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其实以他的成绩，上清华最好的专业也绰绰有余。但刘强东听老师说，人大是培养政界的摇篮，上了这个大学，以后可以从政做官。为了想做官，刘强东去了人大。在他的心里，从小就有一个当村长、当县长的梦想。从政做官，似乎才是普通人逆袭的阳关大道。

毕竟在90年代初，市场经济刚刚开始发轫，体制内才是最好的归宿。谁也想不到在以后的中国，商业会有那么大的影响力。刘强东也想不到，他在以后的日子里，会创立一个叫京东的公司。

2 .开饭馆折戟

从1992年到1996年，刘强东在大学四年里，勤工俭学，倒腾各种小买卖，想尽一切办法赚钱。勤劳聪明的他，不仅把自己的生活费问题解决了，还能往家里寄钱。

1996年，22岁的刘强东大学毕业，却面临一个窘境，人大社会学专业的他，别说从政了，连工作都不好找。也是事有凑巧，赶上一个老板转让饭馆，刘强东一盘算，开饭馆还是个不错的生意，就用大学期间攒下来的钱接手了，当起了饭馆老板。

那一年，32岁的马云在杭州捣鼓他的“中国黄页”，25岁的马化腾已经在深圳润迅公司干了三年的程序员，两年后他就创办腾讯。28岁的李彦宏在美国华尔街工作，接触世界最前沿的科技金融信息。

唯有相对年轻的刘强东，因为家境的原因，毕业后的起点很低。在风起云涌的互联网创业热潮中，他还没嗅到半点互联网的气息，也没找到以后发展的道路。

他的第一步，从开饭馆做起。不知是幸运还是不幸，他的饭馆不到半年就关门大吉了。

原因是，他对饭馆员工过于信任，采购、收银什么的，全部放权给员工打理，他不怎么管，也不监督。

出身农村的他，对这些同样来自农村的员工抱有天然的同理心。他相信人心都是善良的，只要我用真心待别人，别人自然会用真心对我。结果是，饭店的生意越来越糟。前台的收银小妹和后边的大厨谈恋爱，相互串通做假账，侵吞饭店利润。了解到情况后，刘强东很伤心，赔了一笔钱，把饭馆关了门。

带着对人性的怀疑，刘强东进入了一家日企，从仓库管理员做起，学习现代企业的管理技术。同时，也对以前开饭馆的经历进行反思。后来他说，饭馆失败的主要原因，是作为老板的他没有创建一套好的制度。

一味的相信人性是不行的，必须要用制度把人规范起来。好的制度能让坏人没机会做坏事，让普通人做分内的事，也能让好人有机会做更多好事。

很多人遭遇一次失败就一蹶不振，但有豪情壮志的刘强东从不气馁。即使见识到了人性的黑暗。多年以后，刘强东反思起来，还是认为问题是出在自己身上。

3.中关村大卖场的5年时光

1998年，在日企干了两年的刘强东，攒了12000块钱。刘强东用这个钱在中关村海开市场租了一个4平米的摊位，开始了第二次创业。

毕竟，给人打工是成不了大事的。在刘强东的心里，时时刻刻有着出人头地的强烈渴望。新开的店名叫“京东多媒体”，主要卖光盘、刻录机等电子设备。

5.向全品类扩张、自建物流

京东上线之初，主卖3C电子产品。显而易见，京东就是从电子产品起家的，对这个更熟悉。也赶上了那些年中国经济的高速增长，京东发展很快。在电子产品领域，做到了举足轻重的位置。但仅仅做电子产品，刘强东是不满足的。他的野心帮助他这样思考：如果有一个客户浏览了京东的网站，买了京东的电子产品，想买点别的，但京东没有，还要去淘宝逛，那不是一种巨大的浪费吗？既然已经把招牌立起来了，为什么不多卖一点货呢？反正网站是虚拟的空间，不像实体店一样，摆放一件货品，就要占用一个位置。基于此，在2007年的时候，京东决定向全品类扩张。

