不举办线下发布会只在线上发布,小米10能卖得更好吗?

2020年初,我国遭遇了新型冠状病毒引发的肺炎疫情,为了避免疫情进一步扩散,民众能做的有效措施之一便是减少人群聚集。我们看到了这样的变化,公共场所内的人流量变少了、复工的人们也从前往办公室改为了居家远程办公。

预定在春节后的2月份发布新款产品的手机厂商们遇到了自己的问题,原本计划的线下发布会无法在短时间内召开,一拖再拖有可能耽误新品的最佳上市机会。有这样的声音传来:手机厂商们其实可以不必在线下召集人群举行发布会,在线上直播进行即可。

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站在雷科技以及众多媒体同行的角度,线下发布会有其独特意义存在。首先现场的氛围能让我们形成对品牌的印象,发布会期间也能抢先接触到产品带来第一手报道,还有与厂商高管、工作人员交流中得到的信息,这都是到达现场才能感受到的东西。

不过切换到普通消费者的身份,发布会在线上还是线下举行并不重要。活动全程的内容都是在线上通过直播视频或者图文了解,产品细节等信息也是来自于厂商营销或是媒体报道。真正重要的是,这场发布会最终能传递出多少信息

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线上发布会优于线下发布的另一点在于,假设最终传播效果接近,那么前者会为厂商节省出千万级别的发布会举办支出。在手机行业已经到了贴身竞争阶段的现在,多出来的数千万预算相当于提供了新武器,或是加大广告投放,或是干脆以让利形式回馈消费者。

如此看来,传统线下发布会转为线上发布会后,消费者可能是获利最多的角色,不仅获取信息的体感影响不大,还能在保证交付的前提下降低购物成本。相信有不少人攥着钱包就等2020年新品上市,厂商尽早发布产品抢先获得用户,无疑能为今年的表现打下基础。

线下还是线上并不关键

虽然因为今年的疫情才开始大规模讨论,但线上发布会并不是新鲜事物,过去的几年间有不少产品通过这一形式发布。

小米就曾举办过数次线上发布会,具体如何进行发布的依据也很明确:相对次要的产品往往只在线上发布,而那些重要的产品一定会举行线下发布会。2019年的Redmi品牌首款旗舰K20 Pro在线下发布,半年后的小幅改进款K20 Pro尊享版就改为在线上直播发布。

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苹果的线上发布会也是屡试不爽:2019年初的春季发布会上没有出现任何一款硬件产品,iPad mini5、iPad Air 3、AirPods 2等产品直接以官网新闻稿的形式发布,同样取得了不错的市场表现。年末的AirPods Pro故技重施,更是创造了惊人的成绩。

当然,这和苹果多年来用iPhone和Mac产品梳理出来的品牌形象脱不了关系,它向消费者塑造了产品创新、设计领先、可靠性都值得肯定的形象。在这样的强有力背书下,即使是不开发布会,消费者也能对苹果产品拥有足够多的信赖,进而可以大胆“盲购”。

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不过如今,线上发布会能拥有的传播力度和预算都今非昔比,一方面市场本身就存在期待,另一方面“凭空”多出来的数千万预算也能够做很多事情。比如说对发布会本身进行包装,让其更具备传播属性,或是投放到更多的线上推广。

虽然发布会因为不可抗力转移到线上,但是购机之后的售后等等环节还是离不开线下,如何让消费者对缺乏实感的产品产生更多信任,会是线上发布也需要解决的事情。说不定手机的产品展示、售后形态,也会因此发生改变。

还是那句老话,“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。”对于厂商和消费者都是如此,能够为产品带来最大限度的正面推广,那就是好的发布会形式;能够用的舒心顺心,那就是好的产品。

希望线上发布会召开时,市场和消费者见到的是优秀的极具竞争力的好产品。

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