2018年《偶像练习生》的播出引爆了中国的偶像元年，蔡徐坤、陈立农、范丞丞、黄明昊等曾经陌生的名字一夜窜到了流量的顶峰，获得了粉丝带来的万丈光芒和今天的万人敬仰。

当前中国偶像市场仍处于行业的萌芽阶段，过多的流量和关注让这个市场注定不平凡，也更加不可能默默地发展。偶像产业链各环节都时时刻刻受到来自外界的关注和压力，在之后的报告里，我们也会跟大家一起探讨经纪公司、内容制作方、流量平台如何以更专业化的运作方式和创新的商业模式去面对各自的痛点，共同推动行业的发展。

在这之前，让我们一起重温一下中国偶像市场的发展历程。

偶像是以当下年轻人为主要受众的演艺人群，不同代际的偶像代表的是当下年轻人对于潮流和自我的理解和诠释。广义上来说，中国的偶像市场可以追溯到上个世纪80年代，这40年的发展可以拆分成五个阶段：

Ÿ 1985-1995：中国偶像鼻祖小虎队1988年出道，风靡亚洲，同时也是香港娱乐圈黄金时代的尾声，此时偶像多为影视乐全能艺人，更近似于有距离感的天王巨星；

Ÿ 1995-2005：台湾音乐和偶像剧风靡大陆，周杰伦、蔡依林、五月天等台湾歌手的音乐霸占了大街小巷的音像店，此时的偶像更多的是靠作品和实力成为榜样；

Ÿ 2005-2012：《超级女声》节目引发全民讨论和关注，偶像开始贴近平民化，但同期韩流来袭，东方神起、super junior等韩流团体席卷中国粉丝，大部分选秀偶像陷入沉寂；

Ÿ 2012-2017：EXO四子回国、限韩令颁发和微博的诞生，新的风口来临，TFBOYS、SHN48快速抓住红利一跃成为男团女团新的顶流，归国四子也风光无限；

Ÿ 2018-至今：《偶像练习生》开创偶像元年，真正的偶像时代来临，此时偶像更加符合亲近、成长和陪伴的意义，粉丝的支持在偶像的发展中起到决定性作用。

我们常说的粉丝，最广义的分类是为爱发电的个人粉丝和专业性较强的站姐/粉头。

个人粉丝多是真情实感的为爱发电，快速成为某饭圈的一员，你需要做到以下几点：

1. 认清属性很重要：妈妈粉、姐姐粉、女儿粉、事业粉百团混战，尤其是要明确自己是唯粉还是CP粉（很重要！），双方的斗争可以说比浩气盟和恶人谷还要激烈，野外见到红名不打对不起背后的兄弟姐妹、固定时间也要微博豆瓣晋江随便找个地方撕一场；

2. 网络上50个分身匿名一点都不累：后援会粉丝团会对粉丝的身份进行核实，甚至有时你的追星背景要“干净”才会被群体接受（即这位偶像是你第一位追随的明星），初恋追星也是许多年龄、工作都很成熟的粉丝变得一样不理智的原因；

3. 饭圈黑话缩略语10级用户：能否看懂bhys、yjgj、zqsg、yjjc、NBCS等饭圈黑话是你是否真正开始进入饭圈的鉴定标准，u1s1我有时候觉得缩略语正经挺好用的……

4. 摄影修图剪辑字幕全能达人：摄影、修图、字幕、剪辑、策划、写同人文全能达人，作为粉丝你要什么都喜欢什么都会，如果不会也要花钱找人做你的ODM。

另外一波粉丝则是更加专业化、多以营利为目的的站姐和代拍。站姐会为偶像在微博开设个人站，通过及时更新图片、视频等物料来固粉吸粉，因此需在各种代拍群中完成代拍、设计、信息查询等供给与需求匹配过程（多数情况站姐也是代拍、代拍也是站姐）。

Ÿ 需求端：站姐最主要的任务是及时更新偶像最新、最绝美的图片视频物料，需要购买实时在机场、演出现场拍摄的视频图片材料；

Ÿ 供给端：代拍多是以赚钱为目的的偶像物料提供者，多出现在机场、演出现场、活动现场等场合。

当然，俗话说粉丝属性只有两种：真粉和白嫖，付出再多的爱和时间，不花钱的还是白嫖粉。粉丝的付费能力才是偶像商业价值的直接体现，辰海也针对不同年龄段粉丝的消费能力做了一番调研。

经济自主的姐姐粉/妈妈粉们消费能力显然更强，＞30岁的粉丝人均年消费1.3万元，但从为偶像的开销占总收入的比来说，妹妹粉们的战斗力不容小觑，18岁以下的初高中生基本一年所有的零花钱都拿来支持自己的偶像了（人均~3,000元）。综合战力值来看，最能打的还是18-25岁的大学生研究生们，这个年龄段的粉丝平均年消费金额~7,000元，同时付费意愿最强，85%的粉丝年花费都在1,000元以上，仅有4%的白嫖粉。

讲完了个体粉丝的故事，也来讲讲粉丝中的另一半：站姐粉头们。

偶像主要的应援组织包括后援会、个人站、CP站等，每个组织会有微博账号，一个账号就是一个站子，不同的站子有不同的分工和定位，从各个角度去帮助偶像吸粉、固粉。而站子和偶像一样，也需要丰富的人设搭建和有效的运营去提升生命周期和商业价值。这些站子的管理者就是江湖人称的站姐。

读到这里，你们应该很了解粉丝们了，需要用非常强调的语气陈述一下我们下面的观点：粉丝管理非常非常重要！！！

为什么说粉丝管理对偶像而言至关重要？

Ÿ 大部分粉丝粘性很低，一天一个墙头：当下粉丝爬墙的速度极快，超60%的粉丝对某一偶像的忠诚期不足一年，粉丝运营对于提升粉丝的粘性和忠诚度，乃至提升粉丝的付费意愿和ARPU值都非常关键；

Ÿ 鼓励粉丝UGC内容产出，扩大偶像影响力：偶像圈粉固粉的最大的利器其实是粉丝自身的内容产出，包括活动图片、机场图片、舞台剪辑、同人作品等，可有效帮助偶像完善人设和故事线、提升偶像的传播力和影响力；

Ÿ 避免粉丝被煽动情绪、做出不理智的行为：粉丝的爱也是一把双刃剑，当粉丝的群体身份掩盖住粉丝作为个体的存在时，粉丝群体会极易被煽动情绪，以群体的身份做出不理智的行为，对粉丝进行正确的引导和管理也是一种非典型“风险管理”。

辰海资本持续关注偶像市场，本篇主要阐述“粉丝群体”相关内容，接下来也会继续和各位分享辰海对于偶像产业链各环节的核心痛点、经纪公司竞争格局的思考以及对日韩偶像市场进行对标的结果，也希望可以和大家一起讨论偶像市场未来的发展，给行业增加一点点信心。

听着几期选秀节目的主题曲写完了这篇文章，希望舞台上的你和舞台下的我都可以记住彼此最初的感动和心动。

“幸运的视角/ 都为我聚焦/ 你的每个决定是我渴望的骄傲”

“我的梦境/ 等你唤醒/ 这美丽将要因你亮起/ 无可取代”

“让心跳给我回应/ 交汇的眼神已确定/ 循着光一起踏上/ 青春有你的旅行”

“我心上火烫有梦/ 我肩上飞扬有风/ 我路上难免有痛/ 我头上总有星空”

感谢各位pick辰海，下篇再会~