在3月8日女神节这一天，美团终于对佣金过高的质疑做出了回应，启动了所谓的“春风计划”，对于优质商户和疫情受影响较大的商户进行佣金返还，返还的3%-5%打入商家的美团账户，不能提现，只能作为线上营销和流量推广。

疫情受影响最大的就是餐饮业，在阿里巴巴对自己的商户进行多项补贴措施后，赢得了很多吃瓜群众的一片叫好。但是美团却一直按兵不动，哪怕众多中小餐饮业者写公开信，呼吁美团降佣都没有得到回应。

这次的佣金返还计划，感觉也只是隔靴搔痒，首先是受众为优质商户和疫情受影响较大的商户，这就注定了只有少部分商家能够受惠。其次返佣仅仅只能用于线上营销和流量购买，这等于是美团最口袋出，右口袋进，没有太多的意义。

为什么大量商家一次又一次的降佣要求，美团却可以做到视而不见，甚至毫无危机感呢？我给大家分析一下这里面更加深刻的商业逻辑。

在这个平台里面，会有经营的很好的餐厅，也有经营不好的餐厅。经营的很好的餐厅，他们本身就被用户认可，为什么不愿意离开呢？因为线下的流量受到了物理位置的限制，但是线上不受限制，以前可能因为距离的问题，有些经营较差的餐厅还可以因为位置的原因，获得一定的客户。但是有了美团以后，美团将这些经营的不好的餐厅的流量全部导给了优质餐厅，优质餐厅获得了大量的经营不善餐厅的流量，他便不愿意离开了。

那么对于经营不善的餐厅，为什么也不愿意离开呢？因为美团给了他希望，不过这个希望是要付出代价的，就是购买流量。这个流量就像“吗啡”一样，会给经营不好的餐厅带来短暂的“幸福感”，但是一旦不购买流量了，餐厅的状况又会开始恶化。

所以，对于美团来说，就是利用了这种流量分配的大权，一边劫贫济富留住优质餐厅，一边给经营不好的餐厅提供一丝希望。

但是为什么餐厅都不敢涨这2元钱，实际上并非所有餐厅都不敢涨，那些优质的商家就敢涨，甚至还会提高配送费。因为涨的这几元钱，根本就不会造成大量用户流失。而最怕流失用户的，是那些经营状况不佳，排名非常靠后的餐厅。

根据美团发布的数据来看，外卖用户的消费数据一直在快速增长，哪怕是这几年美团一直增长抽佣，外卖用户不仅没有变少，反而变多了。因为对于用户来说，相比跑那么远的距离，更愿意多花几元钱在家享受。

只要用户的消费频次没有减少，美团就不怕，哪怕那些经营不善的商家全部退出了，对于美团来说也没有任何损失。大量的流量就会向优质商家开始倾斜，优质商家就会更加依赖美团，优质商家的生意好了，自然又会引来一批尝试做外卖的新商家加入，周而复始。对于美团来说，保住优质商家，其他的都是能下狠手的“韭菜”。