转载 作者：半佛仙人
这次米10发布会上，唯一让我觉得有点意思的东西是，小米此次的价格，终于全面在提升，较小米9有了千元的上浮，看直播的时候，很多人在弹幕里刷什么不香了，什么没良心了，我反而觉得非常欣慰。
小米可能终于有救了。或许说，成熟了。终于在自己10周年的时候，意识到了低价战略的问题所在。
可以说小米这几年被痛骂的一切原因，本质上都出在低价上。
包括耍猴，包括营销Low，包括产品不够极致，包括线下不好销售，原因很简单。太便宜了。
小米的旗舰定价太便宜，每一代期间平均比竞争对手便宜1千到2千元，基本上属于真的贴近成本定价，真正的靠平价走量。
这在供应链上代表什么？代表元器件采购只能用最通用的方案，最顶级的方案一定是最财大气粗的厂商才能用的，一分钱一分货是铁板钉钉。
小米的其他几个竞争对手可以直接和供应商联合定制方案，一加那块2K120HZ的屏幕靠的是OV背后的砸钱。小米只能从软件下手，什么调光色域之类的，拿出来吹的时候根本没有底气。苹果就不用说了，财大气粗到供应链只是苹果的附属，苹果爸爸的称号是靠着钞票和50%以上的的利润率砸出来的。
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为什么小米总是被戏称为耍猴？雷军被称为超越六老师的绝代猴王，真正的国际巨星，雷鬼天王？为什么每一代旗舰机都是一出来的时候惊呼真香但就是买不到？
因为，小米吃不下供应量。因为供应链不甩你，钱不给够，你的竞争对手给够，那么相同的元器件肯定是先给你的竞争对手，你就只能期货，只能等待几个月之后等供应商成本下降了，才能逐渐加大供货乃至现货。
这时候问题来了，几个月后，供应商倒是甩你了。但几个月后消费者，还甩你么？注意力，还在你身上么？
罗永浩老师当年这么牛逼的热度，这么朋克的文案，这么骚的微博操作，锤子手机天秀开局结果没有现货，最后不还是干一行换一行？
最有热度的时候没现货，等有现货的时候友商都广告轰炸了几个月了，该冲动换机都都换了友商了，现货卖不出去了。然后数据难看，导致下一款期间的时候不敢下大成本研发，大成本备货，这种恶性循环一直出现在小米品牌上。
红米品牌为什么跑得这么好？就因为没这种负担，看似便宜但是本身成本也低，该阉割的阉割，可以快速现货，消费者想买的时候买得到。
这都需要成本。
小米品牌就不行，又要对得起旗舰的配置，又要维持性价比，最后没货，还得挨骂。全给同行和黄牛做了嫁衣裳，真是又惨又累又不讨好，还被说串通黄牛。黄牛虽然司马，但黄牛能生存，就代表黄牛的定价合理，不然没人买。
反过来，小米的定价就不合理。
每个品牌的宣传的最终目标一定是让消费者买单，那么要让怎样的消费者买单？一定是要让掏得起钱且愿意快速掏钱不那么纠结的消费者，要让他们在被打动之余，随手就能买到。
很多云消费者在为小米欢呼，在欢呼小米带来了性价比，大声歌颂小米把友商的手机搞到降价。但这些人，根本不是基本盘，声量大是大，但产生的销量非常有限，顶多算是免费水军，一点用都没有。真到了掏钱的时候，他们想了半天，研究了好几家，要么成为等等党，要么直接选择华为或者苹果这种明显品牌逼格更高的，要么就红米极致性价比只要CPU了。
并没有真的能帮小米的销量做什么。而且一旦小米某个产品做不到极致性价比，倒戈最快的就是他们，他们是墙头草，不是基本盘。
雷军说小米的出货量在2019有大幅增长，但这里面绝大多数都是红米。不是小米。
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说完供应链和消费者，再说线下。
HOV屹立不倒的原因是什么？是大量的线下门店，是拿够了利润的店主，是拿足了提成的销售人员，他们才是让最广大消费者买单的核心竞争力。
如何让消费者买单？靠广告砸穿消费者的认知，靠销售诱导消费者的决策，靠现货让消费者随手可得，靠金融分期让消费者只要动了心，现场就能拿回家。
而这一切，都需要给产品本身留足利润空间。
这需要烧钱。
你别说什么你懂参数，你真懂参数你自己京东天猫淘宝苏宁拼多多就买了，你根本不会去线下买。偶尔去买也都是有明确目标的，你只是少数。
大多数人，根本是不懂参数的，用iphone的女孩有几个懂A12的牛逼之处？别说女孩了，大多数男孩也不懂，他们也不需要懂，好用，有逼格，就够了。吃个鸡蛋难道要熟知母鸡品种吗？参数党，不会被线下影响，但其实存在感也极低。
真正的手机购买大头用户，不懂参数。
但小米没得选。因为品宣也需要钱，而且是砸大钱。OV天天冠名节目，赞助各类活动，华为发新品的时候广告能从电梯里铺到厕所的墙上。他们投给媒体的钱就更不用说了，用户的认知和好感度就是被这样占领的。不说好感度，你就是请水军也要给钱吧。
这都是钱，要花钱。没有钱，打嘴炮都只能靠高管们亲自下场口嗨，甚至还经常打脸。不是水平不行，就是没钱，没钱，就直不起腰。
钱从哪里来，要从手机的利润率里来。
小米自己也知道问题所在，早年杀出来需要靠性价比让人印象深刻，现在进入平台期，一再想价格上探。
之前mix真的是很牛逼，就是这个沙雕价格导致又性价比了一回，上探失败。拿小米上探，大家根本不买账，HOV拿成熟供应链做出来的子品牌都能把小米按着打，
空有出货率，没有利润率。这个怪圈一旦陷入，真的很难再出来。降价容易涨价难。