简单来说，就是啥都卖。除了电子产品，大家电、服装、食品、图书，甚至家具，都可以在京东买到。这也是一次具有实质意义的转折。京东从一个单一品类的网站变成全品类，体量更大，销售额更高，当然，影响力也更大。试想一下，如果今天的京东只卖电子产品，他可能会做的更精细，但规模太小，始终无法与互联网巨头抗衡，抗风险能力自然更弱，或许在某一天，他就被更大的网站给收购了。大鱼吃小鱼的道理，刘强东不仅懂，还去身体力行的做。

2007年的时候，刘强东还做了一个重大的决定。这个决定直接影响了现在的互联网物流格局。没错，就是京东决定自建物流体系。

原来的网站卖货，都是找的第三方物流或快递，但那时候的快递行业，还远没有今天的成熟和高效，卖家发完货，交给物流后，买家十天半月也收不到货。还有货品丢失的问题、暴力装卸的问题，让京东疲于应付。

终于有一天，刘强东受够了。他决定自建京东自己的物流。

当他提出这一决定时，不出意外，还是受到了高管们的集体反对。自建物流，谈何容易啊，需要各地都要有仓储中心，需要大量招聘配送人员，需要购买大量运输车辆。这是典型的重资产模式，哪一样不需要用钱？可以说，自建物流的前期，必须要用钱烧出来。

刘强东有一个朴素的逻辑，他认为赚钱的事先不考虑，只要能降低客户的成本，提高效率，即使现在不赚钱，将来赚钱也是迟早的事儿。

2007年，刘强东的第一笔投资，就是今日资本的1000万美元，因为这1000万美元，刘强东有了向全品类扩张的底气。现在生死存亡时刻，还是靠徐新撮合成了一笔投资，给刘强东续命。不仅仅是徐新，在京东融资的历史上，还有一个关键人物，也在关键时刻帮了他一把。没错，就是高瓴资本的张磊。2010年的时候，刘强东又撑不住了，没办法，物流烧钱太厉害了。这个时候，遇到了同样是人大毕业的校友张磊。校友见面，就比较好说话一点。刘强东在张磊的办公室里聊了3个小时，张磊就决定给他投钱。至于投多少，双方略有分歧。刘强东的意思是我再要7500万美元就够了，别给我那么多。张磊说，我帮你算了算账，你这个物流是重资产模式，要想把自建物流弄的像个样子，必须要花更多的钱，在我看来，起码还要3亿美元，所以我要么一份不投，要么就投3亿。刘强东想了想，也只得同意了，虽然高领资本靠这笔投资成为了京东的第一大股东，但刘强东拿到这笔钱后，京东的发展就如虎添翼，自建物流搞的风生水起。后来在张磊的撮合下，京东和腾讯又开展战略性合作，腾讯投资京东，对抗在电商领域如日中天的淘宝。有了这么多强力资本的支持，刘强东的事业发展的更为顺利。

2014年5月22日，京东在纳斯达克上市，上市当天，股价就冲到国内互联网企业第四的位置，仅次腾讯、阿里巴巴、百度这三巨头。

被无数人奉为女神的奶茶妹，被大他19岁的刘强东抱入怀中，让人不由得感叹，美女爱英雄这句话，诚非虚言。但在一次央视的采访中，刘强东说了一句让网友传成段子的话。

主持人史小诺问，章泽天除了漂亮，能干吗？

刘强东说，我这个人脸盲，分不清漂亮不漂亮，我就是喜欢她的简单、善良和纯粹。

而京东物流在这次疫情中的优越表现，终于把刘强东的形象慢慢修复，京东的市值也重回巅峰。

看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。

8.富贵还乡

无可否认，刘强东是个人生赢家。他对财富的处理方式上，和他两千多年前的项羽老乡有点像。

项羽说了一句话，“富贵不还乡，犹如锦衣夜行”。

刘强东也有这个观念，过年时，他带着奶茶妹回村里，见到60岁以上的老人，每人给发1万块钱。