小米当然不会坐以待毙，与此同时，小米也在挖华为的墙角。

据我们了解，目前华为有近三分之一的经销商都在与小米方面接触并进行商谈。“能不能行就看小米愿不愿意出高价了。”高亮亮说。

2019年，华为开始调整线下策略，除了要有下沉意识外，还开始鼓励经销商们向商场进军。从孤独的手机一条街到人流密集的商场，华为再一次证明了这个策略的成功。

“手机一条街的时代终究是要过去的，我去年在一个商场里也尝试开了一家店，总体销量的情况还是不错的。”蒋涛说。

华为开始密集进军商场，无论是开店铺还是临时搭建展台，华为在线下开始不断给人们“洗脑”。

而这一战略也同样被众多手机厂商和经销所认可，一场线下变革就此展开。OPPO副总裁吴强在接受媒体采访时称，商场的进驻是OPPO未来渠道变革最重要的一步，整个渠道要进行优化提升效率。

商场的优势在于集合了多种业态，从餐饮到娱乐再到服饰化妆品，无论是男性还是女性都有极大可能会在逛商场的同时光顾店面。

“这个法子其实最早属于小米。小米之家基本都是开在商场里的，顾客在消费其它物品的同时还可以光顾小米之家，体验产品休息休息。”肖伟告诉我们，小米其实从2011年开始布局线下，2015年开始进军商场。

2015年9月12日，位于北京当代商城的第二家小米之家开业，不同以往的是，这是全国首个开在商场里的手机品牌旗舰店。小米副总裁林斌当时说道，入驻商场只是一次尝试，线下主要以体验为主。

这次尝试最终演变成了趋势。到了2018年，小米自营线下门店达到500家，授权店突破1000家，在全国铺设了5万个销售点。

在当时，小米的政策是对所有经销商供货，无论店铺的月销售能力如何，待遇都是相同的，这就导致了在众多经销商中，多干活和少干活所拿到的钱都差不多。

令小米没有想到的是，在4年后，它的竞争对手华为却直接复制了这种政策，并大力推进整个手机销售形态的变革。

除了Mate X，Mate 30系列也是去年在市场上销售较好的手机，蒋涛认为，华为产品销量逆转除了品牌还在于先机。作为国内首款5G手机的发布者，华为在5G手机市场上抢先站住了脚。

但是高亮亮觉得，现在买5G手机还不是时候。“最初的5G手机大多数是试验品，我也用过一段时间就换回了4G，一个是机器本身价格贵，另一个是比较费电多处没有信号。”

如果现在厂商把全部火力集中在5G之上，那么对于全国经销商来说是一大灾难。毕竟，在他们的库房里还囤积着大量4G手机。

因此，这无疑让很多经销商倍感头疼。“希望厂商别再发4G手机了，就把以前的库存清掉，在慢慢上5G手机就挺好。”邓忠觉得，厂商现在还在不断发布4G手机将会导致库存量更大，最后货销不出去苦得还是经销商们。

其实不只是经销商们，运营商也同样面临窘境。一位中国联通内部人士称，对于4G手机的补贴将会逐步降低直至取消，今年会将更多的补贴用于5G手机。

运营商的做法对于当前4G手机的销售来说无疑是雪上加霜。“运营商的确在减少补贴以及佣金，现在也就只有原先的一半。”肖伟在北京拥有自己的手机店以及运营商合作营业厅，他能明显的感觉到，运营商的补贴一少，前来换机的用户就开始骤减。

利润减少，让经销商们使出了浑身解数，其中包括串货等违规行为。

对于违规串货，每家厂商的处罚招数也基本相同——罚款、停货、降等级，并且还会对造成的损失与影响进行估量，以此来确定最终的处罚方案。

在手机经销这个行当里，各家的机器如果出现压货不好卖的现象，基本都会有一个默认的操作方法，就是将部分机器出售给档口，以此获得厂商的回报。

“现在好太多了，主要是因为（行业）大盘不行，本身出货量都跌成这样了，再罚款谁干啊！”高亮亮略有怒气。

高亮亮说道，他的一个同行朋友在京东和拼多多开了网店，每次到双十一或某个促销点期间都会通知他让他去扫货，所谓扫货正是将他朋友店铺中的手机货源买下，而后抛售到市场中。“说白了，就是B把A的货买了再给C，厂商不都是喜欢看销量吗，但这种水分太多了。”

肖伟是华为的核心经销商（代号364），他说，对于等级问题他并没有当回事，但是往往不同等级的经销商在“待遇”上不尽相同。

“‘待遇’高就是压的货多些，承担的风险也大些。说实话，在这行里宁可做等级低的经销商也不要做高的，太累了。”

肖伟的压力一直在不断增大，在与华为方面的一次商谈中，华为谈到想让肖伟在今年再开一家商场门店，这让肖伟感到很茫然。

4、疫情影响线下店

除了华为，其它一些厂商也开始鼓励到商场中去开店，但肖伟却犹豫了，他在考虑今年要不要继续在商场里开店。“得慎重考虑了，疫情来的太突然，现在商场都没人了，如果开的话等于白投入。”

受到疫情影响，大部分商场都缩短了营业时间甚至歇业，这也导致了众多商家在此期间将颗粒无收。“不过庆幸的是商家免了一个月租金，但是仅仅是一个月，如果疫情不退我们还是没有任何收益。”

不过经销商们入驻商场的优势在于其拥有独家入驻权，即同品牌只能有一家经销商入驻，这保证了入驻经销商们的基本利益。

疫情来袭，对于众多手机经销商来说无疑是一个沉重的打击。

OPPO一位内部员工向Wise财经透露，今年将会在各项开支上再次缩减成本，勒紧裤腰带过年，但在研发上的总投资不变。

“大家今年过得会更惨，我前几天还和同行打电话，他说年后他的那批机器肯定要亏了。”蒋涛说。

邓忠已经关闭了他位于县城里的手机店，在疫情没那么严重的春节前，他还打算在春节期间多卖几部手机，连促销方案和礼品都准备好了，谁都没想到疫情发展的这么迅速。

“现在整个县城冷冷清清，疫情没变化那么快的时候我还没关店，不过也没有什么人了，我和另一个同事在店里整天就是看电视玩手机打牌。”邓忠只能用惨来形容当时的景象。