就在昨日神舟起诉京东拖欠其3.383亿的货款没有归还，引起了广泛关注。神舟电脑是一家经营多年的电脑厂商，在组装机时代它是绝对的大佬。只不过后来神舟并没有能把品牌做起来，以致于最近这几年一直都是不愠不火，没有实力与联想等企业竞争，多次上市也遭遇失败。

从销售模式来看，神舟与京东应该是签署的销售后再进行货款结算的方式，而且会规定有一个结算的周期。双方争论的点就在于京东认为神舟违反了合同中关于购销协议的条款，才会将货款扣下来;而神舟则坚持认为自己没有违反协议，京东扣下货款的行为是不对的。从外界来看，到底神舟是否违反协议在没有明确出来前是很难知道结果的，但从现在显示出来的消息来看，神舟和京东之间的争执并不简单。

神舟面临资金链危机?

神舟电脑成立于2001年，如今已经发展将近二十年的时间，它经历了从组装电脑到如今笔记本电脑大幅发展的阶段，可以说是行业内的元老级别的企业了。但是在全球电脑市场的转型当中，神舟发展得并不顺利。它推出的笔记本电脑价格低，但品牌影响力和竞争力都比不过华硕、联想等大佬，甚至于对比新崛起的小米、华为都有些力不存心。

对于神舟来说，京东就是一个平台分销渠道，卖出去产品后厂商是要返一部分利给平台的。然而就在神舟起诉京东前的一周，神舟电脑董事长吴海军就在微博发文称中小企业本来就盈利能力有限，一些大平台反而故意拖欠货款，它们本来就很难从银行获得贷款，从而导致资金链出现断裂危机，其中的暗指已经很明显了。

再从曝光的消息来看，京东此次扣押了神舟从2019年11月到2020年2月份共计1.2亿的货款，其中京东索要的返利就不到2000万，接近货款的17%，即便是神舟将返利给了京东也可以拿到一亿多元，数额并不小。本就资金链有问题的神舟，为何还会针对这返利与京东达不成和解的协议呢?这就很耐人寻味了。

神舟提交法院起诉的货款金额高达3.383亿元，比1.2亿高出了2.183亿，有分析师认为这已经包含了此前神舟被京东扣除的返利金额。如果将神舟出现资金链危机与此次面对返利咄咄逼人的态度联系在一起，似乎也就十分合理了。

京东受到的影响

京东本就是以数码3C产品起家的，当年刘强东在中关村摆摊的时候就已经获得了不少商家的支持，再到后来搭建起互联网电商平台之后，便进一步建起了自营物流体系，在迎合了市场的同时，还给用户提供了很好的体验度。这使得京东在数码3C领域有很高的影响力，所以除了神舟，几乎绝大多数的科技产品厂商都会选择在京东开店卖货。

而毫无疑问，大多数数码厂商与京东的合作是长期的，它们结算的方式也可能是采取的周期性结算。至于是否有返利，就看各个厂商与京东的具体协议内容了。此次神舟起诉京东结果未知，但足以给其他厂商提个醒，如果京东处理不当，很可能会引发连锁反应。若是不能拿出切实的证据，京东的声誉也会受到巨大的挑战，刘强东很可能进退两难。

说实话3亿多的货款对于京东来说可能不多，可是对于神舟来说已经是一笔很大的数目了。不少分析师认为做企业的，如果不是逼到绝路了，是不会采用起诉的方式来拿货款的，没有人愿意和债主撕破脸皮。但京东和神舟都没有针对于此拿出有力的证据来，因而有争议的货款京东可以扣押，但是其他该支付的就应该支付，二者不能混为一谈。

此次事件会如何发展?真相到底是什么?

就在神舟起诉京东的事件出来之后，受到了广泛关注，甚至于一些中小企业还发声说遭遇了和神舟同样的问题，不过其中的可信度并没有能得到验证。神舟与京东关于货款和返利的争执必然成为一个焦点。现在二者都没有妥协的意思，公说公有理婆说婆有理，背后的真相也无非也就两种。

第一种，神舟没有违约。而京东就要想办法处理来自于舆论和商业市场两重压力，神舟最后也能拿到自己想要的货款，但与京东和合作必然是无法进行下去，这个市场渠道是彻底废掉了;

第二种，京东拿出证据证明神舟违约了，那么神舟要求的返利自然是拿不回来了，而且资金链问题还会被放大，在这之后失去京东这个渠道，不仅产品售卖上出现问题，之后的整个经营链条都会出现问题;

笔者认为此次神舟起诉京东涉及的货款返利之争，很可能会改变京东现有的货款结算方式，甚至于改变整个行业市场的返利水平。但陷于漩涡之中的神舟和京东大概率会经过第三方的介入而和解成功，不过到底是哪一方妥协让步就看接下来双方的手段如何了。

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