如今，说到淘宝，我们会想到阿里巴巴；说到阿里巴巴，我们会想到马云；说到马云，我们会想到在他演讲中说过的一句话“今天阿里巴巴能取得这个成绩，我最感谢四个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信，如果非要我选一个最感谢的，那就是蔡崇信。”

这样的的工作氛围瞬间让蔡崇信留下深刻的印象。之后跟马云的交谈，也让他更加了解马云是一个屡战屡败，依然不放弃的人，小小的身躯装着伟大梦想的人，蔡崇信不仅佩服马云的勇气与想法，更加佩服的是他的领导能力。

同年，蔡崇信辞去自己高薪的工作准备加入阿里巴巴，说实话，当时这个年薪堪比几十个阿里巴巴，妻子当然是不同意的。但是不管妻子，父亲和好友怎么反对，蔡崇信依然选择加入阿里巴巴，哪怕月薪只有500块人民币。

第二步：抓住主要矛盾，对症下药

进入阿里巴巴后，蔡崇信首先要做的是，抓住主要矛盾，然后对症下药，运用自己的知识对员工进行上课，帮阿里巴巴注册公司，实行股份制，使得公司变的更有条有理，有了公司应该有的模样。为后来公司的融资做了很好的铺垫。

蔡崇信当时还抓住阿里巴巴资金不足这个主要矛盾，运用自己的人脉和自己的能力，成功地为阿里巴巴拉拢了500万美金投资金。不仅如此，每当阿里巴巴出现问题，蔡崇信总会先抓住主要矛盾，然后对症下药。

有些问题，有些矛盾，甚至连马云自己都没有察觉到。蔡崇信这一步，让阿里巴巴度过千千万万的难关。

第三步：勇于说不

蔡崇信和马云赴日本跟孙正义面对面交谈，当孙正义坚持投资4000万美金的时候，当马云都要动摇签协议的时候，蔡崇信坚持自己的观点说“不”,孙正义只好给出3000万美金投资金，但是蔡崇信再一次说“不”，最后双方只好以2000万美金投资金达成协议。

正是因为蔡崇信勇于说不，懂得去分析各种问题和后果，哪怕孙正义给出的是4000万美金投资金，蔡崇信依然敢于去拒绝、敢于去说不，避免了阿里巴巴以后会出现的各种问题。

这一次的成功谈判，不仅更加证实了蔡崇信过人的实力，也证实了阿里巴巴在慢慢地壮大。

不可否认，蔡崇信的实力是大家有目共睹的，阿里巴巴能有今天，绝对离不开他的实力与付出。也难怪马云会说，最感谢的依然是蔡崇信，这位才是阿里巴巴幕后英雄，也是马云背后无可代替的的男人。