群雄纷争，草莽横行，大量的商家以投机行骗为荣。假货横行的蛮荒时代，刘强东和吴海军却同时抓住了精准地抓住了商品的核心要素：价格和质量。

初生牛犊的刘强东发起了一场价格战：用成本价卖正品，以价换量。

用现在的话讲，这叫“降维打击”。

凭借此举，这个来自宿迁的小老板迅速在客户中建立起良好的口碑，但却也引起发了其他商家的不满。

不久有人举报了刘强东的店铺卖假货，有关部门迅速进场盘查，发现全部为正品，反倒是帮助刘强东建立了官方背书。

只用了三年，京东就拿下了中关村80%的刻录机份额。

但这个成绩比起“价格屠夫”吴海军，也只能算个弟弟。

（2005年，李宇春出席神舟电脑走进高校新品发布会）

掉队的“价格杀手”

从某种角度来说，吴海军和刘强东是同一类人。

他们是市场的搅局者，是那个时代野心勃勃的“野蛮人”——冷酷、专断、杀伐果决；走自己的路，让同行无路可走。

但后来两人格局与扩张路径的差异，却造成了他们今日不同的人生。

当京东获得“物美价廉”的名气之后，刘强东选择了“升维”，开始学习国美苏宁，从代理商转型零售商，做起了平台生意。

而为了应对同行的围剿，也为了进一步压缩成本，神舟选择了“下沉”：开始自己建厂、全面换装“自主研发”、价格更为实惠的奔驰主板和小影霸显卡。

在这一思路的推动下，神舟电脑成了当时“国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商，包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件。”

这是一个极为大胆的“战略”，要知道联想即使是在收购了IBM之后，也没能达成这样的成就。

神舟骄傲的宣布：“仅此一项，就可使整体制造成本可降低两成。“

然而结果显而易见，十几年过去了，大家心目中的奔驰，依然是一款车而非主板。

质量永远是低价的前提。

“自主研发”让神舟深陷消费者的质疑之中，“电脑隔三差五就得送去修”；而在其他品牌早已推出轻薄笔记本之际，神舟电脑依然是厚重且大的外形，携带十分不方便。

在激烈的市场竞争中，神舟开始掉队。

究其原因，是神舟始终“没能解决人才问题”。

与早期尚能“把员工当兄弟”的东哥不同，吴海军对待下属极为刻薄。

中国法院裁判文书网上关于神舟近五年的裁判文书有107篇，其中与劳动纠纷有关的高达83篇，“所涉内容大多数与拖欠工资，擅自降薪，取消工龄补贴有关，并且大部分以神舟公司败诉终审。”

知乎上多个帖子爆料神舟电脑校招黑幕，有些人还专门跑到了吴海军微博评论区，留言讨要说法。

有报道曾经这样评价吴海军，“只要进入神舟工业园区就能呼吸到他的个性。”

你品，你细品。

本来创业公司待遇差点无所谓，只要能给人以希望也是好的，但偏偏吴海军对于股权却又极为吝惜。

数据显示，他本人直接控股神舟电脑4.12%的股份，而通过他手中的其他企业，间接控股达到88.62%的股权。

神舟历史上曾经4次冲击IPO，历经港股、中小板和创业板，全部以失败告终。

有人曾经测算过，神舟即使发行股票分散部分股权后，吴海军控制的股权仍高达82.81%。

怎么说呢，生意做不大都是有原因的。

随着2011年移动互联网崛起，神舟“高性价比”的光环迅速被小米夺走。

“雷军偷师吴海军”的说法不胫而走，吴海军对此不屑一顾。

“没想到红米这么差，居然还有这么多傻X去抢，有些人真蠢。”吴海军在微博上直接开怼。

2013年12月，吴海军一口气推出四款千元手机，价格低至399元，明眼人都看得出是剑指小米。

他放出豪言：神舟进入手机市场之后，三五年内苹果和三星将被打败并将退出中国市场。

结果依然是显而易见。

今天的中国大地，神舟专卖店逐渐撤离各城市的电脑城，神舟的业务也逐渐从线下转到线上，而品类里也早已没有了手机。

京东们的“白条”生意

在从2019年开始，吴海军微博上都是神舟电脑的广告，几乎每条微博下都有京东商城的链接。

京东与神舟也是各种隔空打Call，你侬我侬。

神舟电脑发布声明，因京东拖欠了其3.383亿元货款，将正式起诉京东。

对此，京东毫不示弱，回应称因神舟违反双方签署的产品购销协议条款，导致其未结算货款被暂缓支付。

既然提出了明确的量化目标，京东的账期自然也越压越狠，越压越长。

2015年，京东曾经因为拉长账期引发过争议，但随后不久就烟消云散了。毕竟，面对掌握强悍话语权的渠道方，单个商家的谈判能力都不足以改变结果，甚至还只能强颜欢笑。

事实上，越是规模小的供应商，其对京东的话语权就越弱，京东对其的应付账期也就拖得越长，大量小企业迫于“京东霸权”，不得不挣扎在生死线上。

缺钱周转？没关系，供应链金融了解一下。

早在2012年，京东就推出了供应链金融包括提供融资和投资服务，并美其名曰为缓解供应商压力。

所谓的投资服务，分为资产包转移计划和信托计划两部分。在资产包转移计划中，供应商需将应收账款质押或转卖给银行贷款，银行再将其以理财计划的方式，转售给京东来获得理财收益。账期到期后，京东再付款给供应商，后者还款给银行。另一方面，京东又可根据信托计划获得投资收益。

简单来说，京东一方面拉长账期，造成供应商因资金紧张，产生借贷需求；另一方面又通过金融衍生品的操作，用那些本就该支付给供应商的货款去购买银行资产包，由此获利。

把你自己的钱借给你，然后你还要付我利息。

2018年8月，京东二季度财报显示，京东利息净收入3.66亿元，而京东Non-GAAP净利润为4.78亿人民币，也就是说超过76%的净利润来源于利息收入。

与之相较的，是当期财报显示，第二季度京东应付账款达到了875亿元，比上个季度增加了41%。

然而时间到了2020年，这套操作似乎有点玩不下去了。

经济下行压力叠加疫情的影响，大企业也开始受不了平台霸权，双方矛盾一触即发。

（我国社会消费品零售总额 /资料来源：国家统计局，苏宁金融研究院）

神舟与京东之争，表面看起来是制造商与渠道商间的传统矛盾。但本质上折射出的，还是存量市场中的上下游企业间的困局。

毕竟大家行走江湖，起早贪黑，为的不过是个利字，两个精明至极的江苏同袍不会不明白这个道理。

这一手软硬兼施，又打又拉，吴海军已经稳稳的占据了道德高地，随口一句兄弟，也给东哥留下了面子和台阶。

至于“让我还钱的还是不是我兄弟”？就需要东哥做出抉择了。