在你的城市有两座大超市，人们买东西一直去那，逢年过节还有个满100减5块之类的券，每年都有一两次大促销，大家也乐此不疲。

不知道从什么时候起，又有了一座小超市，安安静静的，不像大超市那样到处做广告，只是价格会便宜一些，经常有特价商品甚至免费，比如9块9一箱纸巾、玩个小游戏送你一箱水果。

在用户数上，拼多多2019年活跃买家数为5.852亿，一年时间净增1.67亿。5.852亿的用户，距离电商霸主阿里也渐渐地望见项背了。

拼多多生意这么好，法宝就是俩字：便宜。但为什么别人不能便宜，他能便宜呢？显然这里面有学问，大致说来三点。

第一，拼多多自己一直在补贴，财报显示，2019年销售与市场推广费用是271.7亿元，占比总支出超过80%，这笔钱大部分用在了“百亿补贴”上。

第二，拼多多不找商家要钱。除了给支付机构的0.6%支付手续费，拼多多不向商家多收钱，至今仍是“0佣金”和“0平台服务年费”政策，而其他平台普遍要收2%至5%的交易佣金或服务费。仅这一项，拼多多一年就为商家节省了500亿。

第三，拼多多的流量机制，不是货架式的人找货，而是货找人，你的东西卖得好不好，关键在于你的产品质量和价格。在拼多多，与其花钱去买流量、买广告位（实际上也没什么广告位卖给你），效果还不如降价1块钱。