危中总有机。17年前，因为非典而被全员隔离的阿里，反而看到了商机，不久之后“淘宝”平台诞生；2020年，新冠疫情导致线下交易停摆，恒大率先全面启动网上卖房，化危为机博得满堂红。

78折让利，3000定金赚35000+等升级版福利“大礼包”相继推出，恒大迅速打破僵局。在这一系列政策的背后，也隐藏着恒大跨界电商寻求新发展的信心，以及打破桎梏，抢占地产等高货值商品的网上销售“蓝海”的决心与野心。

决心：砍掉中间商，冲破渠道依赖

从企业角度来看，恒大网上卖房的意义不仅在于对网络平台的充分利用，还在于降低了企业对渠道的过分依赖。

房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”。

这样做的另一个好处是，能将“差价”部分直接补贴给购房者，这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气。通过薄利多销，自然也推动恒大业绩的快速增长。

野心：做大恒房通，打造地产界“淘宝”

便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制，为恒大带来了成规模的客户基数。恒大网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户就300多万人，累计用户数超过1000万人。

恰恰电子商务的发展基础，正式是庞大的客户基数。可以说，目前恒房通已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。根据恒大愿景，未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

此番恒大网上购房“低门槛、零风险、高收益”的激励机制，仍会进一步刺激购房者的入市意愿。随着用户数量稳步增加，恒房通成为“淘宝”这样超级交易平台的梦想正渐行渐近。

来源：环球网