每经记者：宋可嘉 每经编辑：梁枭

疫情之下，关于教育行业的讨论层出不穷。前有松鼠AI创始人栗浩洋认为，60%的线下教培机构会在疫情之下消亡；后有精锐教育CEO张熙表示，60%的线上教培机构会因疫情倒下。到底谁的观点更正确？疫情是逼死了线上、线下教培机构，还是利好线上、线下教培机构？

而各大教培企业从一开始的纷纷捐课，到被质疑捐课有推广拉新之嫌，再到目前不少教培机构开始出现员工、老师降薪的情况——疫情之下，教培机构到底遭遇了哪些难题？什么样的教培机构能存活下来？

就这些问题，《每日经济新闻》记者近日专访了专注于教育的风险投资机构——蓝象资本合伙人周爽。周爽直言，整个教培行业确实压力很大，很多教培企业主情绪复杂，公益心和社会责任感交织，殚精竭虑后的恐惧与危中取机的渴望并存。

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实际上，在捐课背后，教培机构目前还面临两大难题，一是寒假销课问题，另一个则是春招。前者是指，教培机构需要把寒假期间已经报名付费的用户课程解决妥当，避免大规模退费导致的负债。后者则是，要解决好新一轮招生的问题。“对于线下机构来说，现金流都是挺薄的，就算解决了寒假退费的问题，如果你招不到生，也是死。”周爽表示。

而在薄弱的现金流下，一些教培公司也在采取降薪等措施来节流。“在商言商，我们做风投的觉得，降薪或者是停薪留职这种企业自救的方式是完全合理的，就是为了让企业更加健康地活下来。你只有活下来，才能继续去支付那么多员工的工资和社保，才能继续为孩子和家长提供服务。所以我觉得，采取这些降薪和节流的措施，我们是很认可的。”周爽指出，实际上，对于自家投的一些线下教培公司，周爽也建议能少花钱就少花钱。

不过，除了降薪节流来保住公司，周爽认为，能够在这次疫情之下求得存活的教培企业，应该是具备以下三个特点的——

“第一，它有一定的线上能力。它可能不一定要有全员直播的能力，但是它能够通过线上系统给学生答疑，能够跟家长沟通，能够改作业，这种基础的线上能力是要有的。”

第二，核心力量还是老师。“我们观察到，如果孩子喜欢那些老师，当老师挪到线上去，孩子和这个老师的教学体验肯定是比换一个陌生老师来说好得多。”周爽表示，能够进行远程教课的好老师是教培企业的核心力量。

第三，教培机构要会进行线上招生。“因为现在的市场下，传统的招生渠道例如地推门店这种招生渠道是不好用的，所以说教育公司还需要有很好的在线营销能力。”周爽表示。

不过周爽指出，对于创业企业来说，当一个市场发生了巨大变化，其实既是“大危”也是“大机”，创始人必须要迅速反应。“这些公司的创始人其实说老实话，他不知道这个东西对他来说是危还是机，他把握好了，可能就能够占据很强的优势。但是如果他把握不好，就说在线教育现在收不着钱，还拼命烧钱、拼命干活、拼命免费捐课情况下，他可能就把自己公司拖死了。”周爽感受到，疫情危机之下，绝大部分人是既贪婪又恐惧的。

不过，对于完全没有提前进行线上布局、科技赋能的传统K12教培企业，周爽坦言，不认为它们能够撑过这半年的寒冬，“就算撑过去我觉得也没有意义，因为他们的效率确实是低的，并且不能够满足现在家长和小孩使用科技的习惯。与其这样，不如让下一代既有线上科技能力，又有线下培育能力的机构成长起来，这样行业活过寒冬之后就会更加强大。”

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