分成。

雷华萍表示，在海外市场，WorldTalk 也会通过 Google Ads 和苹果的 Search Ads 平台去做一些国家的广告投放，但华为联运合作给他们带来的更多是免费的海外用户群体，不用另外付费做推广。

“我们跟华为刚开始合作没多久，华为就已经在其拉美和东南亚应用市场的主要 banner 广告位中给我们做了推荐。” 雷华萍感慨：“前期我们的海外用户增长主要是靠华为带来的，其实真的挺好的。”后来，继拉美市场后，WorldTalk 与华为在欧洲以及东南亚市场均展开了合作。

吃螃蟹的排头兵

小应用以外，大型开发商也在行动。

APUS 在海外拥有 14 亿用户，是国内体量最大、最具代表性的出海企业之一。同时，APUS 也自称是第一家全面支持 HMS 生态的中国出海互联网企业，以及首家被作为 HMS 典型案例全球宣发的合作伙伴。

说起与华为的合作契机，APUS 技术专家张旭告诉 InfoQ：“华为被美国政府列入实体清单后，公司高层就有跟大家传达说我们需要支持华为生态。去年 11 月，华为的人正好来拜访我们公司，希望我们的产品能够移植到华为的生态，双方一拍即合，我们也对这事情很重视，便很快安排人力去把我们的产品做适配工作。”

虽然可以看到华为跟谷歌生态存在一定的差距，但张旭亦强调，华为确实在保持开放的心态，只是还需要一个积累的过程。

“当在对接的过程中发现有不足的地方，例如使用某个功能 API 时发现设计上有不合理的地方，我们就会给华为那边反馈，华为也非常愿意听取我们开发者的意见，很快做出调整，在最近的版本里就把我们的意见改好了。整体来看反应还是比较快的。”

张旭表示，从华为的生态布局可以看出它的野心，整个设计比较全面，生态也比较庞大。要把整个生态给全部吃透，还是需要花比较长的时间。

像我们跟华为对接算是比较顺利的，但是前前后后也花了有三四个月的时间，才算把整个生态吃得比较了解和透彻。

据张旭介绍，华为在设计 HMS 接口时，基本上是 1:1 参照 Google 的接口，并且 Google 有什么华为就要有什么。指导开发者进行适配的时候，也是 1:1 地从 Google 的 API 适配到华为的 API。

由于精力有限，APUS 的产品将会分阶段适配到华为 HMS 生态。目前 APUS 已经有两款产品先行接入，分别是图片编辑应用 Cut Cut 和浏览器产品。

“客观来说，我们现在的主要用户还是在 Google、苹果的生态里。作为一家商业公司，我们的主要精力也需要放到我们主要用户所在的平台，华为还是一个新的生态，所以我们的产品适配是要逐步进行的。” 但是张旭也进一步说，“Cut Cut 是我们的一个明星产品，它在海外已经有 9000 万的下载，本身也是一个很受用户欢迎的产品，所以把我们的明星产品优先适配到华为生态，其实也是体现我们对华为生态的支持。”

开发者需要站队吗？

即使有庞大的手机用户群体，华为仍面临着由于缺乏 GMS 服务而失去海外用户的危机。2019 年四季度，华为中国销量增长难抵海外颓势，全球出货量下滑 7%。

而另一个无可否认的事实是，开发者对新生态即使抱有好奇心和尝试的态度，一个新的生态要在 Google 的阴影下发展起来，难度也会非常之大。毕竟现存的两大玩家苹果和 Google 都已经里面深耕十几年，虽然期间涌现了不少挑战者，例如阿里和微软，但最终他们的移动生态都了无踪影。

“GMS 应用最关键的就是谷歌搜索、地图和 Youtube 视频这些应用，粘性很强，体验有优势，是全球性的应用以及完全免费。华为要自己做所有的内容难度太大，而且还有监管的问题，所以只能点对点地突破，首先从 GMS 用不了的地区开始切入，或者从用户体验的角度，做到比 Google 的 GMS 服务更好。”李怀斌直言，HMS 要取代 GMS 还需要很长时间，用户习惯也要时间去改变。

