胡华成频道|冯杰

一心想要摆脱“屌丝机”称号的小米终于在近日推出了高端旗舰手机小米10。

价格直接从3999元起步，小米10高配版本价格已经高达4699元，正在试探5000元档。

在小米10推出的同时，小米还推出了小米10的加强版小米10 Pro，起售价为4999元，高配版直达5999元。

据说当时的小米直接对标的苹果手机，配置无限接近于苹果手机，而价格只有苹果手机价格的一半不到。

无论是概念也好，无论是口号也好，小米手机在当时成了年轻一族的最爱。

在横扫整个中端手机市场之后，小米手机没有往高端发起进攻反而是向下抢占。随而在2013年推出了红米品牌手机。

在小米手机推出高配低价的红米手机时，人们普遍认为价格在1000元左右，谁知红米直接推出799元的超低价格。

这一招一出，让国内手机为之震撼，手机出货量大增。

2014年，小米手机销量成为国内手机市场的第一名。而取得这一成就只用了4年时间。

可是，小米手机成为性价比，衰也性价比。

因为高配低价好听一点是性价比高，说难听的则是“屌丝”。因为高富帅从来不在乎性价比。

据IDC数据显示，小米2016年第1—4季度出货量同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%。

2016年，雷军大怒，换掉了负责手机产业链的联合创始人周光平，取而代之的是黎万强。黎万强在供应链、品牌、营销、渠道等一系列进行了升级之后，小米手机销量重回升势，同比暴增65.2%。

可是高兴不过两年，小米的国内市场份额再度下降。在2019年，小米国内市场份额跌破10%（海外市场表现不错，总营收突破2000亿元）。面对着日渐萎缩的国内市场，小米唯一能想到的就是发力高端机。

因为中低端市场想要增量太难，而高端市场或将是一条好的出路。

近些年来，华为手机高端价格开始与苹果手机看齐。

华为在几方面做出改变：首先推出代表华为的手机铃声Dream It Possible，非常好听。中文版本歌曲，华为找了张靓颖演唱《我的梦》；其次，华为手机的代言一般都是国外明星或者模特代言，有一种国际化感觉；接着，华为的发布会都安排在了海外的某某大厅；最后，华为跟爱Guo联系在了一起。尤其是在美中Mao Yi 摩擦之际，华为国内市场份额大幅上升。

尽管，任正非曾就爱Guo这个问题做了作了回应：华为只是一件商品，跟爱Guo没有关系，不能说你没买就是不爱Guo。

说到底，小米一直是在性能上跟对手们比较。可是几个月后，当对手们都使用上相同的配置之后，小米的优势也就荡然无存。

有人可能会说，雷军在小米10的开售中一分钟卖出2亿元啊。可是这样的事情能够持续吗？

为什么小米强调的是一分钟卖出2亿元呢？因为24小时内也是2亿元呀。首批小米只准备了5万台左右的手机。

其实，雷军错失了一个让小米真正成为高端手机的机会。

为什么这样说？

因为买高端手机的人不会太在意性价比，不会太在意所有的性能很牛逼，只要有一项突出就行。

可是突出哪一项特点都没有情感营销来的影响深远与有价值。

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雷军错过了最好的营销机会

众所周知，目前的湖北经历了什么？而作为湖北首富的雷军给人的感觉却是一直在忙着赚钱，这让人容易反感。

在武汉疫情爆发以来，社会各界纷纷捐赠物资。小米倒也比较积极，捐赠了数百万元的医疗物资。

之后又陆续追加了超过2000万元的捐款和物资。乍一看小米也为湖北贡献了自己的一份力量，可是并没有起到任何作用。

假如做这件事情的是雷军，那小米手机推出高端手机则是轻而易举的事情。

假如自武汉封城以来，雷军就一直冒着生命危险奔走在抗疫第一线呢？一个月后，你自然就是武汉的英雄，湖北的英雄。

经过一个月的时候奋战，雷军不仅能赢得全湖北的心，更能赢得全国人的心。这时人们可能就会说：“我们欠雷军一部手机。”

待疫情结束之后，小米顺势推出高端手机，那么销量自然就不愁了。因为人们买的不是手机，而是家国情怀。

如果真的这样做，那么能够打败小米的只有小米。

以上仅为个人观点，欢迎大家探讨低端品牌如何才能成功跻身高端品牌。