京东商城神舟13万1400差评

零售商到底欠供应商多少款

我们从神舟提供的函件上看，神舟结算周期是45天，神舟在中国我们算他是中型企业，他的条款具有代表性，比如像格力这样强势企业可能要提前打款，而更多企业协议可能是60天，还有不少零售商到款了付个3个月、6个月承兑，我想要现金怎么办，我有金融公司啊，我帮你贴现，你再给我2个点4个点，反正手段有的事，我们假设京东都是正常按协议付款，给到每家都是45天，我们测算一下京东占用了供应商多少货款，2019年京东数据没出来，京东公布了2018年平台交易1.7万亿，也就是一个月交易1500亿左右，45天也就是有2000多亿，这里边还不包括商家保证金、押金，如果考虑今年销量还有增长，也就是说京金占用供应商资金超过3000亿，这也就是京东每年亏损每年扩张，去下美国罚点款都是小事。这只是京东一家，我们如果加上苏宁、国美、阿里，绝对不下万亿，这万亿是多少家中小企业身家性命啊。

供应商自我救赎

供应商面对各零售商情况都差不多，怎样保护好自身利益，这就需要供应商平衡好各渠道销售，而不是把鸡蛋放在一个篮子里，同时做好自己可控渠道，像当时格力自己专卖店，到现在格力自建线上商场，董明珠的店，小米自己小米商场，美的除了自建商城，还通过自己平台跟全国线下实体渠道配合，进行直播销售，这些都是在摆脱渠道控制。这里我们要讨论一个问题，消费者是看中零售商去购买还是看好品牌去购买，消费者购买最核心是价值，方便，服务有保障，在这里建议大品牌用品牌影响力自建渠道，小品牌提升品质，做好售后服务，服务好消费者完成品牌沉淀，分散销售通路风险。

支持国家监控大型零售企业欠款

大型零售商背后是众多供应商身家性命，特别众多小企业主，大型零售渠道一旦出了问题，上千亿甚至上万亿供应商血汗钱出了问题，这将是国家不能承受之重，可能有网友说这是杞人忧天，但我们有鲜活的例子，当天信誓旦旦共享单车押金，银行监管，有多少人退回来了呢？淘集集倒闭，有多少供应商欲哭无泪。京东做了这么多年刚盈利，他那点盈利也只够他去下明尼苏达一次，京东背后是站着无数家庭，不是京东一家的事，空头哥强烈支持商务部监控大型零售企业欠款，供应商货款一旦挪作他用，进行严处。

中国现在商业规则一直有个误区，就是客大了欺店，店大了欺客，很容易走两个极端，我做大的议价能力强，小时什么条件都答应，做大了想怎样干就怎样干，空头哥在这里想说零售渠道你做大了首先是供应商大力支持，后面才是消费者支持，中国商业规则应是童叟无欺，大小一视同仁。