而除了 GMS 应用，Google Play 上面的很多 App，原来并不在华为的生态里面。用户买了华为的手机之后，如果找不到这些 App，就不会再考虑华为手机了。张旭认为，华为现在需要解决的是如何说服原来 Google Play 生态的一些 App 适配到华为生态中。

除此之外，还有企业人士向 InfoQ 表达了一种顾虑——

很多出海企业会担心如果与华为走得太近，用户会有担忧，因为华为在海外部分市场仍面临不少争议。

对此，魏方丹认为该问题可以试着换一个角度看：首先，现在有很多开发者都是伴随着 Google 和苹果成长起来的，中国有一大批公司是苹果或 Google 的顶级开发者，但海外用户其实不会太在意你跟苹果还是 Google 走得近，或者跟哪个国家走得近。

用户只是需要一个产品或一个服务，其实他可能根本不知道这个产品是哪个开发者做的，以及这个开发者来自哪个国家。

“其次，虽然海外一些国家或地区对于华为的评判确实各有不同，但如果这个公司不是华为的子公司或分公司，在商言商，合作也就仅是商业行为而已。”

我们在上文曾提到，近年来随着 Google 对应用生态的把控越趋严格，中国互联网出海企业频频受挫。

对于 Google 对中国公司的处罚是否完全客观，魏方丹持保留意见，但他也认为开发者需要做好自我规范。“中国的开发者在做广告变现，或者做一些应用获取信息的时候，应该更谨慎。可能一些公司会抱着侥幸的心态，觉得 Google 可能不会查到自己，但如果说 Google 哪一天查到了，到时候的处罚对很多公司来说可能就是灭顶之灾，公司直接就没了。”

“其实大家对谷歌一直都是又爱又恨。对于出海企业而言，技术始终是核心，专注做好产品永远是开发者应对变化的最好武器。”有业内人士如此说道。

写在最后

正如华为轮值董事长徐直军在 2020 新年致辞中所说：“生存下来是我们的第一优先。”

生态之战将非常艰难，华为是别无选择，但 Google 也是被动方，2 月 26 日 Google 还向美国政府申请与华为再次开展业务合作的许可证。

华为从合作方、客户变成了竞争对手，Google 就相当于多了个不可忽视的威胁。而从华为过去做手机芯片的决心和行动力，已经能看出这个对手的“可怕”之处。美国禁令一出，华为就迅速展开自救措施，补芯片落下的“功课”，加速系统、生态的推进。

虽然互联网产业时评人张书乐在接受 InfoQ 采访时直言：

华为很难用鸿蒙、芯片和生态组合，去真正打开手机操作系统上的双强垄断格局，它只是作为极端条件上的应急备份存在。

但他也认为，华为在“备份”上已表现出自己的雄心——从 iOS 和 Android 的版图缝隙里找到突破口。“华为生态，更多的是围绕客厅和手机以外的空间展开，这些都是手机系统场景未能覆盖的领域，而这些智慧场景由于没有被真正地开发出来，也就有了更多的脑洞和想象空间。”

对于开发者来说，这样的诱惑是原生态的，是开荒式的。

与 HMS 相辅相成的鸿蒙系统，至今仍未用在手机上。华为曾表示，鸿蒙系统有能力在一夜之间替换掉 Android 系统。但余承东也坦言，虽然鸿蒙系统已经基本准备就绪，但仍要考虑到相关决定和合作。

如果最后我们无法使用谷歌服务，我们会考虑使用鸿蒙系统。而第一款使用鸿蒙系统的手机将有可能是 P40。

华为 P40 系列发布会已确定将于 3 月 26 日晚上 9 点在线举办，届时鸿蒙系统会否现身，我们拭目以待。