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本文关键词：社群 新商业 线上

阅读时长：5分钟

杨元庆曾在开会时痛批联想高管：用锤子也敲不醒你们！为什么？

联想和小米同样作为香港上市公司，都是做电子产品，但是只有10岁的小米的市值，却是30岁的联想660亿市值的5倍。

今天这篇文章，就带大家来讲解析，为什么年轻的小米，可以远远胜过已经发展了30年的联想，其背后的原因，以及带给企业的警示和契机。

而这背后是一个规律：无论你多厉害，你永远都只能赚到时代的钱。就像张瑞敏讲的，没有成功的企业，只有时代的企业。要想把公司做好，最重要的战略就是顺势而为，要沿着时代的规律来做公司

而联想之所以今天困难，是因为他遇到了三大困局。

2、联想的三大困局

第一，没有爆品，没有像苹果，华为，小米一样的爆品

第二，联想没有经营粉丝。苹果有果粉、华为有花粉、小米有米粉。而联想因为做渠道起家，他做的更多的是B端，也就是经销商，所以联想没有粉丝。

第三，没有线上的流量池。联想最大的线上渠道是京东，占国内30%的销量。其线上任然是借鸡下蛋的渠道思维，但企业不抓住C端就没有流量池，更不用谈粉丝了。

第2步是做爆品，小米联合50万米粉，一起做小米的梦想代言人，打造了一款性价比极高的国产国民手机。当时定义为‘’高性价比的iPhone‘’，也因此小米是把全国的山寨机干掉的一个国产品牌，因为小米是山寨机的价格，但是它定位的是苹果机的这种功能和品质。

而小米的产品采取的是低毛利高品质的定价策略，最多不能挣超过5%的钱，因此成为性价比极高的爆品， 已发布90秒钟就卖了10万台。其饥饿营销是因为50万的粉丝需求太多，而供应链跟不上。

第3步就是构建社群小米的米粉家族，构建线下的小米之家，构建线上线下的社群体系。做好社群之后就开始运营粉丝，做粉丝活动，做裂变，做反思和归属感。

比如说在线上搞橙色星期五，每个礼拜米粉都可以来挑小米的手机的毛病，然后工程师按照米粉的要求去改，改完发布出来如果不符合，工程师的工资就奖金就扣了。

所以雷军说小米的管理是用粉丝来管理他的工程师。工程师每天都要在网上给他的粉丝用户聊天互动，就连雷军本人早期也是每天有一个多小时，必定是在它的论坛里面跟粉丝来进行互动，或者是参加线下的米粉活动。

所以小米通过价值观的输出，包括社区模式的孵化，让其上下游100多家公司的产品，全部都可以成为爆品。然后通过智能家电、智能家居行业来进行跨界，还有他的手机游戏、手机软件来进行的利润的倍增，

小米代表着社群新商业，因为它在这个时代，已经用他的结果表达了一种新的公司的存在方式，就是产品是入口，粉丝是资产，社群是商业模式。

4、总结

所以未来的传统商业必须要变成社群新商业，你才可以实现轻资产高价值10倍增长10倍利润。

老板不是要做多少具体的事情，而是在公司遇到僵局的时候，我们能帮团队找到破局点，然后给团队带来新的希望， 其实路径非常简单，那就是一定要做社群商业，因此我建议我们所有的传统老板在困难期大家不要迷茫，更不要焦虑，而是要奋发的学习新商业。

这就是未来10年互联网转型最大的风口—社群商业模式。大家如果愿意深度了解、系统学习社群商业模式做转型，闯过这次难关，让企业变得更强，欢迎大家点击下方专栏《互联式盈利思维》，我会带你系统深挖爆品引流，社群营销，粉丝极速变现的核心操作方法。16节视频大课，每一节都能给到你方向、策略，为你详细拆解【爆品→流量→社群】具体操作步骤，结合十大行业成功案例，学完就能轻松复制！