拼多多在产品迭代上，有大动作——类似于朋友圈的“拼小圈”功能，上线了！用户可以收到系统的好友推荐，添加后双方可见购物动态。那这功能可以带来什么用处呢？
这个业绩，相当程度上得益于百亿补贴！
买 iPhone，真香，买iPad Pro，真香，买switch，真香……我和我的几个朋友同事，就是这么被拼多多转化为高客单价客户的。
看这个增长曲线，我是出了一份力的~
这个功能对拼多多比较重要，用了比较强势的入口，不光每次登录 APP 都弹出浮层提示我添加好友，在购物完成的场景里，也会推荐添加相关好友。
信任作为底层影响要素，贯穿始终。
拼多多为什么现在特别需要信任呢？
拼多多，从低端市场起家，采用社交电商玩法，成为唯一一家四年时间GMV破万亿的平台，这一历程已经载入互联网史册。拼多多构建的 C2M 供应链，满足了下沉市场需求：它对人性的把握，游戏化的创新设计，一直被模仿，从未被超越。
拿下下沉市场之后，继续进军「五环内人群」的拼多多，通过「百亿补贴」攻城略地，效果也确实是肉眼可见的有效！
做过简单的统计，我身边已经有 45%的用户在拼多多有过消费。
不过，大部分依然是没有过高客单的消费记录的，也对商品质量颇有质疑。
我听到的最好笑的想法就是：
- 我很喜欢拼多多，不能吃不能喝不能穿的东西，我都在拼多多买！
- 拼多多的 iPhone/华为 能买吗，会不会是假货啊？
可见，一个品牌在消费者心目中的定位，是很难短时间被改变的。光靠砸钱、补贴是不够的，还需要改变消费者对品牌的认知，产生对品牌的深度信任。
历史是惊人的相似的：
阿里用了多年时间打造天猫，天猫才以一个新的品牌形象，在消费者脑海中生根——天猫，是品质生活的代表，和原先的淘宝不是一回事。
在旺旺里，我会添加现实中的好友，我会经常偷偷翻看他们买了什么，给什么东西做了好评，并给自己种草，下一次我也会在他们消费过的店铺购买。
属于淘宝旺旺的时代，早已过去，但这个idea，不是太阳底下的新鲜事。
来看看拼多多，它拥有一个不能忽略的资源：多年来，通过「砍价免费拿」等一系列社交游戏积累下来用户真实关系链。
这些帮用户砍过价、拆过红包、浇过水的朋友，可能会对用户的消费决策产生信任加成。
曾经，我的朋友听我在朋友圈、微信群里谈起拼多多，会来主动询问我：百亿补贴的产品是否靠谱，手机是否有假货？我会耐心与他们解释我的消费体验，因为他们信任我，所以他们也就信任了拼多多，直接下单去了。
（2）好友带货，效率低
我们这些消费者，消费频次是有限的，也无法创造优质的可被消费的内容，所以带货内容的质量和数量，不一定能得到保障。
那么，下一步，怎么办呢？
MCN 机构的入驻，KOC、KOL 的引入，可以解决上述问题。
（MCN，全称Multi-Channel Network，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。）
为什么这么说呢？
还去看看淘宝老大哥，它在站内内容生态上，探索了很多年了，从 2016 年开始，就一直在不断演进，从最初的图文，到微店，到短视频，到直播……直到薇娅和李佳琦的横空出世，这一场内容生态的战役，算是打赢了！
业内人士称：以前站外引流，阿里靠的是引导淘客去腾讯系撸流量，引导品牌去微博等渠道花钱买广告流量。现在变成了，所有站外有流量的人，以微博的大网红、主持人、流量艺人为代表，主动入淘直播把站外流量送给淘宝。
电商平台，必须要构建站内的内容生态，因为不能把种草环节，都放到站外去，用户消费决策的上游，就是流量，需要抓在平台自己手里。
看下面这张图，快手直播、抖音直播 2019 年给淘宝带货达到千亿和百亿，淘宝直播自己给自己带货，两千亿！（预测）